[시카고피자클럽] $100M Offers #1

Snippets from the reading:

• 비즈니스는 Customer가 아닌 Money의 관점으로 바라봐야한다. 핫도그를 제일 잘 팔기위해선 우선 걸신들린 것 같이 굶주린 사람들이 많은 곳으로 가야한다! (없는 맛도 극복해낼 수 있음)

• Get the most customers가 아닌, make the most money가 비즈니스의 본질. 무조건 고객이 많다고 수익이 발생하는게 아니라, 구매력과 구매 의사가 높은 고객이 많아야 함.

• 가격을 최대한 올려라! 그리고 동시에 고객이 느끼는 가치를 높여라!

• 고객의 인식에는 Higer Price= Higher Value

  => "People WANT to buy expensive things. They just need a reason."

• 기존 경쟁 제품과 가격 격차를 크게 둬서, 고객의 기대심리를 최대한 높일 것. 대신 제공하는 제품도 반드시 고객의 기대치에 부합하는 가치를 deliver 해야 함.

• Done for you가 아닌 Done with you model을 만들어 함. 스케일업이 가능한 구조로 BM을 개조할 것.

Today's takeaway:

"Profit is oxygen. It fuels the fire of growth. You need it if you want to reach more people and make a bigger impact."

Discussion Questions:

• 내가 제시하는 가격과 고객이 기대하는 가치의 격차, 고객에게 팔릴만큼 매력적인 것은 어떻게 객관적으로 알 수 있나?

• 높은 가격을 책정하는 프리미엄 전략, 모든 산업군과 비즈니스의 상황에서 통용될 수 있나?

• 구매의사, 구매력이 높은 타깃 고객군, 어디서부터 어떻게 설정해나가면 좋을까?