셀러들의 아지트님의 포스트

셀러 순이익 계산, 어디서 제일 많이 틀리는지 정리해봤습니다

셀러들의 아지트를 만들면서 요즘 네이버 지식iN과 셀러 카페에 올라오는 마진 계산 질문에 직접 답을 달고 있습니다. 열흘 동안 25개쯤 답하면서 보니 틀리는 지점이 거의 같았습니다.

1. 부가세를 두 번 빼거나 아예 안 뺌
   판매수수료·물류비에 붙은 부가세는 공제됩니다. 예를 들어 9,600원짜리 로켓그로스 상품(수수료 10%, 물류비 2,950원, 원가 3,500원)은 통장 기준으로 1,799원이 남지만, 부가세를 정리하면 1,635원입니다. 원가 증빙이 없으면 1,317원까지 내려갑니다.

2. 쿠폰을 매출에서 안 뺌
   위 상품에 500원 쿠폰 하나만 붙여도 남는 돈이 약 1,230원으로 4분의 1이 줄어듭니다.

3. 물류비를 퍼센트로 생각함
   입출고·배송비는 개당 금액으로 붙어서 1만원 아래 상품은 판매가의 30% 넘게 물류비로 나갑니다.

4. 광고 목표 ROAS를 마진과 따로 정함
   손익분기 ROAS는 1 ÷ 마진율입니다. 마진율 17%면 590%보다 낮은 광고는 팔수록 손해입니다.

질문하시는 분들 대부분이 엑셀로 이걸 하나하나 계산하고 계셔서, 가입 없이 쓰는 무료 마진 계산기를 따로 열어 두었습니다.
무료 마진 계산기

판매처(쿠팡·스마트스토어·카페24·토스쇼핑·에이블리)를 연결하면 이 계산을 상품별로 매일 자동으로 해서 카카오톡으로 보내주는 게 본 서비스입니다. 다른 메이커분들 중에 셀러 지인이 계시면 계산기만이라도 알려주시면 감사하겠습니다.