[북클럽26] 성공하는 스타트업을 위한 101가지 비즈니스 모델 이야기

3.5.2-76. 구독박스 사업 지원 : 크레이트 조이

모두를 위한 구독박스라는 슬로건에 맞게 다양한 정기구독박스 상품들을 한눈에 확인할 수 있어 소비자에게는 재미와 함께 정보의 검색 비용을 줄여주는 역할을 하며, 판매자에게는 추가 판매 채널을 열어준다.

01 핵심제공가치

소비자는 구독박스의 홍수 속에서도 본인이 원하는 구독서비스를 쉽고 빠르게 찾을 수 있다. 판매자는 주기별 자동 결제 등 통합 솔루션을 제공해서 제품 구성만 완료하면 바로 사업을 진행할 수 있다.

02 수익공식

마켓플레이스에서 이루어진 거래들에 대한 수수료를 받는다. 또한 솔루션 판매를 통해 수익을 창출한다.

03 핵심자원

정기구독박스의 두 이해관계자인 판매자와 구매자가 필요로 하는 모든 기능을 제공한다.

04 핵심프로세스

모든 카테고리의 구독박스를 모아 상품 포트폴리오를 다양하화시키는 백화점식 모델을 통해 구매자들이 한눈에 탐색 구독관리할 수 있는 프로세스를 기본으로 한다.

3.5.2-77. 커뮤니티 기반 쇼핑 플랫폼 : 스타일 쉐어

광고 수익에 의존하는 기존 사회관계망서비스에 커머스를 붙여, 입점 브랜드들에 판매수수료를 청구할 뿐만 아니라 최근에는 직접 제작 판매하는 의류 PB브랜드까지 론칭하며 수익 구조 다양화에 성공하였다.

01 핵심제공가치

패션을 좋아하는 이용자들이 모여 소통할 수 있는 가상 커뮤니티를 형성하여, 이곳에서 얻은 정보를 기반으로 바로 상품을 구입할 수 있는 편리함을 제공한다.

02 수익공식

기본적으로 패션 소셜네트워크상의 광고 상품 판매와 커머스 플랫폼에서의 판매수수료를 통해 수익을 창출한다. 일반적인 이미지 또는 배너 형식의 광고는 물론, 라이브 방송에서 제품을 소개하는 등 다양한 광고형태를 제공한다.

03 핵심자원

타 커머스 사이트와는 달리 스타일쉐어만이 가지고 있는 패션 소셜 네트워크와 두텁게 형성된 서비스 이용자들이 핵심자원이다.

04 핵심프로세스

스타일쉐어의 SNS 이용자들은 모두 스토어의 잠재 고객이자, 궁극적으로는 실구매자가 될 확률이 높다. 오늘 착용한 옷들을 기록하기 위해 앱을 켜고, 전 후 이용자들의 패션을 보며 영감을 얻고 구매 욕구를 가지게 된다. 그리고 스토어 링크를 사진에 연동시키는 태그 기능을 통해 편리한 구매 프로세스를 구축했다.

3.5.2-78. 오픈소스 기반 부가서비스형 : 레드햇

오픈소스 방식으로 외부 자원과 외부 전문가들을 통해 만들어진 리눅스 소프트웨어에 대해 지원과 보수 서비스를 유료로 제공함으로써 수익을 올린다. 리눅스 소프트웨어는 무료로 생산되지만 이것에 대한 부가서비스를 레드햇이 유료로 서비스 함으로써 수익을 올리는 것이다.

01 핵심제공가치

리눅스 소프트웨어를 배포하는 동시에 그에 대한 유지와 보수를 유료 서비스로 제공한다. 개발자들이 자유롭게 소프트웨어를 제작하고 무료로 배포할 수 있도록 커뮤니티 또한 제공함으로써 좋은 소프트웨어를 대중에 무료로 제공할 수 있도록 하고, 개발자들에겐 자기 실현과 발전의 기회를 제공한다.

02 수익공식

소프트웨어 라이선스는 무료로 제공하지만 그에 대한 지원과 유지보수는 유료로 제공한다.

03 핵심자원

다양한 정보와 지식을 제공해서 좋은 소프트웨어를 만들 수 있도록 하는 커뮤니티가 핵심자원이다.

04 핵심 프로세스

소프트웨어 개발자들이 계속해서 리눅스 커뮤니티 활동에 참여하도록 격려하여 지속적으로 더 좋은 프로그램을 일반에 공개할 수 있도록 유도하는 과정이 핵심이다.

3.5.2-79. 푸드 미디어 콘텐츠 활용형 모델 : 쿠캣

음식과 요리 등 먹거리 관련 여러 푸드 콘텐츠를 제작하고 최근에는 직접 PB 상품을 제작 판매하며 사업 영역을 확장하고 있다.

01 핵심제공가치

사회 관계망 서비스의 성장에 힘입어, 쿠캣은 음식과 관련된 모든 주제의 동영상을 제작 공개하여 재미를 제공한다. 더 나아가 콘텐츠로부터 데이터를 분석하여 식품 트렌드를 예측하여 제품을 개발하고 제작 판매하므로 소비자들은 원하던 제품을 빠르고 다양하게 구매할 수 있게 된다.

02 수익공식

동영상이 인기를 끌며 구독자수가 많아져 여러 식품업체로부터 제품과 제작비를 협찬 받는 광고형 동영상을 만들며 광고 수익을 창출했다.

03 핵심자원

짧은 시간 안에 흥미를 유발하는 음식 관련 콘텐츠들이 핵심자원이다.

04 핵심프로세스

동영상 제작을 통한 구독자 수 증가에 따른 광고수익에 안주하지 않고 데이터를 모아 PB제품을 생산하는 선순환 구조를 만든 것이 쿠캣의 핵심프로세스이다. 결과 쿠캣과 협력하여 신제품을 출시하고자 하는 식품 대기업들의 요처잉 늘어 쿠캣의 향후 성장 가능성이 커지고 있다.

한줄평:

콘텐츠 없는 플랫폼은 앙꼬 없는 찐빵