스타트업 B2B 영업 - B2B 20년의 경험(=강의 자료) 퍼 가세요

안녕하세요.

디스콰이엇을 매우 좋아하고, 디스콰이엇의 모든 도전하시는 분들을 응원합니다.

문과 출신인 제가 디콰에서 많은 도움을 받았습니다.

그런데 제가 드릴 수 있는 게 별로 없어서 작년 12월부터 B2B 영업스쿨 - 초기고객사 100개 만들기라는 강의를 시작했고 지금까지 해오고 있습니다.

그리고 지금은 여러 스타트업 대표님들께 B2B 영업에 대한 멘토링도 해드리고 있습니다.

다만 저도 요즘은 제가 따로 하는 일이 있어서 이러한 멘토링이 쉽지는 않아졌습니다.

B2C 플랫폼이 유행을 하다가 어느 순간 SaaS가 흐름을 타기 시작했고, B2C에서 B2B로 시장을 선택하시는 분들이 많아졌습니다. 다만, 여러 가지 어려움을 겪고 계십니다.

이유는

• 스타트업 대표님이나 팀에 B2B 영업을 해 본 분들이 아예 안 계시거나 적습니다.

• B2B 영업을 경험해 보신 분들도 IT 영업을 경험해 보신 분들이 적습니다.

• 그렇기에 주로 대표님들이 B2B 영업을 하지만, B2B 영업을 가르쳐 주는 학원도 없고, 강의도 극도로 적습니다.

• 또한 특성상 B2B 영업이라는 게 매우 폭넓기 때문에 맞춤형 강의를 한다는 게 어렵습니다.

• 거기에다가 B2B 영업능력이라는 게 단기간에 능력치가 높아지지 않습니다. 시간이 필요합니다.

• IT Automation 에 B2B 영업의 효과를 기대하지만, B2B 영업은 Automation 은 불가능합니다. 효율화는 가능합니다.

그렇기 때문에 저도 강의도 하고, 멘토링도 하고, 컨설팅도 해 보면서 B2B 하시는 스타트업분들의 잘못된 길로 들어서는 것을 조금이나마 줄어드리도록 노력했습니다. 다만 아직 한참 부족합니다.

결론은 한 분씩 만나는 멘토링도 좋지만, 많은 분들에게는 역시나 자료로 승부하는 게 낫겠다였습니다.

제가 그 동안 강의에서 사용한 자료입니다. 무료이니 그냥 퍼가세요. 그리고 주변에 공유하셔도 좋습니다. 다만, 제가 문서능력, 디자인능력이 많이 떨어지니 이 점은 양해 바랍니다. 그리고 저를 겪은 분들은 아시겠지만, 저는 한 문장으로 30분 떠들 수 있습니다. 즉, 강의 자료의 글자 뒤에는 엄청난 이야기들이 많이 있습니다.

마지막으로 B2B 영업세계는 은밀한 게 너무 많습니다. 강의 자료에는 담을 수 없는 것들이 너무 많기에 강의 자료만 보시고 B2B 세계를 판단하지는 말아 주세요. 또한 저보다 훨씬 B2B에서 성과를 내시고, 대단하신 고수분들이 많이 계십니다. 다만 본인의 업에서 열심히 하실 뿐이기에 겉으로는 드러나지 않을 뿐입니다.

마지막으로 B2B는 강의에 담을 수 있는 것보다, 담지 못 하는 것들이 몇 배 이상 많습니다.

그럼 B2B 하시는 모든 스타트업 분들에게 좋은 결과 있기를 기대합니다.