지난달, 크리에이터 한 분이 이런 말을 했다. "영상은 어떻게든 찍는데, 이걸 어디에 뿌려야 돈이 되는지를 모르겠어요."

그 한마디가 오래 남았다. 스포츠 콘텐츠를 만드는 크리에이터는 이미 충분히 많은데, 정작 그 콘텐츠가 브랜드나 광고주와 연결되는 길은 여전히 감(感)과 인맥으로 굴러가고 있었다.

그래서 크리에이터와 수요를 잇는 걸 직접 만들어보기로 했다. 처음엔 거창하게 매칭 알고리즘부터 짰다. 그런데 초기 유저 10명을 붙여보니, 정작 필요한 건 알고리즘이 아니라 "내 채널이 지금 어느 정도 값어치인지"를 숫자로 보여주는 화면이었다. 조회수·전환·단가를 한눈에 정리해준 게시판 하나가, 공들여 만든 추천 엔진보다 반응이 좋았다.

배운 건 단순했다. 메이커는 자기가 만들고 싶은 걸 만들고, 유저는 자기가 불안한 걸 해결받고 싶어한다. 그 둘이 어긋날 때마다 나는 매번 후자가 맞았다.