B2B에 집중해볼까 합니다

안녕하세요 스타트업의 성장을 도와드리는 '그로스헬퍼'입니다.

최근에 일이 많아 정신이 없었는데 오랜만에 좀 여유로운 날인 것 같습니다.

그러던 중 친구가 디스콰이엇 글을 공유해서 오랜만에 방문했는데 한 시간 넘게 눈팅했습니다 ㅋㅋㅋ 재밌네요

현재 제공하고 있는 서비스는 인터뷰, 설문, FGI 세 가지인데요,

리서치 시장은 B2G, B2B, B2C(대학원생) 세 가지 BM이 모두 있습니다.

지금까지 의뢰 수는 인터뷰 서비스 때문에 B2B가 많은 비중을 차지하지만, 매출 비중은 B2G와 논문 리서치 쪽이 대부분을 차지하고 있습니다. 이번 달 오늘까지 매출이 500만 원 정도인데, B2G 200, 논문 리서치 150정도네요.

3개월 전에 수상한 창업수기공모전의 부상으로 창업진흥원에서 기사를 내준다 하여 3일 전에 인터뷰 영상 촬영을 했는데 이런 생각이 들더라고요.

스타트업의 성장을 도와주자는 취지에서 '그로스헬퍼'라는 이름을 지었는데

이와 관련된 노력을 너무 안 하고 있는 것 아닌가?

지금은 인바운드(크몽, 숨고, 웹사이트 등을 통해 들어오는)로 들어오는 의뢰를 통해 서비스를 진행해드리고 있고, 논문 리서치가 많습니다. B2G는 한 곳이긴 한데 2달동안 550 매출을 올려주었습니다. 정부쪽 네트워크도 없고, 업력도 짧아 지금 상황에서 B2G 건 따내는 게 말이 안 된다 생각하는데 정말 운이 좋게 처음 여론조사 맡기는 곳과 거래가 성사되었습니다.

매출이 올라 재미있기는 한데.. 스타트업 대상으로 설문 설계해드리고 응답 받고 원하시면 분석까지 해드리는 게 제일 재밌어서 이 것만 하고 싶어졌습니다 😊

현재 교내 창업동아리 회장을 하고 있는데, B2B 아웃바운드 영업해서 리서치 건 따오면 이익의 일부를 커미션으로 주겠다 했더니 4명이 지원을 했어요! 두 명은 막 찾아가서 영업 해보겠다고 하네요 ㅎㅎ

지원한 부원들 지금 시험기간이고 저도 다음주 동미참.. 훈련을 가니 다다음주부터 본격적으로 해보려 합니다!

메일 보낼 기업 리스트업 20개를 한 달 전에 했었는데 이후에 손 놓고 있었네요..

세 가지 서비스 중에서도 설문에 집중을 하려고 하는데요, 제공할 수 있는 가치는 다음과 같습니다.

1.목적에 맞는 설문 설계

창업 이후 한 건 아니고 학부 때 교수님이 주신 프로젝트를 4명과 함께 한 설문입니다.

대기업의 새로운 시장 진출을 위한 리서치 프로젝트라 흥미로웠어요.

어떤 일이든 그렇지만 목적 설정이 매우 중요하더라고요.

목적 설정을 위한 미팅을 2시간정도 진행을 했었습니다.

설문의 목적은 다양합니다.

수요조사, 인식조사, 구매 여정 파악(이를 통해 마케팅 전략을 세울 수 있음) 등이 있는데,

목적을 명확히 하지 않아 설문 설계를 이상하게 해서 응답 받아달라고 의뢰하시는 분들이 있었습니다..!

2.리서치와 마케팅을 동시에

설문을 하면서 기본적으로 브랜드에 대한 인지 효과를 줄 수 있습니다.

제품/서비스가 나오지 않은 상황이라면 출시 후 설문 응답자에게 출시 소식을 알려 퍼널의 다음 단계를 밟을 수 있도록 마케팅을 하고싶으실텐데요, 설문 내에 마케팅수신동의를 넣으시면 됩니다.

저번 달에 받았던 설문 중 하나인데, 무려 동의율이 80%!!나 나왔습니다. 보통 앱서비스의 마케팅활용 동의율이 30%였나 20%라고 하더군요.

저희 패널 분들이 이런 데 거부감이 없는 것 같아요 ㅎㅎ

3.고객유입

2번과 맥락이 비슷한데요, 여기까지 읽어주신 분들에게 드리는 꿀팁입니다!

구글폼의 설정-프레젠테이션 - 확인 메세지에 링크를 넣으면 유입을 시킬 수가 있습니다!

설문을 응답하면서 좋은 인식이 생겼다면, 링크를 클릭해서 구매/이용까지 할 수 있겠죠.

bit.ly를 통해 클릭 수를 측정해드릴 수 있습니다.

+블로그 포스팅

그리고 설문 서비스 거래 완료 시 지수 준최 6에 평일 일방문자 1,000명인 제 블로그에 글을 써드리려고 합니다.

적합한 키워드와 원고를 논의 후 발행할 겁니다.(상위노출은 보장하지 않습니다만 중형 키워드까지는 높은 확률로 됩니다) 이 서비스 상품으로 만든다면 건당 11만 원 생각했었어요..!

블로그로 유입이 꽤 됩니다 😁

EO가 성공한 스타트업을 소개하듯, 저는 예비/초기 스타트업을 소개하는 콘텐츠를 발행하고, 나중에 인터뷰 형태의 유튜브도 할 예정입니다(서대문구에 크리에이터 학원 만드시는 선배님 돕고 있는데 이 곳에서 찍을 겁니다!)

오늘 디스콰이엇에 시간 엄청 많이 썼군요..! 글 쓰다보니 길어졌네요 생각 정리되고 좋습니다 ㅎㅎ

혹시 설문 서비스 관심이 생기셨다면 내일 일정이 있고 다음주 월-목 동미참 훈련이라 딱 하나만 받겠습니다!!

동미참은 퇴근을 시켜줘서 퇴근하고 미팅 가지면 될 것 같아요.

끝까지 읽어주셨다면 감사드립니다 😊