[북클럽31]성공하는 스타트업을 위한 101가지 비즈니스 모델 이야기

Chapter4 사회적가치 기반형 비즈니스 모델

1장에서 3장까지는 우리는 기업의 비즈니스 모델을 효율성의 증대라는 큰 틀에서 살펴보았다. 창의적인 비즈니스 모델을 찾아낼 수만 있다면 이러한 창의적인 생각들은 비영리기업뿐만 아니라 이윤을 추구하는 사적 기업의 영역으로도 충분히 확장 가능하기 때문이다.

4.1-91. 기업의 사회적 책임 기반 가치 창출 : 보쉬-지멘스

기업의 사회적 책임의 일환으로 브라질 전력회사와 제휴하여 브라질의 빈민촌에 신형 냉장고를 무상으로 제공하고 전력이 많이 소모되는 구형 냉장고를 회수하는 사업을 진행한다. 이 거래를 통해 회사한 구형 냉장고로부터 탄소 배출권을 획득한다.

01 핵심제공가치

전력회사에 냉장고를 염가에 공급함으로써 신형냉장고가 필요한 빈민층에 무상제공이라는 형식을 통해 기업 수익을 창출한다. 이 모델이 제공하는 더 큰 가치는 사회적 책임의 완수라는 것이다.

02 수익공식

구형 냉장고에서 오존층 파괴 냉매인 수소불화탄소를 회수해 처리하면 기업은 탄소배출권을 받을 수 있다. 탄소배출권은 거래소에서 사고팔 수 있는데 매각하여 이익을 창출한다.

03 핵심자원

보쉬-지멘스가 우수한 백색가전업체로서 경쟁우위를 점하고 있었기 때문이다. 냉장고 시장에서 가격경쟁력을 확보하고 있었기 때문에 탄소 배출권 매각을 통해 수익 확보가 가능했다고 할 수 있다.

04 핵심프로세스

탄소 배출권 시장을 냉장고와 연계해 수익을 창출하였다는 점이 주목할만하다.

4.1-92. 협동조합을 통한 상생의 가치 창출 : 제스프리 인터내셔널

협동조합 모델은 무분별한 경쟁으로 인한 공멸을 방지하고 협력과 상생을 도모할 수 있는 대안경제 모델의 하나이다.

01 핵심제공가치

제스프리는 조합원들의 협력과 상생을 통하여 제품의 품질을 더욱 향상시켰다. 독점적인 유통 마케팅망을 구축해 경쟁력을 키웠다.

02 수익공식

여러 키위 농가들이 단일 브랜드로 뭉쳐서 불필요한 경쟁을 최소화하고 높은 품질의 키위 생산과 브랜드 인지도를 통해 경쟁국보다 50% 높은 가격으로 키위를 판매하고 있다. 높은 가격에도 제스프리가 전 세계 시장에서 꾸준히 팔리는 이유는 품질 때문이다.

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3 핵심자원

농가관리 프로그램을 통해 더 높은 품질의 키위를 재배하여 시장에 내놓는것이 핵심자원이다. 재배할 때부터 출하까지 철저하게 분류된다. 모든 등급을 충족해야 제스프리 브랜드 스티커를 부착한다. 더불어 순이익의 약 20%를 신품종 개발을 위한 공동개발 연구비용으로투입하여 고품질의 신제품을 만들기 위해 노력한다.

04 핵심프로세스

농가회원으로 구성된 위원회가 100% 소유한 자회사로 제스프리 주식회사를 설립하여 각종 사업을 담당하고 있다. 이를 통해 협동조합의 형태로 농가를 육성하고 엄격한 품질관리를 위해 농가의 책임을 강화하고 있다.

한줄편 :

도랑치고 가재잡는 사회적 기업