저기 저 스타트업, IR 어떻게 작성했을까?? (feat. 36.com, openvc.app)

🤔 '어떻게 해야 투자를 받을 수 있을까?'

🤔 '우리 회사를 가장 잘 표현해줄 IR 덱의 모습은?'

VC분들로부터 공통적으로 언급되는 IR deck을 만들때 빠져서는 안될 IR 필수 구성 네가지와, 개인적으로 IR 작성시에 참고하고 있는(정말 많이 도움돼요!! ) 사이트 두곳을 소개해보려고합니다.

IR deck을 만들때 빠져서는 안될 IR 필수 구성 4가지

1. 문제 정의: 스타트업을 시작한 이유, 즉 스타트업이 풀고자하는 문제를 구체적으로 정의합니다.

2. 해결 방안: 구체적인 사업 내용과 문제를 어떤 방식으로 해결하고 있는지, 앞으로는 어떻게 할 것인지를 설명합니다. 문제를 푸는 방법과 과정에서의 비즈니스 모델을 명확히 제시하여 스타트업이 이윤을 창출할 수 있는 방안을 강조합니다.

3. 인력 구성: 초기 스타트업일수록 초기 멤버들의 역량이 매우 중요하므로, 핵심 인력들의 우수성을 객관적으로 설명합니다. 또한, 우수한 팀원을 유지시킬 수 있는 구체적인 방안(주주 간 계약의 의무 근무 기간이 있는지, 팀원들 간의 incentive alignment가 잘 이루어지는 구조)을 언급하는 것이 좋습니다.

• 최근 Seed 투자 유치 중인 스타트업(대표 및 공동창업자 총 4명)의 경우, 대표 분은 투자자들로부터 공동대표 3명에 대한 레퍼런스 체크를 요청받았으며, 관련된 사람들과 직접 연결해줘서 레퍼런스 체크를 도왔다고합니다. 그만큼 인원이 적은 초기 스타트업의 경우, 대표뿐만 아니라 공동대표들에 대한 레퍼런스 체크도 필수적으로 진행되는 것 같습니다.

4. 투자자가 투자해야 하는 이유: 가능하다면 수치화하여 근거를 제시하는 것이 가장 좋지만, 수치화가 어려운 경우에는 성장 당위성에 대한 논리적인 흐름을 제시해야 합니다. 산업 성장 가능성과 회사의 비전을 강조하거나 경쟁사와의 비교를 통해 회사 서비스의 우월성을 강조하는 방법이 효과적입니다.

🥹 정말 큰 도움되는 IR Deck 레퍼런스 보는 사이트 (38, openvc)

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1. 38닷컴 (🔗) 의 IR 자료실

38닷컴에서는 IPO를 앞둔 법인이 상장 전 일반 투자자 대상으로 진행하는 IR을 덱 자료를 모아두었습니다. 물론 초기 스타트업에게는 단계적으로 맞지 않을 수 있지만만, 정형화된 IR 덱의 흐름을 참고하는 데에는 매우 유용합니다!

또 개인적으로는, 우리 스타트업의 도메인과 유사한, IPO를 앞둔 스타트업의 덱을 참고하면, 산업의 전반적인 시장성과 이들이 이를 증명해내는데에 차용한 지표등을 공부할 수 있다고 생각합니다. 이를 통해 현재의 비즈니스 모델과 성장 전략에 대한 통찰력을 얻는 데에도 도움이 됩니다.

38닷컴에서는 IPO를 앞둔 법인이 상장 전 일반 투자자 대상으로 진행하는 IR을 덱 자료를 모아두었습니다.

2. OpenVC(🔗) 의 opendeck

제가 정말 애정하는 웹사이트인데요. openvc.app에서는 전세계 다양한 VC의 컨택 포인트를 보여주고 이들에게 이메일을 보낼 수 있도록 도와줍니다. 나아가 side menu에서는 opendeck을 통해 1500개가 넘는 스타트업이 IR의 페이지 구성을 카테고리로 모아보여줍니다. 특히, 각 회사가 해당 deck을 어떤 투자 단계에서 사용했는지까지 보여줍니다...정말 완벽한것같아요! 꼭 한번 활용해보시길 바랍니다.

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제가 사이드 프로젝트로 한국판 openvc를 만들고 있어요.
프로젝트에 관심있으신 분들이 계시다면 DM으로 커피챗 요청 주세요! ☕️

• 좋은건 한번더 ! opendeck 링크