[북클럽33]성공하는 스타트업을 위한 101가지 비즈니스 모델 이야기

4.1-96. 음식물 쓰레기 절감을 위한 에코 테크 모델 : 투굿투고

식당에서 버려지는 음식물을 저렴한 가격으로 소비자들에게 판매할 수 있도록 연결해주는 플랫폼이다.

01 핵심제공가치

덴마크의 경우 2015년 기준으로 EU 에서 가장 쓰레기 배출량이 많은 국가로 음식물 쓰레기 배출량 또한 많았다. 개인적 수준에서의 음식물 쓰레기 줄이기 운동을 식당과 구매자를 연결하는 비즈니스 모델로 전환하여, 단순한 사회적 운동의 차원이 아닌 경제적 이익 창출이라는 가치를 참여자들에게 제공한다.

02 수익공식

음식점과 소비자를 연결해준 후, 음식점으로부터 받는 수수료를 통해 수익을 창출한다. 소비자는 정가의 50~80%의 가격을 내고 음식을 구매할 수 있다. 음식점 또한 월 1만유로의 추가 수익을 거뒀다고 한다.

03 핵심자원

환경보호를 위해 더 많은 사람을 참여시키기 위한 재미있는 아이디어와 서비스 이용의 간편화를 통해 서비스 역량을 강화하고 있다. 주류, 꽃까지 대상 범위를 점점 늘리고 있다.

04 핵심프로세스

사용자는 본인 위치를 기반으로 음식점을 검색한 후, 그중 관심 있는 곳의 음식을 구매한 뒤 음식점에서 지정한 픽업 시간에 찾으러가는 방식으로 서비스를 이용할 수 있다. 떨이 음식 중개라는 부정적 인식을 마감 할인 음식 판매를 중개를 통한 가치 창출이라는 긍정적 이미지를 형성하는 데 큰 도움이 되었다.

4.1-97. 사회 재기 지원을 통한 사회적 가치 창출 : 빅이슈

사회적 기업으로 사회구조로 인한 빈곤 문제를 비즈니스 모델을 통해 해결하고자 한다. 빅이슈는 다양한 분야의 재능기부자들의 자발적인 참여로 만들어진다. 1991년 영국에서 창간된 빅이슈는 2016년 기준 40개국에서 발간되고 있다.

01 핵심제공가치

노숙인에게는 경제적 자립을, 사회에는 노숙인의 가능성을, 시장에는 기업의 새로운 패러다임을 제공한다는 의의를 지니고 창간되었다. 잡지를 구입하는 이들에게 구매에 대한 정당한 가치를 전달하고, 빅이슈 판매원이 구걸이 아닌 일하고 있다는 사회적 인식을 주기 위함이다.

02 수익공식

빅이슈 수익의 절반이 빅이슈 판매원에게 돌아간다. 잡지 발행에 필요한 대부분의 과정이 다양한 사회 구성원들의 재능 기부를 통해 해결되기 때문이다.

03 핵심자원

잡지를 만들 수 있도록 돕는 다양한 분야의 재능기부자가 있다. 그리고 40개국 118개로 이뤄져 있는 세계길거리신문잡지협회 회원사로 콘텐츠 공유를 통해 다양한 읽을 거리를 제공한다.

04 핵심프로세스

노숙인이라고 하여 누구나 판매할 수 있는 기회를 주지 않는다. 노숙을 경험한 사람들 중에 자립의 의지가 있으며, 행동수칙을 준수할 수 있는 사람에게만 잡지 판매권이 주어진다. 첫 2주간은 수습 기간으로, 빅판이 지켜야할 10가지 행동수칙을 잘 준수하는지 확인한다. 활동기간은 2년으로 제한한다.

4.1-98. 게임 활용을 통함 참여형 환경가치 창출 : 트리플래닛

사람들과 기업의 참여를 통해 환경 문제를 해결하는 것을 목적으로 하는 소셜 벤쳐이다. 서비스 론칭 당시 게임을 통해 가상 나무를 심어 키우면 실제로 숲을 조성하여 나무를 심어주기도 하며, 개인 또는 그룹의 신청을 받아 크라우드 펀딩을 통해 숲을 조성하는 사업을 벌이기도 했다.

01 핵심제공가치

환경 문제에 대한 인식과 그 실천의 불일치와 어려움을 잘 파악하여 더 간편하고 재미있는 방법으로 환경 문제 해결에 참여할 수 있는 방안을 제시한다. 즉, 게임이라는 소재를 활용하여 접근함으로써 환경 문제에 대한 관심과 참여를 유도하며, 사용자들이 스마트폰을 이용하여 기존의 라이프 스타일을 유지하며 시간과 공간의 제약을 받지 않고도 환경운동에 참여할 수 있는 기회를 제공한다.

02 수익공식

게임 부분에서는 한화나 더블에이 같은 기업과 파트너십을 맺고 게임 화면에 들어가는 요소에 기업의 로고나 이미지를 넣어 광고비를 받는다. 또한 게임 내에서 다양한 게임 캐릭터를 만들어 놓고 이를 구매하도록 유도해서 인앱 수익을 올리기도 한다.

03 핵심자원

나무 심기에 참여할 참여원의 확보와 심을 방법의 확대, 그리고 나무를 심을 땅을 확보하는 것이다. 환경 문제 해결법을 게임과 연결시켰다는 점은 트리 플래닛의 가장 특징적인 부분으로, 일반 기업과 NGO에서 실행하기 힘든과제를 실천한 것이라고 할 수 있다.

04 핵심프로세스

사용자와 기업과 정부, 그리고 NGO를 연결하여 서로 상생할 수 있는 기회를 제공한다.

한줄평 :

고객의 인지에 따라 신선하기도 비릿하기도 한다.