유닛 이코노믹스 분석을 위해 반드시 숙지해야 할 23가지 지표

유닛 이코노믹스 분석을 위해 가장 먼저 해야 할 일은 무엇일까요?

우리 비즈니스의 최소 한 단위를 올바르게 정의해야 합니다. 최소 한 단위는 크게 판매하는 제품/서비스 한 단위 또는 고객 한 사람으로 정의할 수 있습니다. 그리고 각 단위별 숙지해야 할 지표가 있는데요. 다음과 같습니다.

1) 제품/서비스 한 단위 유닛 이코노믹스

1. 매출액 (Total Revenue)

2. 변동비 (Variable Cost)

3. 고정비 (Fixed Cost)

4. 공헌이익 (Contribution Margin)

5. 판매량 (Sales)

6. 단위 매출액 (Unit Revenue)

7. 단위 변동비 (Unit Variable Cost)

8. 단위 공헌이익 (Contribution Margin per Unit)

9. 손익분기점 (BEP, Break-Even Point)

10. ROAS (Returns on Ad Spend)

2) 고객 한 사람 유닛 이코노믹스

1. 사용자수(Total Users)

2. 구매 전환율(Purchase Conversion Rate)

3. 유료 고객수(Total Paid Customers)

4. 연간 객단가(ARPU, Average Revenue Per User)

5. 고객 유지비용(Customer Retention Cost)

6. 고객 이익률 점수 (CPS, Customer Profitability Score)

7. 이탈율 (Churn Rate)

8. 유지율 (Retention Rate)

9. 고객생애주기 (Customer Lifespan)

10. 고객생애가치 (LTV, Customer Lifetime Value)

11. 고객획득비용 (CAC, Customer Acquisition Cost)

12. LTV:CAC Ratio

13. Payback Period

위의 지표에 대한 대략적인 이해를 가지고 있으면 보다 손쉽게 유닛 이코노믹스 분석 및 활용하실 수 있으리라 생각합니다.

각 지표별 정의, 계산식, 예시 등은 아래 링크를 참조해주십시오. 감사합니다.