[북클럽23]성공하는 스타트업을 위한 101가지 비즈니스 모델 이야기

3.5 수익공식

플랫폼을 사용하는 주체와 플랫폼에 필요한 정보와 서비스를 제공해주는 기업의 역할이 각각 명확해지면, 이제 남은 부분은 어떻게 이러한 생태계를 활용해 수익을 창출하는 선순환의 구도를 만드냐이다.

첫째는 회비형이다. 월회비를 내면 서비스를 받는 형식이다.

둘째는 사업 확장형이다. 알라딘과 같이 기존 사업을 보완하는 보완재 중고 장터 플랫폼을 활용할 경우, 이러한 플랫폼의 존재는 기존 사업을 더욱 강화해 기존 사업에서의 수익성 증대에 큰 효과를 미치게 된다.

셋째, 수수료형은 거래별로 건당 수수료를 발생시키는 것이다. 넷째는 보조형으로 실제 비용을 부담하는 주체를 변환시키는 방식을 택한다. 소수의 지불이 다수의 공짜 고객을 책임지는 프리미엄, 광고를 통한 스폰서 활용 모델 등으로 나뉜다. 다섯째 투자형은 스타트업에 대한 투자로 수익을 획득하는 사업 모델이다.

3.5.1-69. 개인 맞춤형 와인 큐레이션 플랫폼 : 윙크

생산자가 시장에 내놓은 와인을 일방적으로 소비해야했던 기존 방식에서 벗어나 구매자 중심의 와인경험을 만들고자 하는 와인 구독자 서비스이다.

01 핵심제공가치

서브스크립션 커머스의 가장 큰 차별점은 개인화, 맞춤화에 있다. 고객의 반응을 분석하여 최적화를 수행하는데, 이부분에서 경쟁력

차이가도드라질 수 있다. 와인생산자는 윙크를 통해 시장의 반응과 피드백을 빠르게 받아볼 수 있으며, 윙크는 이를 추후 와인 생산과 판매에 적극 반영하여 계속해서 고객을 확보해 나갈 수 있다.

02 수익공식

윙크의 주 수익원은 구독자들로 부터 받는 월 구도룍로, 매월 배송받는 와인 병수와 포함되는 와인의 가격에 따라 최소 39달러를 지불한다.

03 핵심자원

구독자들이 매월 3병이상의 와인을 마시고 남기는 와인에 대한 평가가 모여 윙크 사업의 핵심자원이 되었다.

04 핵심프로세스

소비자들에게 맞춤화된 와인 박스를 전달하기 위해 평상시 선호하는 맛에 대한 간략한 질문을 기반으로 기본 취향을 파악한다. 이후에도 소비자는 배송되는 와인들에 대해 점수를 매겨 피드백을 제시할 수 있으며, 위이크는 지속적으로 이를 반영하여 궁극적으로는 구독자에게 딱 맞는 와인을 제공하게 된다.

3.5.1-70. 온라인 교과서 구독 플랫폼 : 펄레고

월 구독료를 지불하면 맣은 수의 영상물을 무제한으로 시청할 수 있는 넷플릭스처럼 펄레고가 보유하고 있는 다양한 종류의 교과서들을 자유롭게 볼 수 있다.

01 핵심제공가치

학생들이 저렴한 가격으로 교과서를 구독할 수 있도록 하는 서비스를 제공하며, 학생용 교과서 뿐만 아니라 교수들이 필요로 하는 전문 서적들도 보유도서 리스트에 추가하였다.

02 수익공식

기본적으로 14일의 무료 체험 기회를 제공한 후 월 12달러의 구독료를 수취하는데 1년간 구독시 할인을 해준다.

03 핵심자원

서비스의 시작은 학생들을 위한 교과서 구독 서비스였으나, 점차 영역을 넓혀 교수들을 위한 서적과 기타 베스트셀러 도서 제공으로 까지 서비스를 확장했다.

04 핵심프로세스

팔레고는 현재 30만종이 넘는 교과서와 전문 서적들을 보유하고 있다. 자체 앱과 웹사이트에서만 교과서 열람이 가능하도록 하고 있고 다운로드가 불가능하다.

한줄평 :

가장 건전한 수익 모델은 구독형이다.