OMTM이란 무엇인가?

안녕하세요.

https://disquiet.io/@shawnice/makerlog/2074

여기 아티클을 보면서 개인적으로 OMTM에 대해서 정리해 보았습니다.

비즈니스 성장에 도움이 될 만큼 중요한 하나의 측정항목을 찾는 방법은 무엇입니까?

비즈니스에서 일어나는 모든 일에 대해 엄청난 양의 데이터를 수집해야 합니다. 고객평생가치, 활성화 및 유지와 같은 몇 가지 중요한 측정항목이 필요하지만 모든 데이터가 때로는 압도적이어서 초점을 잃을 수 있습니다.

하나의 측정항목에만 관심을 두어서는 안 됩니다. 그러나 주어진 순간에 무엇보다 중요한 하나의 메트릭을 유지하고 SaaS 비즈니스의 단일 초점으로 만들어야 합니다.

OMTM(One Metric That Matters)은 주어진 시간에 다른 무엇보다 중요하게 여기는 유일한 측정항목임

OMTM은 개별 그로스 해커와 성장 팀 전체를 위한 단일 초점을 제공하자

특정 기간 동안 각 팀에 여러 OMTM이 있을 수 있지만 North Star Metric 은 회사 전체에 대해 모든 OMTM을 하나의 우산 아래에 제공하자

OMTM의 예로는 총 처리량, 주간 쿼리 사용자 및 계정당 평균 레코드 수 등등

해적 깔때기 의 병목 현상을 식별 하여 OMTM에서 해결해야 하는 문제를 파악하기

명확한 비즈니스 목표를 설정하고 성공 메트릭 을 그에 맞게 조정하기

OMTM에 도달하기 위한 성장 팀의 진행 상황을 정기적으로 평가하기

* OMTM(One Metric That Matter)이란 무엇입니까?

Ben Yoskovitz는 그의 저서 "린 분석"에서 "OMTM(One Metric That Matters)"은 주어진 시간에 다른 무엇보다 중요하게 생각하는 유일한 지표라고 말했습니다.

이 측정항목이 있다고 해서 다른 측정항목을 측정할 필요가 없다는 의미는 아닙니다. 마케팅 및 성장 목적으로 고객 여정의 여러 단계에서 필요한 여러 SaaS 메트릭 이 있습니다.

그러나 모든 데이터에서 발생하는 노이즈를 차단하려면 회사가 특정 시점에 집중할 수 있는 하나의 메트릭이 있어야 합니다.

그렇기 때문에 OMTM은 항상 변경될 수 있다는 것을 명심해야 합니다.

* OMTM을 사용하는 것이 중요한 이유는 무엇입니까?

- MGM은 성장 팀 구성원과 전체 성장 팀에게도 초점을 맞춥니다. 특정 시간에 각 구성원은 하나의 메트릭에 따라 정렬되고 비즈니스를 위해 무엇을 해야 하는지 정확히 알고 있습니다.

- OMTM을 사용하면 긍정적이고 장기적인 효과를 얻을 수 있습니다. 올바른 OMTM을 신중하게 선택할 수 있다면 비즈니스에서 가장 영향력 있는 측면에 더 집중할 수 있습니다.

- OMTM을 사용하면 더 빨리 결과를 얻을 수 있습니다. 집중하고 싶은 주요 문제를 식별하고 직접적인 목표를 정의할 수 있습니다. 예를 들어, 비즈니스 초기 단계에서 평가판 사용자로의 전환을 OMTM으로 만들 수 있습니다.

그런 다음 다양한 솔루션으로 실험을 시작하고 그 과정에서 배울 수 있습니다. 더욱 투명하게 결과를 분석할 수도 있습니다.

- 린 스타트업 운동에 따르면 실험은 스타트업에게 매우 중요합니다. Eric Ries의 책 린 스타트업(Lean Startup)에서는 기업이 가능한 한 빨리 "구축> 측정> 학습" 주기를 통과하는 것이 중요하다고 말했습니다.

개인적으로 이 지표가 중요한 이유는, 무엇보다도 하나의 지표를 통해 팀을 하나로 뭉칠 수 있다는 점에 있다고 생각합니다. 하나의 지표에 집중하면 기업에서 벌어지는 수많은 의사결정의 과정을 보다 명확히 이해할 수 있게 만들기 때문이기도 합니다.

김사합니다.