추석 때 쉬기 싫은 분들께 추천드리는 글 모음.zip

추석 연휴도 벌써 3일차에 돌입했네요!
다들 충분한 휴식의 시간을 보내고 계신가요?

아마 이 글을 보신 분들은 마냥 쉬고 계시지만은 않을 것 같습니다 (ㅎㅎ)

쉬는 동안에도 성장의 끈을 놓지 않을 디스콰이엇 내 허슬러 분들을 위해,

읽으면 도움이 될만한 마케팅/세일즈 관련된 리캐치 블로그글을 엄선해보았습니다!

이런 분들이 읽으시면 더 도움이 됩니다.

• 리드가 왜 안 생길까? 리드 생성이 고민인 B2B 마케터

• 웹사이트 전환율 개선이 고민이신 분

• 감이 아닌 데이터와 숫자로 세일즈 퍼널을 개선하고 싶으신 분

• 지금 바로 실행 가능한 세일즈 미팅 팁을 얻고싶으신 분

위 페이지는 딱 연휴기간동안만 오픈할 예정이에요!

하고 계신 고민에 조금이라도 힌트가 되셨으면 좋겠습니다.

그럼 다들 알차고 풍성한 한가위 연휴 보내세요!! 🌝

[초대장] B2B 컨퍼런스에 리캐치와 넥스트라이즈2024가 함께합니다!

🥸 KITA(한국무역협회): 올해 넥스트라이즈도 파트너 행사, 가능하시죠?

🫢 나: 헉 넵!

안녕하세요. 비즈니스캔버스에서 이것저것 알리는 역할을 맡은 마케터 여경입니다!

6월 13일, 코엑스에서 진행되는 국내 최대규모 스타트업 박람회인 넥스트라이즈2024에서

작년에 이어 또 한번의 파트너 행사 기획을 맡게 되었어요!

작년에는 #투자유치 #세일즈 주제로 약 200여분을 모시고 행사를 진행했었는데요,

실제 행사를 신청하신 분은 400여분이라 모두 모시지 못해 아쉬움이 컸습니다.
(사진은 제가 좋아하는 작년 1부 연사로 모셨던 소풍 최경희 파트너님으로🤩)

주어진 시간은 13일 하루, 주어진 장소는 약 200석의 컨퍼런스룸,

스타트업에게 가장 필요한 내용이 무엇일지, 그리고 최대한 많은 분들을 모실 방법이 무엇인지

고민하던 끝에 내린 결론은 '그 무엇도 포기할 수 없다'였습니다.

B2B의 원페이저가 되겠다는 마음으로 준비한 이번 컨퍼런스의 주제는 B2B 기업의 생존·성장·도약입니다.
또, 장소의 제약에 벗어나 많은 분들께 도움이 되길 바라는 마음으로 신청하신 모든 분들께 현장 실황 녹화본도 제공해드리고자 합니다. (신청은 이쪽으로!)

생존을 넘어 성장하는 B2B 기업의 시크릿 노트 대공개

1) 생존을 위한 투자유치와 자금조달 노하우를,

2) 성장을 위해 잠재고객을 사로잡는 B2B 마케팅과 세일즈의 A to Z를,

3) 도약하기 위한 기업의 조직문화와 리캐치의 PO가 직접 전하는 대기업-스타트업 상생 이야기를 해보려고 해요.

그리고 이 주제를 가장 잘 이야기해주실 수 있는 연사 10분과 함께하게 되었습니다.

스타트업 투자에 대해 누구보다 잘 알고계실 VC대표님 두 분과
기업의 수많은 트래픽을 책임졌던 마케팅 전문가부터
B2B SaaS인 리캐치와 채널톡의 세일즈 리더
국내 최고의 IT 기업인 네이버클라우드와 LG유플러스까지!
(그리고 비즈니스캔버스&팀 리캐치 let's go😉🚀)

총 10분께서 경험에서 비롯된 B2B의 생생한 이야기를 들려주실 예정입니다!

📌 일시 및 장소
일시 | 2024년 6월 13일 목요일 12:30-17:30
장소 | 코엑스 컨퍼런스룸 3층 300호
신청 | 컨퍼런스 신청 바로가기(무료)

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[넥스트라이즈2024 x 리캐치 B2B 컨퍼런스]에서 생존·성장·도약의 주인공이 되실 분들을 기다리며, 더 많은 B2B 기업들의 기회와 성장을 위해 비즈니스캔버스와 리캐치가 달려보겠습니다😤

별도의 참가비는 없으니, 등록 후 방문하셔서 꼭 많은 정보 얻어가실 수 있길 바랍니다!

창업에 진심인 분들을 초대합니다. <퇴근 후, 창업 살롱> 두번째 이야기

여기 계신 분들이라면 한번쯤 창업의 꿈을 꾸고 있는 분들이겠죠? (혹은 이미 그 꿈을 이뤄나가시는 중일 거예요.)

최근 저희 팀도 정말 다양한 창업가 분들을 만나고 있는데요.

옹알(@김무종 @이승현 ), Quntt(@김희연 @jihee), 3프라이머리컬러스(@Sohyun Park @김대영 @조원호)등 팀스파르타의 부트캠프{창} 출신의 열정 넘치는 창업가 분들과의 인연을 통해 많은 에너지를 얻었습니다 :)

아마 못지 않은 열정을 품고 있지만, 어떻게 시작할지 막막해서 고민인 분들도 많이 계실 것 같습니다. 

누구나 창업에 도전할 수 있는 세상을 만들고자 하는 팀스파르타의 비전에 크게 공감하여

함께 ‘창업을 꿈꾸는 직장인’을 위한 <퇴근 후, 창업 살롱> 오프라인 세미나를 개최합니다.

(지난 8월 디스콰이엇과 1차로 진행되었던 그 행사 맞아요😉 참석하지 못해 아쉬웠던 분들은 이번에 꼭 참석해보세요)

<퇴근 후, 창업 살롱> 행사를 소개합니다.

예비/초기 창업가를 위한 실제 투자유치 이야기를 다룰 예정입니다! 비즈니스캔버스의 김우진 대표와 땡스벤처스의 윤예섭 파트너님과 함께하는 Fireside Chat과 네트워킹 이벤트가 준비되어있습니다.

[✅ 개요]
- 일시: 10/18(수) 19:00 ~ 22:00
- 주제: 예비/초기 창업가를 위한 실제 투자유치 이야기
- 장소: 서울교대 사향문화관
- 대상: 창업을 꿈꾸는 직장인 250명
- 참가비: 무료

신청링크:https://forms.gle/cNHvmdaP7e4MPQfR9

[✅ 타임테이블]
  -19:00 ~ 19:20 입장 및 명단 확인
  - 19:20 ~ 19:30 행사 소개
  - 19:30 ~ 20:30 Fireside Chat w/ 비즈니스캔버스 김우진 대표, 땡스벤처스 윤예섭 파트너
  - 20:30 ~ 20:40 휴식
  - 20:40 ~ 20:50 이벤트 및 {창}, 비즈니스캔버스 소개
  - 20:50 ~ 21:50 자율 네트워킹
  - 21:50 ~ 22:00 행사 종료

✅ 주최측 소개
{창}, 비즈니스캔버스, 땡스벤처스는 창업 생태계의 선순환을 위해 함께 커뮤니티를 구축해가고 있습니다.

👉 창 홈페이지 보러가기

👉 비즈니스캔버스 홈페이지 보러가기

👉 땡스벤처스 홈페이지 보러가기

거절할 수 없는 세일즈 위닝 시나리오, 알려드립니다.

안녕하세요 비즈니스캔버스 마케터 김여경입니다!

B2B 런칭 후 1년이 되어가는 현시점, B2B 서비스를 만드는 분들께 조금이나마 도움이 되어드리고자, 글로벌 B2B SaaS 넘버원 세일즈포스와 함께 세일즈 웨비나를 준비했습니다🙌

사전 신청하기👉 https://tally.so/r/mRxbr9

아래로는 저의 마케팅 메이트 @Haun Hwang 님이 올려주신 페북 포스팅 내용이 좋아서 공유드립니다ㅎㅎ

웨비나를 준비하다보니 작년 하반기부터 지금까지 이어지는 B2B 마케팅과 세일즈의 삽질들이 떠올랐어요🏑

작년 5월에 B2B 런칭 이후, B2C와는 전혀 다른 그림들이 펼쳐졌어요.

의사 결정 과정도, 구매 동기도, 마케팅 전략도 모두 달랐는데요

마케팅팀은 ICP(Ideal Customer Persona)를 정의하는 것부터 시작하여, ICP에 가까운 리드를 많이 데려오는 것, 그리고 그들을 최대한 놓치지 않고 고객으로 전환시키는 것까지 역할을 맡았습니다.

처음엔 Funnel의 개념도 생소했는데 수많은 이벤트/콘텐츠/커뮤니티를 만들며 우당탕탕 배워나갔습니다.

열심히 준비한 이벤트가 흥행에 실패하기도 하고, 참여는 많이 했지만 전환율은 박살난 경우도 있었습니다🥲

이때, 단순히 Funnel을 디자인하는 것에 그치지 않고 각 Funnel마다 핵심이 되는 trigger들을 전략적으로 설정하고, 고객에게 거절할 수 없는 Winning Scenario를 일관적으로 제시하고 증명하는 것이 중요함을 깨달았어요.

그래서 삽질하며 얻은 레슨런 3가지는 다음과 같습니다.

1. 우리 제품의 기능을 자랑하는 것보다, 고객이 가진 질문을 해결하는 것에 초점을 맞춰야 한다.
2. 우리에 대한 관심을 Product에 대한 관심으로 전환하려면, 레퍼런스와 유즈케이스가 핵심이다.
3. 세일즈는 과학이다. 예술(창의성)의 영역에서도 계속 시도를 해나가되, 시행착오 끝에 매직 레시피를 찾아 예측 가능한 플로우를 만들 수 있다.

그런 의미에서 4/10 월요일 저녁 8시에 진행되는 <전환율을 극대화하는 B2B 세일즈 위닝 시나리오> 웨비나가 몇몇분들의 시행착오를 줄여드릴 수 있는 시간이 되었으면 좋겠습니다!

가감없이 공유하는 #비즈니스캔버스 의 경험담부터 실무에 적용할 수 있는 #세일즈포스 방법론까지 모두 다룰 예정입니다!

참여하는 분들의 깊은 고민과 질문들은 패널토크에서 @Woojin Kim 세일즈포스 배정열 이사님, @Brian Shin 님, 그리고 제가(@Haun Hwang) 상세히 답변드릴 예정입니다:)

그럼 웨비나에서 인사드리겠습니다!

사전 신청하기👉 https://tally.so/r/mRxbr9

웨비나 진행 중이에요!

안녕하세요 문서협업툴 Tyepd를 만드는 비즈니스캔버스 김우진입니다.

다사다난했던 2022년도 어느덧 끝나가네요.

특히 올해는 시장 상황과 맞물려 다들 각자의 어려움을 감내하셨던 한 해였던 것 같습니다.

다가오는 2023년을 어떻게 대비해야할지 막막하실 분들께

조금이나마 저희의 경험이 도움이 될 수 있을까 싶어 웨비나를 준비했습니다.

추운 겨울을 이겨낼 수 있게 작은 온기라도 나누는 시간이 되기를 소망해봅니다 :)

-1부: 2023년을 준비하는 스타트업 필수 지식 (by 유민승 Typed 비즈니스 총괄)

-2부: 한겨울을 견뎌내는 스타트업 전략 3가지(by 김우진 Typed CEO)

• 시간: 12월 21일 수요일 오후 8시
• 참여 링크: https://us06web.zoom.us/j/89807769567?pwd=SWlWT1RZVUhwWjZhMXh2Vkl3UkhkZz09#success