[북클럽12]성공하는 스타트업을 위한 101가지 비즈니스 모델 이야기

3.3.3.1-34. 제품 정보 분석형 : 푸듀케이트

슈퍼마켓에서 판매하는 제품의 정보를 제공하는 데 있어 사용자가 원하는 정보를 단순히 전달하는 데 그치지 않고 상세한 분석을 거친다. 모바일 앱에 사용자의 기본 신체 상태를 입력한 후 구입하고자 하는 제품의 바코드를 촬영하면 성분, 유해성, 적합성 등 분석 정보를 제공한다.

01 핵심제공가치

푸듀케이트 앱을 통해 사용자들이 슈퍼마켓의 식품들이 어떤 성분과 어떤 퀄리티를 가지는지 정확히 알고, 이를 참고하여 더 건강하게 먹고 균형된 삶을 유지하기를 바라는 것이 푸듀케이트가 추구하는 바이다.

02 수익공식

기본적으로 사용자들에게 무료로 식품에 대한 정보를 분석 및 제공한다. 하지만 알레르기, 다이어트 등 특별한 정보를 제공 받기 위해서는 프리미엄 서비스를 구매해야 한다.

03 핵심자원

믿을만하고 사실에 기반한 정보를 사용자들에게 전달하고 있다는 것 자체가 핵심자원이 된다.

04 핵심프로세스

광고주와의 계약을 통해 주 수익을 올리는 만큼 더 많은 사용자들이 애플리케이션을 사용하도록 유도하여 더 많은 광고주들이 푸듀케이트의 애플리케이션에 광고를 싣도록 원하게 만드는 것이 중요하다.

3.3.3.2-35. 기상정보 판매형 : 클리마셀

거리 CCTV와 드론 등에서 얻는 정보를 무선 시그널로 수집하고 그 데이터를 분석하여 기상 예보 서비스를 제공하는 방법을 고안하였다.

01 핵심제공가치

각국 통신 회사로부터 스마트폰이나 태블릿PC 등 각종 IoT 기기들이 기지국과

통신하는 전파 데이터를 받아서 이를 분석에 활용한다. 전파가 얼마나 정확하게 전달되는지, 전달되는 데 시간은 얼마나 걸리는지에 대한 데이터들인데 이러한 데이터들은 날씨에 크게 좌우되기 때문이다.

02 수익공식

기상정보 판매와 데이터 관련 API 판매로부터 발생한다. 날씨정보가 비즈니스 의사결정에 필수인 항공, 발전 등에 판매한다.

03 핵심자원

남들과 다른 방식으로 필요한 데이터의 원천을 보았다는 데에 있다. 사물, 드론, 비행기, 셀룰러 신호 등과 같은 여러소스로부터 수백만 개의 데이터를 활용하여 이를 WOT (weather of things)라고 칭하고 있다. 자체 독점 모델 분석으로 기존 기상 예측단위가 시간대였다면 분 수준으로 단위를 쪼개어 제공하고 있으며 최고 수준의 정확도를 달성하고 있다. 마이크로 웨더 시스템 구축에 박차를 가하고 있으며, 미국에서 가장 유명한 인공지능 회사 50위에 선정되기도 하였다.

04 핵심프로세스

기상 정보가 유용하게 활용될 수 있는 산업 분야는 항공, 건설, 에너지 산업 등이다.

3.3.3.2-36. 학생 구직 정보 거래형 : 시루카페

주로 학생들이 많이 방문하는 장소에 위치하며, 이곳을 방문하는 학생들은 무료로 커피와 디저트, 와이파이와 스터디 공간 등을 제공 받을 수 있다. 구직자와 구인자의 정보교환으로 비즈니스는 매해 성장하고 있다.

01 핵심제공가치

구인을 원하는 스폰서 회사들과 구직을 원하는 학생들을 연결해주는 플랫폼이다. 시루카페 후원을 통해 주변의 다양한 구직자들의 정보를 모두 얻을 수 있어 선택의

폭이 넓어지며, 자유롭게 후보와 접촉할 수 있다.

02 수익공식

학생 정보를 스폰서 회사에게 전달하며, 미팅을 주선하는 대신 일정 금액을 스폰서 회사로부터 지급을 받는다.

03 핵심자원

정보 이용료를 제공하는 스폰서 기업들은 당연히 우수한 학생들의 정보를 원하게 마련이다. 이 때문에 일본과 인도 내의 시루카페 지점들은 모두 높은 수준의 학생들을 배출하는 대학가에 위치한다.

04 핵심프로세스

학생들은 태플릿 PC에 정보를 입력하고 나면 무료 서비스를 이용할 수 있다. 기업들은 정보를 토대로 매장 내에서 채용 설명회를 열기도 하고, 소품을 이용한 채용정보를 홍보하기도 한다.

3.3.3.2-37. 반려견 돌보미 중개형 플랫폼 : 로버

반려동물 소유주와 반려동물 돌보미를 연결해주는 로버는 애견을 대신 돌봐주는 돌봄 서비스 플랫폼으로 시터를 모집해 운영 중이다.

01 핵심제공가치

반려동물을 좋아하고 잘 돌볼 수 있는 지식과 경험을 가진 시터들과 도움의 손길이 필요한 반려동물 소유주를 중개하여 반려동물들이 더 나은 케어를 받을 수 있게 해준다.

02 수익공식

서비스 수요자와 공급자를 연결해주는 명목으로 시터들에게 20%의 수수료를 부과한다. 시터들의 전문성을 교육하는 프로그램은 25%를 부과한다.

03 핵심자원

맞춤화된 고객지원 프로그램을 가지고 있다는 점이 강점이다. 반려동물을 다른 사람에게 맡길 때 발생할 수 있는 위험에 대해서도 대비할 수 있다. 반려동물을 돌보는 데 드는 비용이 기존 애견호텔에 비해 훨씬 저렴할 뿐만 아니라, 반려동물을 맡기는 사람들의 마음을 이해하는 시터들을 통해 서비스를 제공하는 것 또한 로버의 핵심자원이라 할 수 있다.

04 핵심 프로세스

이용자들의 신뢰성 유지가 가장 큰 관건이다. 로버의 플랫폼을 통해 특정 조에 맞는 시터들을 편리하게 찾을 수 있으며, 리뷰를 통해 적절한 선택을 가능하게 한다.

한줄평 :

정보의 비대칭은 사업이 된다.