힐마이넥 그로스해킹2 소재 최적화 편

우리가 생각하는 product 강점과 소비자가 매력 있다고 생각하는 포인트가 다를 때가 많은 것 같아요. 그렇기 때문에 다양한 소재를 먼저 테스트 해보고 가장 성과가 좋은 소재를 이후 기간동안 집행해야 하는데요,

먼저, 저희가 살펴볼 제품은 목안마기 힐마이넥 입니다.

뒷 목 지압기, 힐마이넥 (Heal My Neck) : 힐니스 샵

쉬운 지압, 이젠 손목에 무리주지 말고 뒷 목 지압하지

https://smartstore.naver.com/healbookshop/products/7670440031?NaPm=ct%3Dljcfha3s|ci%3D063659648602f45c3824742cd6d11100cdc41c84|tr%3Dsls|sn%3D5039074|hk%3Df5d844ff5c0aaacb377cc81d9f85bf8fb9a2bce8

근골격 건강관리 플랫폼 힐니스북에서 내는 관련 제품 1호죠. 저희가 생각하는 이 제품의 장점은 위에서부터 였습니다.

1. 물리치료사와 함께하는 근골격 건강 플랫폼 힐니스북에서 제작(해서 전문적)
2. 경추의 C커브 유지, 목 주변부 근육의 4 포인트 지압을 통해 혈액순환과 통증 감소 효과를 느낄 수 있고 무엇보다 손으로 할 때보다 힘이 훨씬 안 든다.
3. 손으로 꾹~꾹~ 눌러주는 듯한 시원함. 손 맛. 시원한 압.
4. 친환경 TPR 소재라 말랑말랑. 피부에 직접 닿아도 안심.
5. 휴대용 : 크거나 무겁지 않아서 휴대와 보관이 편리

주로 쌓이는 리뷰에서 언급되는 키워드는 #너무시원 이예요.

먼저 카카오 비즈보드를 집행했습니다. 다양한 브랜드의 매력적인 제품들이 경쟁하는 영역이니, 우리는 파격적으로 1+1 혜택을 강조하면서 end benefit은 뒷목 힐링 뒷목 잡는 정도로만 표현해보았습니다. 그리고 1+1 을 text로 한 번 이미지로 한 번 강조해봤죠. 그래서 저희는 광고 소재로 이런 것들을 테스트 해보았어요.

*카카오 비즈보드에 대한 설명은 앞 글에서 보실 수 있어요.

물론 별 기대 없이 혹시나 하는 소재들도 넣어보았습니다. 캐릭터, 실제 사용 모습 이미지, 그리고 카피만 다르게 #직장인 필수템이라고 넣어보았어요.

어떤 소재가 가장 클릭율이 높았을까요?

놀랍게도 우리의 예상과는 달리, 실제 사용 이미지와 함께 목 뒤에 끼고 #도리도리가 1등이었어요. 재미 있었던 점은 1+1을 하지 않아도 도리도리가 높았어요! 그래서 우리는 굳이 출혈을 하지 말고 실제 사용하는 모습을 보여주는 메타 광고도 집행해 보자 했죠.

랜딩페이지로 트래픽을 몰아주는 목적은 같다고 말씀 드렸었죠? 카카오와 마찬가지로 소재별 구매율은 확인하기가 어렵습니다. 카카오가 유입을 절대적으로 늘려주기는 했지만 해당 기간동안 구매가 폭발적으로 늘지 않았어요.

소재는 아래와 같았어요. 이 광고부터는 구매가 급격히 상승했습니다. 깨알이지만 반짝반짝 효과를 넣은 버전이 없는 버전보다도 클릭율이 높았어요. 무언가 효과가 음~ 느껴지는 모양입니다:D

처음부터 광고를 집행하기보다 피드로 올려보면서 반응을 보신 후 집행하시는 방법도 추천드려요!