[북클럽22]성공하는 스타트업을 위한 101가지 비즈니스 모델 이야기

3.3.4-65. 학생참여 마이크로 장학금 플랫폼 : 레이즈미

대학 진학을 준비하는 학생들이 직접 대학교 장학금을 포트폴리오처럼 관리할 수 있는 마이크로 장학금 시스템을 제공한다. 학생들과 대학교를 연결하여, 학생들에게는 동기를 부여하고 대학교들에는 인재상에 맞는 미래 입학생을 미리부터 소개하고 장학금 지원을 통해 실제 입학을 유인할 수 있는 장치를 마련해 준다.

01 핵심제공가치

학생들은 자칫 지칠 수 있는 입시 준비 과정에서 지속적으로 동기 부여 받을 수 있고, 이들을 지도하는 중고등학교의 선생님들 역시 대학 진학을 가이드 할 수 있다. 가장 큰 수혜자인 학생은 관심 대학교에서 제시하는 조건에 따라 어려운 수업이나 동아리 활동 등에 참여하여 목표를 달성하고 성장할 수 있으며, 이 과정에서 소액의 장학금을 모아 관리할 수 있다.

02 수익공식

장학금을 제공하고 잠재 입학생들을 육성하는 대학기관들에게 받는 연간 이용료가 수익원이다. 학생과 중고등학교에는 별도의 비용이 청구되지 않는다.

03 핵심자원

마이크로 장학금이라는 다소 생소할 수 있는 개념을 기반으로 여러 대학교의 참여를 이끌어 형성한 파트너 네트워크와 그로부터 모인 장학금 재원이 매우 중요한 자원이다.

04 핵심프로세스

학생들은 빠르면 9학년부터 레이즈미의 서비스를 이용하여 본인이 관심있는 대학교 진학을 목표로 특정 활동과 수업을 수강하며 준비할 수 있다. 교육자만을 위한 포털을 따로 제공하고 이들이 학생들을 지도하는 데 도움이 될 만한 자료 제작에 투자하여 그들만을 위한 추가 가치를 제공한다.

3.4.5-66. 리스트형 번역 제공 플랫폼 : 플리토

집단 지성을 활용한 번역비즈니스 플랫폼 모델을 제공한다. 다양한 언어로 생산된 콘텐츠들이 활발하게 공유되는 모바일 환경을 통하여 빠르고 정확한 번역서비스를 제공한다.

01 핵심제공가치

기계가 아닌 사람이 직접 하는 번역을 통해 맥락과 의미가 담겨 있는 결과를 제공하는 것을 추구한다.

0

2 수익공식

의뢰인과 번역가를 중개해주는 플랫폼에서 오는 매출과 기업에 판매하는 데이터 매출로 구성되며, 이둘은 순환구조를 이루며 플리토의 성장에 기여한다.

03 핵심자원

번역을 원하는 사람을 누구나 쉽게 의뢰를 할 수 있고, 누구나 번역가로 활동할 수 있도록 제공된 플리토의 플랫폼 자체가 사업초기 핵심자원이었다. 사람이 직접 번역한 여러 문장 중에서 가장 자연스럽고 정확한 결과가 선택되므로 다른 자동 번역 서비스 대비 퀄리티 높은 데이터 수집이 가능하다. 이렇게 모인 빅데이터는 현재 다른 수익모델의 기반이 되었다.

04 핵심프로세스

간단하게 번역을 의뢰하여 빠르게 결과를 받을 수있고, 지속적으로 번역가와 소통할 수 있는 프로세스를 구축했다.

3.4.5-67. 선택형 차량 정비 정보제공 플랫폼 : 카닥

자동차 수리가 필요한 사용자가 수리업체에 직접 가지 않고도 수리 견적을 받을 수 있도록 비교 서비스를 제공해주는 기업이다.

01 핵심제공가치

시장 내 정보 비대칭을 감소시키고 소비자가 필요로하는 정보를 효율적으로 전달하는 것을 목표로 한다. 업체 정보와 견적서 전달을 넘어서 신뢰성 있는 정보채택 시스템을 구축하도록 노력하고 있다.

02 수익공식

전국의 주요 자동차 수리업체들과이 제휴와 중개를 통해 수익을 창출하고 있다. 수리 업체들은 카닥에 입점하여 수리 견적을 제공하고 고객을 유치하며 견적 수신료를 지불한다.

03 핵심자원

견적 중개시스템이 핵심이다. 수리할 부분의 사진을 찍어서 올리면, 정비 업체들이 이를 보고 바로 수리 내용과 비용을 사용자들에게 제공할 수 있는 시스템을 가지고 있다. 또한 사용후기를 통해 실질적인 정보를 제공한다.

04 핵심프로세스

출시 초기 카닥은 수입차들을 타깃팅 대상으로 설정했다. 수입차 수리는 부품을 해외에 요청해야하므로 시간이 오래 걸려 서비스센터 보다는 개인업체에 의뢰하는 경우가 많았기 때문이다. 따라서 사용자들은 적절한 수준의 수리와 수리비용에 대한 판단을 내리는 데 필요한 정보들을 이전보다 쉽게 획득 할 수 있다.

3.4.5-68. 선택형 투어 코스 정보 제공 플랫폼 : 투어링플랜스닷컴

디즈니랜드를 방문한 방문객들이 대기 시간, 동선 등을 고려하여 최적의 투어 코스를 선택할 수 있도록 도와주는 서비스를 제공하고 있다.

01 핵심제공가치

사용자들이 얻을 수 있는 가장 큰 가치는 시간과 에너지의 절약이다. 디즈니랜드는 즐거움이 가득한 곳이기도 하지만, 시달리다 보면 즐거움과 설램보다는 짜증이 나게 마련이다.

02 수익공식

프리미엄 서비스를 이용하는 가입자들이 내는 서비스 이용료가 주요 수익원이다.

03 핵심자원

복잡한 알고리즘에서 유용한 결과를 얻어내기 위해 이용하는 데이터가 자체 앱에 기록되는 사용자들의 정보라는 점이 흥미롭다.

04 핵심프로세스

디즈니랜드 방문과 관련된 사용자의 활동을 처음부터 끝가지 분석하여 필요한 정보를 제공한다. 캘린더는 날짜별로 인파의 혼잡도를 사용자에게 알려준다.

한줄평 :

거대시장에서 발생하는 데이터는 다른 사업으로 이어진다.