시장, 고객, 비즈니스에 대한 창업자만의 '고유한 관점'이 있으신가요?

안녕하세요. 초기 창업자를 위한 IR Productized Service를 준비하고 있는 린스프린트 김정수입니다. 설연휴는 잘 보내셨나요?

이번 포스팅에서는 초기 스타트업 창업자가 자신의 IR 자료에 반드시 담아야 할 메시지인, 비즈니스 모델에 대한 '고유한 관점'에 대해서 얘기드리고자 합니다.

스타트업은 해결할 만한 가치가 있는 문제에 대한 탁월한 해결책으로 시작하여 폭발적인 스케일업을 달성하기 위한 조직이 일반적인 정의입니다.

그러므로 초기 스타트업의 IR 자료에는 시작할 때는 매우 뾰족하고 협소한 타겟으로 시작하지만 궁극적으로 대중시장으로 진입하겠다는 다소 모순적인 내용을 하나의 IR 자료에 담아야 합니다.

작게 시작하여 궁극적으로 큰 시장을 목표로 할 수 있다는 일관된 이야기 과정에서 듣는 사람의 몰입과 참여를 이끌어내기 위해 가장 중요한 요소가 무엇일까요? 논리적인 구성, 팀 역량, 초기 제품이 가지고 있는 매력과 트랙션 등등이 있겠지만, 근 10년 간 초기 스타트업 육성 프로그램에 참여하면서 느낀점은 결국 창업자의 '고유한 관점'이 존재하는가? 그리고 그 관점이 매력적인가로 갈린다는 것을 느꼈습니다.

'고유한 관점'이란 특정 주제나 사건에 대해 개인이 가지고 있는 독특하고 개별적인 시각이나 해석을 의미하며, 이는 개인의 경험, 지식, 가치관 등에 의해 각자 개성을 가지고 형성된다는 특징이 있습니다. 그러니 고유한 관점이 곧 그 사람 자체를 대변할 수 있는 것이지요.

초기 스타트업 창업자가 아직 내세울게 많이 없지만, 그래도 뚜렷한 주관을 갖고 있어야 할 부분이 바로 시장, 고객 또는 비즈니스에 대한 고유한 관점이 될 것입니다. 이 고유한 관점으로 바라보니 남들이 보지 못하는 새로운 시장, 고객, 비즈니스에 대한 문제를 식별하고 솔루션도 창조적으로 재정의할 수 있게 되는 것입니다.

이전과는 다른 방식으로 문제/솔루션에 접근하다보니 자연히 이를 수용하는 사람들의 라이프스타일도 변화할 것이고, 그 변화가 대중시장으로 펴지게 되면 그동안 상상하지 못했던 임팩트를 만들어낼 수 있다는 것이 주요 골자가 돼야 할 것입니다.

물론 아무리 매력적인 이야기를 만들었다 하더라도 듣는 사람에 따라 설득여부는 천차만별일 것입니다. 그래서 Product Market Fit을 찾듯 우리의 Narrative와 FIt이 맞는 투자자를 찾아나서는 것은 너무 당연한 얘기겠지요.

창업자만의 고유한 관점에 대해 더 궁금하신 분들은 아래 링크를 참조해주시기 바랍니다.

감사합니다.