스타트업 B2B 영업 - 초기고객사 100개 만들기

스타트업 B2B 영업스쿨(오프라인 강의)

초기 고객사 100개 만들기

저는 첫 회사부터 종합상사 사관학교라 불리는 대우인터내셔널에 들어갔던 것을 저는 매우 행운이라고 생각합니다. 그리고 저는 아직까지도 제 뿌리는 영업이라고 생각하고 다니고 있습니다. 그리고 제 적성과도 매우 맞고요. 그렇지만, 스타트업을 창업하고, 주변 대표님들과 스타트업 담당자분들을 보면서 영업의 어려움에 대해서 토로를 하시는 많은 분들을 봐왔습니다. 대부분이 개발이나 영업과는 관련없는 분야에서 일하셨던 분들이라서 영업에 대해서 매우 어렵게 느끼고 계시다는 것을 느꼈습니다. 사실 영업을 한 달간 강의한다고 해서 영업실력이 갑자기 초월적으로 향상되지는 않을 겁니다. 다만, 그럼에도 불구하고 영업에 대한 경험과 지식을 제대로 나누는, 특히나 그것이 일반 회사가 아닌 스타트업 업계에서의 영업이라는 특수성을 띠고 있는 그런 강의는 별로 본 적이 없습니다.

영업은 매우 쉽습니다. 그렇지만, 영업은 매우 어렵습니다. 영업은 기본이 중요합니다. 또한 영업은 개인의 실력도 매우 중요합니다. 영업의 다양성을 모두 알려드리기에는 저 역시 부족하지만, 기초만큼은 모두가 동일하다고 생각합니다. 그렇기에 이번 강의의 목표는 영업인이 되기 위한 기초 자세 갖추기라고 보시면 됩니다. 기초가 탄탄한 영업인은 어디를 가든, 무엇을 영업하든 성과를 냅니다.

그렇기에 이번 강의가 스타트업 여러분들중 특히 IT sales 와 관련된 많은 영업담당자분들에게 조금이나마 도움이 되기를 바라면서 열게 되었습니다.

영업이 필요한 이유

• 영업은 회사의 매출을 내는 우리 회사 스트라이커입니다.

• 기술과 제품/서비스가 좋지만 영업을 못 하면 결국 회사는 어려워 집니다.

• 영업은 고객과 최전선에서 만나기 때문에 실질적으로 고객의 반응을 알 수 있습니다.

• 제품/서비스가 좋지 못하면 악평을 받지만, 영업을 못 하면 결국 회사는 문을 닫습니다.

본 강의에서만 들려드리는 실전 영업 사례들

해외영업 사례

• 유럽 VW(폭스바겐)과의 자동차강판 수출 이야기

• 루마니아 GM과의 자동차강판 수출 이야기

• 중국 BYD와의 영업사례 & 자동차강판 & 전기강판 for 전기자동차

• 이란에 연매출(수출) 2700억원을 할 수 있었던 이야기

• 칠레 업체와의 Claim 분쟁 사례

• 유럽 완성차사 및 자동차사 신규 시장 및 고객사 발굴 사례

• 자동차사와의 영업 이야기

• 폴란드 삼성, LG전자향 수출 이야기

• 그 외 다양한 수출 및 해외영업 발굴 사례

국내영업 사례

• OO 대기업과의 IT 프로젝트 사례

• OO 대기업과의 사내벤처 프로젝트 사례

• OOOO 글로벌 1위 부동산업체와의 IT 프로젝트 사례

• OOOO 중견 스타트업과의 IT 프로젝트 사례

• OOOO 대기업 사내벤처들과의 IT 프로젝트 사례

• 직접 개발한 콜롬북스 플랫폼의 영업사례

• 누구도 뚫지못한 출판사의 벽을 뚫은 사례

• 교육업체들 영업한 사례

• 웹앱 에이전시들과의 제휴파트너 계약 사례

• 그 외 다수의 국내영업 사례

이러한 분들에게 추천합니다

• 스타트업으로서 영업이 필요한 회사

• 영업담당자가 없거나 있어도 영업에 대한 경험이 부족한 경우

• SaaS Provider로서 영업이 필요한데 어디서부터 어떻게 할 지 고민이신 스타트업

• IT외주개발사, SI, 웹앱에이전시, 홈페이지에이전시에서 영업이 필요한 대표님/영업담당자

• 프리랜서인데, 영업이 너무나 부족하신 분(프리랜서도 결국 영업이었다 ㅠㅠ)

• 영업을 제대로 배우고 싶지만, 회사내 가르쳐 줄만한 선배가 없는 경우

강의자 소개

• 대우 인터내셔널 근무(=현 POSCO International)

• LG상사 근무(=현 LX International)

• (주)포스픽 : 스타트업 창업, 130만 다운로드, 50만 회원, 2회 투자유치

• (주)DX 컨설팅 : 영업중개 회사 창업

• POSCO, 현대제철, 중국, 대만, 폴란드, 유럽산 철강재 수출 및 3국간 거래(국내영업, 해외영업)

• VW(폭스바겐), GM, BYD, DACIA, MAN 등의 완성차 영업

• Gestamp, Magma 등의 자동차부품사 영업

• 삼성전자, LG전자, Electrolux, 중국 가전사, 터키 가전사 영업

• 삼성물산, GS건설, 교보생명, 롯데, 신한은행, 우리은행, CBRE, 하나투어 등의 IT 프로젝트 영업

• 출판계/교육계 업체 영업 제휴 활동(IT Product 플랫폼 운영)

• 국내 영업 및 해외 영업 경험

• 스타트업, 중소기업, 국내 대기업, 해외 기업 대상 다양한 분야의 영업활동

https://event-us.kr/sales/event/120283

초기 스타트업 CSO 서비

#스타트업CSO서비스

"대표님, 함 와 주시면 안 될까요?"

종종 제 영업스쿨 강의나 저를 개인적으로 알고 계신 대표님들이 제게 CSO 역할을 요청하십니다. 사실 아주 친하거나 정말 필요해 보이는 경우에 한해서만 단기적으로 CSO 역할을 하고 있습니다.

그런데 최근 B2B 초기 스타트업들과 이야기를 하면서 CSO의 필요성을 좀 더 절실하게 느끼게 되었습니다.

✔️ 영업세일즈 전문이 아닌 분이 갑자기 CSO를 맡아서 도대체 무엇을 해야할 지 길을 잃으신 분
✔️ 지금은 영업세일즈를 한창 배워야 하는 분이 CSO 역할을 하는 경우
✔️ CSO조차 없어서 대표님이 역할을 겸하지만, 본인도 영업세일즈 경험이 전무해서 무엇을 어떻게 해야할 지 모르는 경우

영업은 회사의 매출을 일으키는 매우 중요한 역할입니다. 당연히 CSO는 경험도 풍부하고 가능하면 해당 분야에 지식과 경험이 풍부하시고 영업세일즈를 오랫동안 하신 분이 오시는 게 맞다고 생각합니다.

다만 초기 스타트업의 현실에서 그런 분을 찾기가 쉽지 않습니다. 찾는다고 하더라도 처우를 맞추기도 힘듭니다. 그래서 실험적이고 도전적이지만 한 번 CSO 서비스를 정식으로 해보려고 합니다.

✅ CSO(Chief Sales Officer) 서비스 개요
✔️ 주 1회(8시간) 회사 근무
✔️ CSO 역할. 영업세일즈 전략 수립, 회사내 영업세일즈 세팅 등
✔️ POSCO International. LG상사 근무 : 해외영업, 국내영업, 무역 경험
✔️ (주)포스픽 창업 : 플랫폼 개발, SaaS 개발, IT 영업, 콘텐츠 영업, 광고영업 등
✔️ DX컨설팅 창업 : IT 영업, 서비스 영업 등

😍 CSO 서비스 신청하기
https://tally.so/r/3jNE26

B2B 영업이 고민이세요?

#영업선배 로서 영업에 대한 고민을 덜어드리고 싶습니다.

사실 그 동안은 그냥 아는 사람들 혹은 정말 영업교육이 꼭 필요하거나, AC, 기관, 협회 등 어떻게던 저를 찾아내서 영업스쿨 교육을 받으신 분만 영업스쿨을 알고 계셨습니다. 제가 딱히 SNS를 하는 것도 아니고...(링크드인 제외)

그렇지만, 최근 사회 초년생분들, 영업담당자, 스타트업 대표님, 1인 창업자분들을 만나 뵙고 교육도 하고, 멘토링도 하면서 생각을 바꾸었습니다.

대한민국에는 B2B 영업교육이 필요하다는 사실입니다.

✔️ B2B 영업에 대한 궁금증을 해결할 만한 곳이 생각보다 별로 없습니다.
✔️ B2B 교육도 생각보다 없습니다(아직까지도 사수/부사수 중심)
✔️ 무엇보다 스타트업은 영업 리더조차 사회 초년생인 경우가 많습니다. 배워야 할 시기에 가장 어려운 창업영업을 해야 합니다.

✅ B2B 영업교육 부재의 문제

✔️ B2B 영업 배우고 싶은데, 주위에 배울 만한 분이 안 계세요
✔️ B2B 영업에 대한 고민이 너무 많은데 고민 상담할 만한 분이 안 계세요
✔️ B2B 영업 이런 경우에는 어떻게 하면 좋을까요?라고 물어볼 사람이 없어요

제가 생각한 이런 문제의 해답은 바로 #영업선배 입니다. 영업이 필요하신 분 보다는 그래도 영업을 조금 일찍 시작했으니 #영업선배 로서 역할을 할 수 있을 것 같습니다.

✅ 영업스쿨 활동
✔️ B2B 영업스쿨 교육 : 매월 4주X2시간=총 8시간 교육(이론+실전)
✔️ 영업 멘토링 : 영업과 관련된 다양한 이야기(커리어, 영업문제 등)
✔️ 영업 컨설팅 : 주로 스타트업의 영업 전략 수립 컨설팅
✔️ CSO 서비스 : 스타트업의 CSO가 되어 스타트업 B2B 영업세일즈 세팅


영업이 필요한 곳에서 #영업후배 님들의 고민을 조금이나마 덜어드리고 싶습니다.

교육이 필요하시면 언제든 연락 주세요

영업스쿨 교육 제안서

😍 초기 기업 B2B 영업 세팅 서비스

초기 기업 B2B 영업 세팅 서비스

어서와 B2B 영업은 처음이지?

초기 기업이신가요? 스타트업이신가요? 작은 기업이신가요?

B2B 영업이 어렵게 느껴지신다면 그것은 당연합니다. B2B 영업을 전문적으로 가르쳐 주는 곳은 극히 드뭅니다. 대부분 회사에서 사수 부사수 개념으로 노하우를 전수하기 때문입니다. 그리고 전문 영업인들은 자신의 영업 노하우와 경험, 스킬을 다른 사람들에게 전수하기 꺼립니다.

이러한 상황에서 초기 기업이 B2B 영업을 세팅하는 것은 매우 힘든 일입니다. 전문적으로 이 일을 해 본 사람이 드물고, 오랜 경험을 가진 사람이 밀착해서 집중적으로 해줘야 하기 때문입니다. 또한 기존의 일상적인 B2B 영업을 하셨던 분들이라고 하더라도, 아무것도 세팅되지 않은 B2B 영업을 세팅하는 것은 만만치 않은 일입니다. 그렇지만, B2B 영업이 중요하다는 것을 알지만 전문 영업인을 채용하고 B2B 영업을 세팅하는 것은 결코 쉽지 않은 일입니다.

🤔 누구에게 필요한 서비스인가요?

✔️ 이제 막 사업을 시작하는 B2B 초기기업

✔️ 초기 스타트업

✔️ 영업 성과가 저조한 작은 기업

🤔 어떤 서비스를 제공하나요?

✔️ 영업활동 매뉴얼 작성

✔️ 영업 1:1 코칭(미팅 등 상황 가정)

✔️ 영업스쿨 강의 4주 제공(1명, 33만원 상당)

✔️ 영업전략 수립

✔️ 영업 Action Plan List 작성

✔️ 영업 주간회의 양식 제공 및 세팅

✔️ 영업 활동 관련 AI 및 각종 SaaS 및 IT 툴 사용법 코칭

✔️ 영업활동 F/up 양식 세팅

✔️ 영업 계획서 양식 및 세팅

✔️ 영업 관련 sales material 작성 컨설팅(서비스 소개서 등)

✔️ 영업 관련 멘토링 및 컨설팅

🤔 서비스는 어떤 장점이 있나요?

✔️ 매출과 직결되는 영업 세팅을 통해서 매출 증대라는 결과를 빠르게 성취할 수 있습니다!

✔️ 저조한 매출 성과를 2배, 3배로 늘릴 수 있는 초석을 다지게 됩니다!

✔️ 적은 비용으로 풍부한 영업 경험을 가진 전문가로부터 다양한 영업 노하우를 실질적으로 전수 받을 수 있습니다!

🤔 기간과 비용은 어떻게 되나요?

✔️ 기간 : 4주(주 1일 풀타임 출근 + 4일 비상주 근무)

✔️ 비용 : 첫 번째 미팅을 통해서 안내해 드립니다

무료 커피챗 신청하기

걱정하지 마시고 일단 신청해서 가벼운 마음으로 영업 관련 고민을 나눠 보세요

B2B영업 - 고객 이해에 대한 깊이가 부족하다

#고객에대한깊이가없다.

많은 분들이 B2B 시장에 도전한다. 스타트업들도 도전 한다. 1인 창업자들도 도전한다. 그렇지만, 많이들 실패한다. 왜일까? 여러 가지 이유가 있겠지만, 나는 고객에 대한 이해의 부족에서 이유를 찾는다.

- 우리 회사 제품은 경쟁사 제품보다 품질이 좋으니까 도입해 주세요.
- 우리 회사 제품은 경쟁사 제품보다 가격이 합리적이니까 도입해 주세요.
- 우리 회사 제품은 경쟁사 제품보다 편하니까 도입해 주세요.

보통 (1) 품질 (2) 가격 (3) 편의성이 경쟁사보다 좋다는 것으로 접근한다. 좋다. 맞는 접근법이다. 그렇지만, 이걸로 다 해결되었다면 B2B가 쉬웠을 것이다.

고객은 굉장히 복잡하다. 모든 고객의 DNA가 다르다. 똑같은 업체는 하나도 없다. 보통 같은 업계에 있으면 비슷하다고 착각하지만 말 그대로 착각이다.

고객을 이해하기 위해서 여러분들은 얼만큼 노력했고, 노력하고 있는가?

☑️ 고객의 회사에 대해서 조사했나요? (3개년 매출, 영업이익, 인원변동, 제품 등등)
☑️ 고객의 회사에 직접 방문해서 분위기를 보셨나요? 진짜 회사에서 자리에 앉아서 일하는 사람은 몇 명인가? 분위기가 어떤가? 등등
☑️ 고객과 미팅을 몇 번 했는가? 1번 했는가? 10번? 20번? 50번?
☑️ 고객사의 대표부터 임원, 팀, 조직, 공장 등에 대해서 세세하게 알고 있는가? 고객사의 비밀스러운 정보까지 얻어내고 있는가?
☑️ 고객사의 담당자와 어느 정도 미팅을 가졌는가? 1번? 10번? 20번?
☑️ 담당자에 대해서 어디까지 알고 있는가? 그 사람의 걸어온 길, 역량, 전공, 전의 회사들, 취미, 좋아하는 것, 싫어하는 것, 회사내에서의 위치, 평가 등등
☑️ 고객사의 업계에 대해서 어느 정도 이해하고 있는가? 시장정보, 경쟁현황, 시장규모, 현재 업계의 현황 등등
☑️ 공장까지 관련이 되었다면, 공장에 방문해 봤는가? Line Tour 는 해 봤는가? 현장에서 일하시는 분들과 대화를 해봤는가? 현장이 어떻게 돌아가고 있는지 대충이라도 이해를 하고 있는가?

세상이 많이 편해졌다. 인터넷과 AI로 이제 키보드 몇 번만 두드리면 많은 것을 알 수 있는 세상이다. 그렇지만, B2B 세상에서 가장 중요한 정보는 결코 인터넷에 없다.

B2B의 가장 중요한 정보는 결국 해시태그#사람 이 가지고 있다. B2B는 사람을 만나야 한다.

사실 안타까운 점 중에 하나는 최근의 사람들은 B2B를 하면서도 고객 만나는 것을 꺼린다는 것이다.

고객이 멀리 있어서, 귀찮아서, 그런 거는 그냥 인터넷 뒤지면 알 수 있는 것들이라서, 시간이 아까워서 등등

해시태그#영업불변의법칙

B2B에서 이기는 사람들의 공통점이 있다. 그건 바로 고객과 가장 많이 만나는 사람이 이긴다는 것이다. 고객을 깊이 있게 이해하기 위해서 만나는 것보다 좋은 방법은 없다. 만나서 고객의 이야기를 들어보는 것보다 좋은 방법은 없다.

https://lnkd.in/e7tgCT4u