📰 랜딩페이지 메시지를 점검하는 3가지 질문

작은 기업에게는 '예쁜' 랜딩페이지가 아니라
'이해하기 쉬운' 랜딩페이지가 필요합니다.

아무리 훌륭한 제품과 아이디어가 있어도
표현을 제대로 못해 고객이 이해를 못하면
당연히 고객의 선택도 받을 수 없죠.

다음 세 가지 질문을 통해 우리의 랜딩페이지가
제품의 매력을 충분히 잘 표현하고 있는지 점검해보세요.

1. 우리가 만나고 싶은 이상적인 고객이 들어와 첫 화면 내용을 다 읽으면 스크롤을 내려볼까요?

고객은 다음 두 가지 조건이 충족되어야 스크롤을 내려봅니다.

1) 여기서 내가 뭘 얻을 수 있는지 바로 이해합니다.
2) '오! 이거 나한테 도움이 되겠다 (혹은 흥미롭다!)'고 느낍니다.

2. 우리의 이상적인 고객이 스크롤을 두 번 이상 내렸을 때 자신이 이 서비스를 사용하는 모습이 구체적으로 그려질까요?

고객은 우리처럼 문제 - 해결 프레임워크를 떠올리며 제품을 대하지 않습니다. 오로지 '자신이 여기에 돈을 쓰면 얼마나 더 나은 삶을 살 수 있는지'에만 관심이 있습니다.

그 모습을 그려주지 못하면 대부분의 고객은 이탈합니다.

3. 우리가 만나고 싶지 않은 고객이 우리 페이지의 첫화면을 읽으면 스크롤을 내리지 않고 그냥 나갈까요?

자본이 넘쳐나는 대기업은 모두에게 좋은 제품을 만들 수도 있습니다.

스타트업이나 스몰브랜드는 그렇게 하기 어렵습니다.

'이상적이지 않은 고객을 걸러내지 못하고 있다'는 말은

'이상적인 고객이 돈을 쓸만큼 매력적인 메시지를 전하지 못하고 있다'는 말과 같은 말입니다.

제품이나 아이디어가 좋지 않아서 하는 실패는 받아들일 수 있습니다.

하지만 좋은 제품이나 아이디어가 '제대로 표현이 안되어서' 실패하면,

그보다 안타까운 일이 또 있을까요?

만든 랜딩페이지에 트래픽을 끌어오기 전에,

팀 내부에서라도 이 세 가지만 최종으로 점검해보세요!