[SOUL] 데모 공개 5시간 만에 대학동기 500명이 내 서비스를 이용했다 🫢 ( + 미친 후기들도)



안녕하세요 혼자 서비스 만드는 21살 정준이라고 합니다.

매일 재밌는 인사이트를 얻기 위해 눈팅만 하다가, 이번에 진행한 프로젝트에서 꽤나 괜찮은 성과를 올려서 공유해보고자 글을 살짝 써봅니다 ☺️

0. 데모소개 : 소울이 먼데?

우선 제가 만드는 소울에 대해 간단히 소개 드리자면!

이름 그대로, 소울메이트를 만드는 서비스입니다. (자세한 기능은 나중에 나와요)

소울 데모는 이 서비스의 핵심 기능(취향 같은 사람 만나기, 완전 실시간 소통)을 담아서 배포했습니다.

1. 이 서비스를 하게 된 이유 : 그래서 왜 이걸 했는데?

현재 저의 가장 가까운 목표는 12월 30일에 서비스 수익 500만원을 달성하는 것입니다.

이런 목표를 세운 이유는 당장의 가까운 수익을 생각하지 않고,
미래에 수십억을 버는 선택을 하기 위해서는 안전장치 (하단 막기)가 있어야 한다고 생각했기 때문입니다!

또한, 저를 걱정하시는 부모님께 "나 서비스로 돈 벌 수 있으니깐 걱정 마" 라고 말하고 싶은 이유도 있지요 ㅎㅎ

저는 그렇게 서비스로 500만원을 만들기 위해, 가장 확률 높은 방법을 택했어야 했습니다.

그때, 눈에 들어온 것이 "펀딩"이었습니다.

이전에 텀블벅이라는 크라우드 펀딩 사이트에서, 펀딩을 성공시켜 본 경험이 있었기에

텀블벅 사람들에게 fit이 맞을 것 같은 서비스를 기획해서 해보자는 결정을 하게 되었습니다.

텀블벅에서 서비스 런칭을 하게 되면 고객을 모으는데 신경을 덜 쓰면서, 기획과 개발에만 집중할 수 있었기 때문이죠.

그렇게 기획한 것이. 소울메이트 찾기 프로젝트, 소울이었습니다!

2. 데모 목표와 성과 : 유입의 50%이상 핵심경험 도달 ! (+ 자발적 인스타 공유, 타학교 공유, 자발적 현질)

데모 배포의 목표는 다음과 같았습니다!

1. 최대한 많은 사람이 핵심 경험에 도달할 수 있게 하기

2. 고객이 이 경험을 즐기는지 확인하기 + 후기 모으기

근데, 서비스로 입장한 사람이 핵심 경험에 도달하게 하는 것은 생각보다 어렵더라고요.

핵심 경험을 해야, 그 경험이 고객에게 가치 있는지도 평가 할 수 있었을텐데요!

아마 많은 분들이 느끼고 있는 점일 듯 합니다.

다행히 이전에 2번이나 핵심 경험 도달시키는 데에 실패했던 경험이 있어,

전체 유입의 50%가 핵심 경험에 도달하게 만들었습니다!

우선, 이전에 만든 2번의 서비스를 간략히 먼저 소개드릴게요

1. 대학수다.

1번째 서비스는 "대학수다"라고 학교 이메일 인증기반 랜덤 채팅 서비스를 만들었습니다.

근데 전체 유입은 1000명이 넘었는데,

인증을 끝내고 가입한 사람은 100명.

핵심 경험인 "대화"까지 도달한 사람은 20명에 불과했습니다.

유입: 1000 > 가입: 100 (전체의 10%) > 핵심경험: 20 (전체의 2%)

그 후로, 이 서비스를 업그레이드 할려다가 때려쳤습니다.

그 이유에 대해 상세히 정리한 글이 있어 함께 올립니다 ! (안 읽고 넘어가셔도 돼요)

대학수다 때려친 이유 + 심이베 (네이버 블로그)

2. 파인드

2번째 서비스는 글을 넘기면서, 마음에 드는 친구에게 알림을 보낼 수 있는 서비스를 만들었습니다.

그 당시에 이 서비스에 대해 상세히 정리한 글이 있어 함께 올립니다 ! (이 역시, 안 읽고 넘어가셔도 돼요)

소개:

[FIND] 대학친구를 짧은 글에서 발견하세요 (네이버 블로그)

퍼널분석:

[FIND] 지금보다 4배 더 가입시키는 법 (퍼널분석) (네이버 블로그)

322명 링크 클릭 (랜딩페이지 보다가 60% 탈주) ->

109명 회원가입 시작 (번호 인증 땜에 20% 탈주) ->

60명 가입 -> 핵심 경험은 30명 이하 (전체의 10% 이하)

랜딩과 번호인증.. 굳이 필요 없는 과정이었는데,

"보통 있으니깐, 나도 있어야 하지 않을까?"라는 생각으로 넣었습니다.

그게 없었으면, 유저의 5배가 더 핵심 경험을 하게 할 수 있었을 텐데요.

그렇게 해서

3번째 서비스. 소울

이 서비스를 할 때에는 로그인 없이! 바로 핵심 경험을 할 수 있게 만들었습니다! 그 결과!

전체 유입의 50% 이상이 핵심 경험까지 도달할 수 있었습니다 !

그 결과 생생한 후기를 많이 얻을 수 있었고요!

그리고, 실시간 채팅이라는 경험을 자발적으로 인스타에 공유해주시기도 했죠!

(특히, 인스타 팔로우 1k가 넘으시는 교내에서 유명세 있는 분이 공유해줬을 때 너무 기뻤습니다 🫢)

심지어는 자발적으로 다른 학교까지 공유되기도 했죠!

저도 채팅에서 타 학교분을 만나기도 했는데 그 학교에 퍼진 사진을 받고 싶어서 카톡을 하던 중, 자발적인 현질을 해주시기도 했습니다!

그렇게 데모에서 다음과 같은 목표를 이룰 수 있었습니다!

1. 최대한 많은 사람이 핵심 경험에 도달할 수 있게 하기

2. 고객이 이 경험을 즐기는지 확인하기 + 후기 모으기

여러 서비스를 만들고, 배포해보면서 내 실력이 점점 나아지고 있다는 느낌도 받을 수 있었고요 💪

(아직 배울 게 많습니다만)

3. 앞으로의 계획: 12월 30일에 서비스 수익 월 500만원 달성해야죠

현재는 텀블벅에서 본 서비스를 올리고, 월 서비스 수익 500만원을 달성하기 위해 노력하고 있습니다.

당장 이 펀딩을 집중하는 것도 너무 설레이지만, 이 서비스를 잘 마무리하여 월 500이상 달성 후는

(물론 유지시키는 것도 몹시 힘들테지만요!)

더 과감한 시도를 많이 하고 싶습니다아. (지금도 아이디어 + 구체적인 실행 방법이 떠오릅니다)

그리고, 더 좋은 성과로 다시 디스콰이엇에 돌아와서 더 많은 경험을 나눌 수 있게 더 노력하려고 합니다 💪

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부족하지만, 저 여정이 담긴 긴 글 끝까지 읽어주셔서 너무 감사합니다!

(조언해주실 부분, 궁금한 부분 혹시 있으면 남겨주시면 감사하겠습니다 !)

또한 펀딩 현황이 궁금하신 분,

소울 서비스에 관심을 가지게 되신 분,

더 많은 기능을 알고 싶으신 분이 있으면 한번 보시면 좋을 것 같습니다 🥹