비즈니스 캔버스 x 고위드 웨비나 후기 : 성장을 위해 반드시 갖춰야 할 공헌 이익 엔진

저는 바쁘더라도 꼭! 무조건! 챙겨 듣는 웨비나가 있습니다. 바로 비즈니스 캔버스에서 주최하는 웨비나인데요. 내용이 좋은 것은 물론이고 성장을 갈망하시는 참가자 분들의 뜨거운 분위기를 그대로 느낄 수 있기 때문입니다. 너무 훌륭하신 대표님들 사이에 있는 것만으로 큰 동기부여가 됩니다!

이번 웨비나는 스타트업의 현금관리와 성장이라는 주제로 비즈니스 캔버스 팀과 고위드 팀이 1,2부 세션을 나눠서 진행했습니다. 전에 비즈니스 캔버스 웨비나 후기는 자주 올렸었는데요! 이번에는 고위드 대표님의 강연 내용을 정리해봤습니다!

2부 : 성장을 위해 갖춰야 할 공헌 이익 엔진

"지난 20년 이상 투자자, 애널리스트로 활동하며 좋은 기업은 어떤 성장 패턴을 갖고 있는지에 대해 오랫동안 연구해왔습니다." - 김항기 고위드 CEO

공헌이익이 뭔가요?

공헌이익 = 매출액 - 변동비

고정비란 매출에 직접적으로 영향을 주지 않지만, 베이스캠프 운영에 필요한 비용으로 본사 인건비/임차료/SaaS 등이 해당됩니다.

변동비란 매출에 영향을 주는 비용으로 쓰면 매출이 느는 비용입니다. 원가/원가내 인건비/광고비/수수료 등이 해당됩니다.

이런 공헌이익을 이해하고 있다면 런웨이를 보는 방법도 달라집니다.

런웨이 = 보유 현금 / 번레이트

런웨이가 6개월 이하로 남았을 때 비용 중 베이스캠프에 연결된 비용, 탐험대에 연결된 비용을 구분하여 탐험대에 연결된 비용(=미래 매출을 위한 선행 투자 비용)을 먼저 줄여야 해요.

베이스캠프 경영 이론, 탐험대 전략

많은 스타트업들이 베이스캠프, 탐험대를 구분짓지 않고 도전적으로 경영하는데요. 이것은 굉장히 위험합니다. 스타트업도 기업이라는 것을 이해해야 합니다. 모든 직원을 탐험대로 쓰면 시장의 위기가 왔을 때 한순간에 무너질 수 있어요. 갖고 있는 돈을 지키면서 어려운 시기를 이겨내고 새로운 탐험대를 꾸려서 보낼 수 있는 힘을 남겨놓아야 합니다. '탐험대를 파견할 때 필요한 투자금을 주세요. 다만 망하면 본진으로 돌아와서 대비를 하겠습니다'라고 말하는 스타트업은 정말 드물어요. 이런 기업에 투자하고 싶은데 없어서 투자를 못하고 있어요. 있다면 줄을 서서 투자하려고 할겁니다.

정리해보자면 베이스캠프는 생존, 탐험대는 성장.

베이스캠프는 오늘의 매출, 탐험대는 미래의 매출 이라고 생각하시면 될 것 같아요.

우리 기업의 베이스캠프가 튼튼하다? 탐험대를 보내자! 🚵🏻

우리 기업의 베이스캠프가 없다? 베이스캠프 먼저 만들자! 🏕️

여러분의 베이스캠프는 튼튼하신가요?