Growth의 다섯 가지 법칙

#1일1메이커로그 #Inbox정리

예전에 @Kain 님 페이스북 글의 댓글을 보고 저장했던 글입니다.

1️⃣ PMF(Product Market Fit), 데이터, Growth.

1.1 PMF 이전의 Growth = 아직 준비되지 않은 제품의 유통에 초점을 맞추며, 종종 잘못된 내부 우선 순위와 PMF 실패를 초래한다.

1.2 데이터 이전의 Growth = 우연히 Growth 모델을 발견한다고 해도, 데이터로써 발견하지는 못할 것이다. 그 결과 예측 가능한 비즈니스 결과를 도출할 수 있는 능력이 부족하게 된다.

2️⃣ 해킹이 아닌 프레임워크로 확장한다.

프레임워크로 문제를 해결하면 학습과 성공을 위한 복제 가능한 프로세스가 만들어진다. 해킹은 괜찮지만, 확장 가능한 노력은 아닐 것이다.

3️⃣ Funnel이 아닌 Loop를 만든다.

Loop는 출력이 입력으로 재투자되어 스스로 지속 가능한 Growth를 만드는 플라이휠이다. Funnel은 선형이고, Funnel 꼭대기에 일정한 압력을 가하며, 어떤 새로운 채널, 돈 또는 전술로도 규모에 맞게 충분히 채울 수 없을 것이다. 성공적인 성장은 Funnel을 사용하여 Loop를 강화시키는 것이지만, Loop를 만드는 것을 우선시한다.

4️⃣ Growth는 혁명이 아니라 진화다.

Growth 진화 = 예측 가능하고 지속 가능하며 경쟁적으로 방어 가능한 성장 시스템을 구축하여 지속적인 성공을 거두었다. 혁명은 혼란, 예측 불가능성 및 거부 가능성(내부 또는 시장별)을 초래한다. 내부 Growth에 투자하는 것에서부터 외부 리더를 영입하는 것, 인접 사용자로 확장하는 것, 새로운 인물을 선택하는 것에 이르기까지 진화는 항상 더 나은 길이다.

5️⃣ 실패를 포용하면 배움이 된다.

Growth팀의 목표는 기존 제품<>고객 상호 작용에서 가장 큰 인식과 현실 격차를 발견하는 것이다. 실험과 같은 과학적 방법을 적용하는 것이 이 발견의 속도를 높일 수 있는 가장 예측 가능한 방법이다. 이 프로세스는 실패를 활용하여 가설을 구체화하고 성공을 제공한다. 성장 팀의 목표는 정기적으로 학습해야 한다(그리고 실패하도록 허용되어야 한다).