2024년 6~8월 투자받은 스타트업 IR자료 뭐가 달랐을까?

나아질 것으로 기대되던 2024년 투자 시장.

여전히 많은 스타트업들에게 자금 조달의 어려움이 있었던 해였던 것 같습니다.

이러한 상황에서도 투자유치를 받은 초기 스타트업이 있는데요!

올해 6월부터 8월까지 투자유치에 성공한 스타트업 2곳의 IR자료를 분석했습니다.

투자자가 이 기업들의 IR자료에서 주목한 점과

두 기업이 투자유치에 활용한 실제 IR자료까지 확인해보세요.

1. 곳간로지스

• 분야 : SaaS, AI, O2O

• 투자 단계 : 시드투자 (2024. 6)

곳간로지스는 차주와 화주가 모두 이용할 수 있는 AI 기반 화물운송 중개 플랫폼입니다.

‘프리모’라는 서비스를 운영하고 있으며, 화물운송 과정에서 발생하는 다양한 문제를 디지털화 하여 해결하는 데 중점을 두고 있습니다.

설립 3년 만에 프리모를 이용하는 차주 1만명 이상을 기록하며 80% 이상의 리텐션율을 보이는 지표까지 달성했는데요. 2024년 6월, 500글로벌로터 시드 투자유치에 성공했습니다.

곳간로지스 IR자료에서 주목한 점

✅ 이해하기 쉬운 경쟁력 설명

• 주요 경쟁력 두 가지를 핵심 포인트로 간결하게 표현해, 독자가 쉽게 이해할 수 있습니다.

✅ 시장성에 대한 설명으로 시작 

• 시장이 거대하다는 점을 강조해 주목도를 높였습니다. 시장이 작을 경우 회사의 성장 가능성이 제한할 수 있기 때문에,  벤처투자자들이 작은 시장을 기피하는 경향을 잘 활용했습니다.

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2. 주식회사 베링랩

• 분야 : 리걸테크, 법률번역, AI번역

• 투자 단계 : 프리시리즈A (2024. 8)

베링랩은 법률 및 특허 문서 번역 서비스를 제공하는 AI 기반 리걸테크 스타트업입니다.

법률과 특허 분야의 복잡한 전문 용어를 정확하게 번역할 수 있는 AI 엔진을 개발하여 번역 품질을 개선하는 데 주력하고 있는데요.

법률 문서의 번역 시간을 최대 60% 줄이는 성과를 보이며 2024년 8월, 프리시리즈A 투자유치에 성공했습니다.

✅ 명확한 시장의 기회

• 타깃 시장이 세계적으로 거대하다는 점을 강조하며, 시장의 기회가 크다는 것을 논리적으로 어필했습니다.

✅ 경쟁사 대비 차별화 포인트

• 경쟁사 대비 실제 결과물의 정확성을 수치로 표현하여, 얼마나 차별화된 성능을 제공하는지 잘 설명했습니다.

✅ 비즈니스 모델에 대한 설명

• 고객이 받는 가치를 수치로 표현하여, 고객이 실제 결제할지에 대한 의문을 해소했습니다.

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