bit.ly 쓰다가...

👮🏻저희 팀의 마케팅, 솔직한 현실

음.. 세일즈클루팀도 Google Analytics 쓰고, 가입자 수도 함께 추적하긴 하지만, 사실 아직은 엄청나게 정교한 트랙킹을 하고 있진 않아요. 이유를 들자면

1. 마케터가 저 하나라 손이 늘 모자라요...🥲
2. B2B 콘텐츠 마케팅이 주 역할이다 보니, 최우선 순위가 '퀄리티 높고, 읽는 사람에게 도움이 되는 콘텐츠 만들자'여서 (광고 안 하고 마케팅하는 지금 단계에서) 굳이 엄청 정교한 툴을 써서 매번 추적하고 반영하기는 현실적으로 어려워요 ㅜ.
3. 그래서 저는 중요한 숫자들(클릭율, 가입자 수 등)을 주기적으로 확인하되, '지금보다 (좀) 더 낫게' 그리고 '한 번 다르게' 해보는 것을 추구합니다...

👉 결론, 마케팅 툴은 노력은 많이 안 들고 직접적인 효용(쓸모!)이 있는 방법만 쓴답니다.

----------------------------

👩🏻 이제 bit.ly대신 세일즈클루로 B2B 마케팅 성과 추적하는 이유.

🙂 우선은, 둘 다 무료입니다 ㅎㅎ

세일즈클루로 링크 클릭을 추적하면 각 '고객'이나 커뮤니티, 플랫폼 이렇게 마케팅 타겟으로 하는 상대를 지정해서 '어떤 사람/어떤 집단'이 가장 반응(클릭)이 있었는지 측정이 가능하거든요. (무료 버전) bit.ly처럼 개개별 클릭만 추적할 수 있는 것이 아니라.

📌 방법은 간단합니다. 진짜.

Step 1) 세일즈클루로 가서 먼저, 저희가 마케팅 채널로 이용하는 플랫폼이나 커뮤니티를 '🥸고객'으로 생성해요.

예) 열정 넘치는 한국 스타트업들의 성지, '디스콰이엇'

Step 2) 그 다음에, 디스콰이엇에 올릴 글이 준비되면 CTA에 들어갈 링크를 세일즈클루에서 '반응 파악용 링크'로 변환해요.

(📌 Tip: 저희는 보통 블로그 글이나 랜딩페이지로 가는 링크를 쓰는데, 글 내용 또는 포스팅 한 날짜로 링크 이름을 지어서 나중에 어떤 글에서 클릭 발생했는지 알아보기 쉽게 구분해요.

Step 3) 일반 링크 대신, 세일즈클루에서 만든 링크를 삽입해요.

끝!

----------------

어떤 고객(커뮤니티)가 얼마나 반응을 보였는지 확인하기

🧙🏻‍♂️자 이제, 그 다음날 (그 뒤에도 주기적으로) 세일즈클루의 '고객' 탭에서

1. '최근 열람 시간 순'으로 가장 최근 누가 클릭했나 확인해요.

✨ 마케터로서 세일즈클루가 가장 빛을 발하는 용도 ✨

1) 저희는 가입자가 새로 발생하면 즉시 슬랙으로 알람이 오는데, 이 새 유저가 어느 경로로 들어왔는지 Google Analytics로 정확하게 트랙킹하지 못할 때...(아주 종종 있죠) 👉 세일즈클루로 GA가 못 잡는 이 중요한 정보를 채웁니다.

(👩🏻 "아, 디스콰이엇에서'세일즈클루 마케팅 활용법' 보고 가입하셨구나!")

2) 앞서서 '고객'으로 생성한 커뮤니티/플랫폼들에서 어느 콘텐츠에 가장 많이 반응 했는지도 알 수 있어요.

고객을 탐구하는 중인 B2B 스타트업 팀이라면!

지금 간단하게 👉테스트 해보세요!