Product Maker's Club W23에 참여하며

안녕하세요, AI & SaaS 메이커 여러분!

저희 스텝페이가 PMC W23에 파트너사로 참여합니다 😆

3일 앞으로 다가온 Maker’s Night 세션에서 만나뵙기 전, 저희 스텝페이에 대해 미리 알아보실 수 있도록 메이커로그를 올려봅니다.

투자 유치에 대한 이야기를 중점적으로 다룰 예정이니만큼, 투자 과정에서 저희가 겪었던 어려움과 이를 극복하기 위해 했던 접근법을 맛보기로 보여드리고자 합니다 :)

그럼, 목요일에 만나요! 👋🏻

1. 스텝페이 팀이 풀고자 하는 문제

   스텝페이는 국내 최초의 SaaS, 구독 결제 전문 솔루션입니다.

   Stripe, Chargebee, Billsby 등의 billing solution들이 많이 나와있는 해외와는 달리, 국내에는 아직 이와 같은 서비스가 없기 때문에 수많은 스타트업과 사업자들의 비용이 크게 발생합니다. 일반 요금제는 물론이고 Metered-Billing(사용량 기반 결제)과 같은 복잡한 요금제까지 구현하려면, 이를 개발하는 비용 뿐만 아니라 유지.보수하는 비용까지도 발생하기에 생각 이상의 비용과 리소스가 들어가게 됩니다.

   저희는 글로벌 비즈니스를 경험하면서, 해외에서는 너무나 당연하게 가능했던 부분들이 국내에서는 큰 비용과 리소스를 투여해야만 가능해지는 것을 보고 이러한 기반 솔루션의 부재로 불이익을 받고 있는 많은 스타트업에게 도움이 되어야겠다 생각했습니다.

   이것이 저희 스텝페이 팀이 풀고자 하는 문제이며, 그래서 수많은 비즈니스 모델을 쉽고 빠르게 실행시킬 수 있는 비즈니스 모델 빌더용 솔루션을 만들고 있습니다.

2. 투자 유치 과정에서 겪은 어려움

   저희가 투자 유치를 진행할 때는 한국의 투자 혹한기가 막 터졌을 때였습니다.

   모든 투자처가 몸을 사릴 수 밖에 없는 시장 환경이었기에, 투자 유치는 더욱 쉽지 않았습니다.

   기존에 투자 유치 시 창업자들이 겪는 ‘정보의 불일치’ 뿐 아니라, 금융 시장의 여파로 더 제한적인 기회와 투자 정보만이 존재한다는 것이 가장 큰 어려움이었습니다.

3. 이를 해소하기 위해 노력한 tip

   이러한 허들을 극복하고 투자 혹한기에 2번의 투자 유치를 할 수 있었던 비결은 다음과 같습니다.

   먼저, 투자 유치를 위한 과정과 준비를 남들과 ‘다르게’ 접근하려 노력했습니다.

   첫째로 저희의 PT에 힘이 실릴 수 있는 메인 타겟 고객 유치에 힘쓴 것과,

   둘째로 질답, 자료 등에 있어 부족함 없이 준비하자는 것이 저희의 차별점이었습니다.

   혹한기를 겪으며 패러다임의 변화에 어울릴 수 있는 준비를 한 것이 투자 유치의 방법이 아니었나 생각합니다.