돈 없는 초기 스타트업이 실행할 수 있는 마케팅 15가지

디지털 광고. 참 편리한 기술이에요.

돈만 넣으면 내가 알리고 싶은 내용을

내가 원하는 고객 앞에 딱! 보내주니까요.

그런데 한편으로는 이 압도적 편리함이

창업가의 창의성을 죽이고 있는 건 아닌가

하는 생각도 들어요.

광고를 집행해서는 안되는 상황의 대표님들도

종종 저에게 '광고 잘하는 법'을 물어보시거든요.

지금 광고를 집행하실 때가 아니라고 말씀드리면

'그럼 마케팅 어떻게 해요?'라는 대답이 돌아오고요.

[마케팅 = 광고에 돈쓰는 것]이라는 인식이 생긴거죠.

그래서 정리해봤어요.

돈을 거의 한푼도 안쓰고 할 수 있는 마케팅.

고객들이 싫어하는 '광고'가 아닌 마케팅.

15가지 모두 제가 직접 해봤던 방식이고,

전부는 아니지만 일부는 원하는 성과를 냈으며,

이미 똑똑한 창업자, 마케터분들은

본능적으로 하고 계시는 방법들이에요.

간단하게 요약하면...

1. 우리가 도울 수 있는 고객들이 모여있는 소셜미디어 혹은 커뮤니티에서 존재감을 드러냅니다.

2. 고객의 성공(=이상적인 결과)을 도울 수 있는 무료 제품을 만들어 배포합니다.

3. 활동하는 온라인 채널에서 고객과 직접 1:1로 소통합니다.

4. 고객을 만날 수 있는 오프라인 공간을 찾아갑니다.

5. 고객이 모이는 오프라인 행사를 적극 활용합니다.

6. 고객이 관심을 가질 주제로 커뮤니티를 개설해 운영합니다.

7. 우리가 가치를 줄 수 있는 영역에서 교육자가 됩니다.

8. 고객이 겹치는 다른 채널과 협업합니다.

9. 트렌드, 밈 등 이미 트래픽이 모인 소재를 이용합니다.

10. 의외성을 적용해 입소문을 노립니다.

11. 추천 프로그램을 설계합니다.

12. 제휴 마케팅 프로그램을 운영합니다.

13. 충성도 높은 고객을 홍보대사로 만듭니다.

14. 언론을 무료로 활용합니다.

15. 각 판매 채널 특성에 맞는 커스텀 제품을 출시합니다.

더 자세한 내용은 제 브런치 글로 정리해두었으니,

위 15가지 중 디테일이 궁금하신 내용이 있다면

한 번 살펴보시면 좋을 것 같아요!

이외에도 저예산으로 할 수 있는 마케팅 아이디어,

혹은 직접 성과를 내보셨던 소중한 경험이 있으시다면

댓글로 간단하게 공유해주세요!

항상 겸손한 마음으로 더 공부해보겠습니다.

(디스콰이엇에서는 첫 글인데, 앞으로 더 많은 분들과 소통할 수 있었으면 좋겠습니다!)