책 / Cold Start / Andrw Chen

엔드류 첸의 콜드스타트를 최근에 읽기 시작했는데,

프로덕트 런칭 이후의 그로스에 고민이 있다면 힌트가 될 것 같아요.

우리는 이제 모바일 앱, Saas, 플랫폼 등을 최소한의 방어력으로 주목을 빼앗기지 않도록 막아내는,

주목의 제로섬 시대에 살고 있다.

네트워크 효과는 경쟁이 치열하고 방어막이 약한 산업에서 유일한 방어막 역할을 할 수 있다.

소프트웨어를 만드는 것이 쉬워지기는 했지만, 제품을 성사시키는 것은 쉽지 않다.

네티워크 효과로 신상품을 알리는 첫번째는 자급자족하는 단일의 작은 네트워크이다.

작은 규모의 네트워크는 자연적으로 자신을 파괴하려 한다. 사람들이 어떤 상품을 보러 갔을 때, 그것을 사용하는 지인이나 동료가 없다면 자연적으로 떠나고 말 것이다. 이 문제를 어떻게 해결할 수 있을가?

충분한 사람이 떠나지 않을 만큼의 최소한의 네트워크, '원자 네트워크'가 답이 될 수 있다.

원자 네트워크를 런칭하는 첫번째 단계는 네트워크가 어떤 모습일지 상상해 보는 것, 훨씬 작고 구체적일 것이다. 1/10/100, 창작하는 1퍼센트와 호응하는 10%, 그리고 소비하는 100%, 가장 어려운 문제는 1%의 하드사이드를 끌어들이는 것이다.