🚀 런칭 3개월 만에 100만 유저, 매출 10억을 달성한 🎤 AI Voice Cover 앱, Banger 분석

👋 안녕하세요 김현준입니다.

저는 올해 3월 미국의 Gas 앱을 카피한 Skrr을 통해 아주 살짝의 바이럴을 경험했었습니다.

하지만 이후 HYPE, ZELLU와 경쟁에서 밀려 실패, Skrr을 일본에 시도해 보았으나 또 실패했습니다. 그리고 2023년 10월, 저는 바이럴 그로스 관련 리서치를 통해 다양한 전략들을 공부했고, 이를 실전에 적용해 본 결과,

오직 바이럴로만 2주 동안 600만명의 유저를 획득하였고,
글로벌 17개 국가의 앱스토어 1위를 달성했습니다.

리서치는 정말 효과가 좋았는데요. 오늘은 제가 리서치 했던 수많은 자료들 중 하나를 공유드리려고 합니다. 또한 언섹시 비즈니스 뉴스레터 운영자 경석님, 책너두 운영자 민규님과 함께하는 로켓 그로스 리서치 클럽에서는 제가 리서치 했던 자료들을 잘 정리하여 매일 1개씩 총 20개 공유해드리고 있습니다!!!! (어떤 프로덕트로 어떻게 위의 수치를 달성했는지에 대한 내용도 로켓 그로스 리서치 클럽에서 자세히 공유드릴 예정입니다.)

2024년 1월, 1기가 성공적으로 끝났으며, 현재 2기를 모집하고 있습니다. 빠르게 성장하는 다양한 서비스들의 전략에 대해 궁금하신 분들은 아래 링크를 확인해주시면 감사하겠습니다!

👉 로켓 그로스 리서치 클럽 신청하기(클릭)

아래는 1기 참가자 분들이 자료를 읽고 남겨주신 실제 후기입니다.

지난 주에 배운 1~5일차의 레슨들이 모두 적용되었을 때 어느만큼의 파급력을 일으킬 수 있는지 체감할 수 있었던 글이었습니다. 이 노션 하나만으로도, 이 프로그램에 참여한 이유가 될 정도로 깊은 인사이트의 내용 공유 감사드립니다.

어우. 이번거는 그냥 소름이 돋았다는 말밖엔..
아침에 읽어보고 하루종일 맴돌다가 이제야 댓글을 쓰네요 ㅎㅎ
마케팅이고 기획이고 다 상관없이 다방면으로 바이럴, 심리 자극, 궁금증 유발, 지갑을 더 쉽게 하는 등으로 쓸 수 있는 모든 아이디어를 쓰신 느낌이네요. ‘서비스’ 가 아닌 ‘사업’ 그 자체라고 느껴졌습니다.. 게다가 일본에서 오프라인으로 뛰신 건 대체 어떻게 뛰신거죠?;;

더 많은 후기가 궁금하신 분들께서는 해당 링크에서 확인하실 수 있으십니다! 서론이 길었네요. 바로 글 시작하겠습니다!! 

런칭 3개월 만에 100만 유저, 매출 10억을 달성한 🎤 AI Voice Cover 앱, Banger

어떤 서비스인가?

• 원하는 가수를 선택하고 유튜브 링크를 복붙하면 유튜브 영상의 음성을 선택한 가수 목소리로 바꿔주는 AI Voice Cover 앱

• https://bangerapp.com/

얼마나 성장했는가?

• ios 67만, android 29만

• 런칭하자마자 바이럴 징조를 보이다가 9월 13 ~ 17일사이 급격하게 퍼지기 시작함.

왜 바이럴 되었는가?

• 제품 자체가 바이럴성이 강하다.

  • 유명인을 활용할 수 있어 틱톡에서 바이럴 컨텐츠를 만들기 매우 좋다.

  • 유저들이 앱에서 나온 결과물을 틱톡, 인스타 등 sns에 공유하는 UGC가 엄청나게 많이 생긴다. 이 컨텐츠는 심지어 사람들에게 좋은 반응을 얻기에 매우 좋다.

  • 앱을 사용해본 사람들은 유튜브나 틱톡 등에 올리는게 아니더라도 만든 걸 나 혼자 간직하기 보다 공유하는 사람들이 훨씬 많을 것이다. 자신이 올리기 쉬운 커뮤니티(ex 찐친단톡, 익명 커뮤니티 등)에라도 공유했을 것이다.

• 원래 사람들이 겪고 있던 문제를 해결하면서 충분히 증명된 니즈를 타겟했다.

  • 증거 : 한국에도 가수 딘 부터 시작해서 AI 노래 커버 영상이 엄청 유행했었다. → 자기가 원하는 가수와 노래의 조합으로 AI 노래 커버를 만들고 싶어하는 사람들이 많아졌다.

원래 니즈를 타겟했을 때 장점은, 바이럴 루프에서 도달만 잘 시키면 그 컨텐츠를 보고 앱에 들어올 사람들은 이미 충분히 존재하기에 따로 문제를 겪을 일이 없다. 또한 바이럴 루프 측면에서 앱 설치 전환율, 컨텐츠 공유 전환율은 이미 강력하기에 바이럴 안되기가 쉽지 않았다.

어떻게 바이럴 되었는가

• 외부 바이럴

  • 틱톡 컨텐츠

• 내부 바이럴 기능

  • 워터마크

    • 숏폼으로 공유될 영상에 BANGER APP이라고 워터마크를 크게 박아뒀다. 보통 워터마크를 작게 우측 하단이나 로고만 박는 경우가 많은데 크게 해서 영상을 본 사람들이 스토어에 검색하기 쉽게 함

  • 공유 웹사이트

    • 엄청나게 앱 설치를 유도하거나 하는 장치는 없으나 음악 플레이어 같이 깔끔하게 만들었다.

    • 컨텐츠를 직접 제작한 사람이 아니여도 영상을 다운 받거나 공유할 수 있도록 만들었다.

      • 이 부분이 흥미로웠는데, 앱에서 ai 커버를 만들고 싶어할 정도의 우리가 타겟하는 유저가 아니여도 서비스의 바이럴을 도와줄 수 있는 구조여서 재미있었다.

      • (바이럴 루프에서 reach를 늘리는 액션)

(아래는 직접 만들어본 POP SMOKE의 호미들 노래 “300” 커버 공유 웹사이트)

https://bangerapp.com/r/ai-cover-generator/ChVvwz

BM

• 인앱 광고 : 원하는 가수와 유튜브 링크를 넣기까지 중간 중간에 광고가 엄청 뜬다.(심지어 못넘기는 영상 광고)

• 유료 요금제 : 유튜브 영상의 초반 15초만 결과물로 만들어주고 풀버전은 1주 1만원 or 1년 7만원 구독 상품을 결제해야 받아 볼 수 있음

  • 결제 탭을 앱에 들어갈 때마다 띄운다. 이거 외의 별 다른 결제 유도는 없음

생각 및 질문

최근 유튜브에서 자체적으로 유명인들의 목소리를 활용한 ai cover 기능을 만들 조짐을 보였는데요. https://www.theverge.com/2023/10/19/23923736/youtube-ai-voice-music-tool-copy-musician

유튜브에서 공식적으로 해당 기능을 출시하고 유명인들의 수가 많아진다면 Banger 앱은 지금과 같이 많은 사람이 사용하지는 않을 것 같습니다. 또한 이런 기술자체에 엄청난 해자가 있는 것도 아니라서, 현재 비슷한 어플이 banger보다 미국 뮤직앱 차트에서 상위에 위치하고 있기도 합니다.

‎AI Cover & Songs: Music AI

banger를 비롯한 ai 커버를 생성해주는 앱들은 당연히 시장에 강자가 많고, 그들이 서비스를 제공할 가능성이 높다는 사실을 잘 알았을 것입니다. 제 눈에는 그들이 “본격적으로 시작하기 전의 시장을 먹어보자.” 로 보였는데요. 이런 식의 비즈니스에 대해서 어떻게 생각하시나요?

ai voice cover와 같은 이런 분야는 언제든지 존재하는 것 같습니다. 저는 모든 분야에서 이런 트렌드를 빨리 포착하고 그걸 효과적인 솔루션으로 만들고, 바이럴을 잘 만들고, 수익을 극대화시키는 방식이 지속가능성 측면에서는 그닥 좋은 것 같지는 않지만 다른 아이템이더라도 계속 이 과정을 반복해서 돈을 버는 방식이 꽤나 괜찮아보입니다. D2C 미디어 커머스 같은 방식으로도 보이는데요.(미디어 커머스 보다 좀 더 지속가능성이 없어 보이긴합니다.) 앞서 말씀드린 대괄호 안의 능력을 가진 팀을 복제하면 banger 같은 류의 아이템을 한 회사가 진짜 모든 분야에서 만들어 낼 수 있을 것이고 그 때 경쟁력이 생기지 않을까 합니다.

물론 d2c 기업들도 여러가지 이유로 자체 브랜드를 키우기 시작했다는걸 봤을 때 비슷한 방향으로 흘러갈 수도 있겠지만 제조업 + 페이드 마케팅의 요소 영향이 큰 d2c 기업들과 달리 IT 서비스에서 이런 방식을 가져가는건 리스크나 비용구조 측면에서 훨씬 수월할 것 같기도 합니다.(대부분 바이럴을 통한 오가닉 성장) 혹시 이런 비슷한 회사가 이미 있으려나요? 저는 이런 회사를 찾지 못했는데, 혹시 찾으시거나 알고 계신 분께서는 슬랙에 공유주시면 정말 감사할 것 같습니다!!

2023/12/24 추가 리서치

https://www.instagram.com/sorisori.ai?igsh=MXV2OWJ2OXdpNWF2OQ==

한국에도 똑같은 서비스 등장

• 비슷한 요인 덕분에 릴스 컨텐츠로 활용해서 바이럴이 나름 되고 있는 중이다.

• 근데 솔직히 프로덕트가 공유하고 싶게 생기지 않은 것 같다… uiux 갈고 기능 몇개만 넣으면 광고로 돈복사 할 수 있을텐데 매우 아쉽.

banger 뜻 : 좋은 노래 신나는 노래, 그냥 좋아하는 노래

• This new song is a banger. 신곡 완전 쩐다. I'm a fan of bangers. 나는 신나고 센 노래들을 좋아해.

• Gas라는 이름도 gassing up 에서 나온 말인데 이런 슬랭 활용해서 서비스명 짓는게 좀 부럽다. 한글로는 잘 안되는 듯. (너무 유치해보이거나 등의 이유로)

🚀로켓 그로스 리서치 클럽에 참여하시면 제가 직접 리서치한 20개 이상의 바이럴 그로스 사례를 받아보실 수 있어요!

바이럴 그로스 관련된 글은 해외 자료를 아무리 뒤져봐도 잘 없더라구요. 그래서 직접 리서치해서 글로 정리하였고, 그 자료를 오직 로켓 그로스 리서치 클럽에서만 공개합니다. 참고로 이 Banger 앱에 대한 자료는 20개의 자료 중 가장 짧은 자료입니다. 로켓 그로스 리서치 클럽에 참여하여 더 많은 인사이트를 얻어보세요!

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