한 눈에 설득되는 상세페이지의 비밀

오늘은 '설득'이 되는 상세페이지를 만드는 법에 대해 설명드리려고 합니다. 저는 개인적으로 상세페이지만 수십개 만들어봤고 매일매일 카피라이팅을 하고 있습니다. 그러면서 쌓은 노하우를 한 번에 공개드리려고 합니다.

설득되는 상세페이지의 비밀은 2가지입니다. 이 글만 읽어도 상세페이지를 어떻게 제작해야 할지 어느 정도 감을 잡으실 수 있을 것이라고 생각합니다.

첫째, 소비자의 "문제"에 공감하세요. 그 후에 해결책을 제시하셔야 합니다.

소비자가 지금 현재 겪고 있는 문제가 무엇인지 뾰족하게 집어내셔야 합니다. 예컨대 제가 최근 기획했던 전문직 시험 수험생 대사의 멘토링 상품의 경우에는 '수험생들이 이 시기에 지금 당장 무엇을 공부해야 하는지 막막하다'가 핵심적인 문제였습니다.

그래서 상품 설명 앞 부분에 수험생들이 공감할 만한 문구를 적었습니다. 예컨대, '공부를 열심히는 하고 있는데 지금 하고 있는 공부가 맞는 공부인지 모르겠나요?' 또는 '전문가에게 내가 잘하고 있는지 관리를 받고 싶으신가요?' 라는 식으로 후킹을 하였습니다. 그리고 그 후에 '합격자가 직접 플래너 관리를 해준다" 라는 해결책을 제시하였습니다.

둘째, 반박제거를 하세요.

이 방법은 자청이 소개한 방법인데 상당히 유용했습니다. 소비자들이 제 상품을 보면서 할 수 있는 반박을 미리 생각한 후 그에 대한 반박 제거를 하는 방법입니다. 예컨대, 저희는 신생플랫폼이기 때문에 소비자들이 다음과 같은 의문이 있을 것이라고 생각했습니다. '이걸 많은 사람이 할까?' '믿을만한 곳에서 파는 상품인가?'. 따라서 저희는 크리에이터들의 후기를 최대한 많이 수합해서 저희가 신뢰할 만한 회사라는 것을 어필하고, 지금까지 많은 사람들이 수강신청을 했다는 것을 강조했습니다.

이 2가지만 지켜도 어느 정도 완성된 상세페이지를 제작할 수 있다고 생각합니다. 나아가, 이러한 기술은 비단 상세페이지 제작에만 그치지 않습니다. 사람들과 대화를 할 때 상대방을 설득하고자 한다면 유용한 방법이 될 것입니다. 영업에도 당연히 도움이 될 것이고요.

오늘도 긴 글 읽어주셔서 감사합니다!