영업 프로세스 관리하는 법

영업 프로세스는 고객이 제품을 구매하는 모든 과정을 의미합니다. 

고객 유형이나 제품 등에 따라 달라질 수 있지만 일반적으로 영업 프로세스는 다음과 같은 단계로 구성됩니다. 

• 프로스펙팅(Prospecting): 잠재 고객으로부터 영업 기회를 만들어내는 과정.
• 클로징(Closing): 영업 담당자가 영업 기회를 통해 매출을 만들어내는 과정.
• 온보딩 및 고객 관리: 고객이 제품을 성공적으로 사용하게 돕는 과정.

각 단계별로 어떤 목적이 있고, 그 목적을 달성하기 위해 필요한 것들은 본문을 참고하시면 좋을 것 같습니다. 

영업 프로세스 관리하는 법

영업 프로세스란 고객에게 제품을 판매하는 모든 과정을 일컫습니다. 잠재 고객이 우리의 제품을 찾고 유입되는 과정부터 영업 담당자를 통해 제품을 구매한 후 고객 관리까지 포함되어 있습니다.

https://www.relate.kr/blog/how-to-manage-a-sales-process/