이번주 위클리 도다 이야기입니다 :)

처음으로 세일즈 미팅을 하면서 실전은 역시 다르다는 생각을 했다. 

처음 미팅을 하는 것이다보니 세일즈 관련해서 공부하면서 고객에게 물어봐야하는 것들을 반영해서 질문지를 열심히 구성해갔다. 하지만 순서대로 질문을 하다보니 고객을 취조하는 것처럼 되어버렸다.

종화님과 회고를 하면서 많은 것을 배울 수 있었다. 

1. 미팅을 준비할 때는 내가 얻어내고자 하는 정보, 내가 전달하고자 하는 포인트만 정확하게 인지하고, 실제 미팅에서는 이 포인트들을 머리속에서 연결지어 꺼낼 수 있어야한

1. 얻어내고자 하는 정보는 절대로 ‘순서대로’ 얻어낼 수 없

1. 그물이 완전히 막힌 면이 아니듯이, 내가 얻고자 하는 정보를 위해 너무 꼼꼼하게 질문을 던지면 상대방은 갇힌 느낌을 받는

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