<수출 경험 기업의 61%가 겪은 5 가지 과제>

지난 4월 한국의 수출액은 582 억 달러(전년 동월 대비 +8.7 %)로 역대 4월 최고치를 찍었습니다.

그러나 인천TP가 지난해 719개 수출 기업을 대상으로 설문 조사한 결과, 해외 마케팅 애로사항으로 ‘바이어 발굴’을 꼽은 기업이 61%를 차지했습니다. 현장에서 반복적으로 등장하는 과제는 크게 5 가지입니다.

1. 시장-핏 공백: 시장·품목 데이터는 넘치지만 우리 제품과 맞는 국가·바이어를 추려낼 실무 노하우가 부족합니다.

2. 낮은 회신률: 링크드인·전시회·B2B 플랫폼을 전전해도 평균 회신률이 1 % 안팎에 머물러 초기 접점부터 난항을 겪습니다.

3. 통관·회계 서류 폭주: 계약이 성사되면 HS 코드 분류, 인보이스·패킹리스트 작성, 원산지 증명, 환차손 회계 처리 등 복잡한 서류가 한꺼번에 몰려 작은 팀은 야근이 일상입니다.

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