[Most valuable makerlog : 6] 디스콰이엇의 수익 모델에 대한 진지한 고민과 인사이트
저는 원래 김동신 대표님의 존잡생각 채널과 Positive Tenacity 블로그를 구독하고 항상 챙겨보는 팬이었어요.
존잡생각
저는 실리콘밸리에 본사가 있는 센드버드라는 스타트업의 대표 존이라고 합니다. 여기에서 스타트업 경영 및 일상 생활하며 드는 잡생각을 남깁니다. 이 걸로 돈 벌 생각은 없는데요, 우연히라도 벌게 되면 쏘겠습니다. 대신 도움이 되셨다면 구독과 좋아요는 매너. 공유는 선택. § 이하는 아쉬운 영상 퀄리티에 대한 핑계: 본업이 있다보니 영상 제작을 위한 시간이 없는 관계로 한편당 제작부터 업로드까지 가급적 60분이하가 걸리는 즉흥 제작 / 무편집 / 원테이크 촬영을 지향합니다. 대신 만만한(?) 브랜딩에 낯선(?) 컨텐츠로 승부하겠습니다. § 센드버드 (Sendbird | https://sendbird.com)는 세계 1위 chat API 기업입니다. 월간 이용자는 3억명 좀 넘구요, ICONIQ, Tiger Global, Steadfast, Meritech, SoftBank Vision Fund, Shasta Ventures, August Capital, Y Combinator 등으로 부터 누적 $220M+ USD 투자 유치를 했어요. 현재는 세계 7개 도시에 사무실이 있어요. § 채널 히스토리 • 2021-04-25 1만명 돌파 ;; • 2021-02-08 7천명 돌파 📈 • 2021-01-30 6천명 돌파?! 🤔 • 2021-01-27 5천명 돌파! 🙏 • 2021-01-21 4천명 돌파!? • 2021-01-19 3천명 돌파! • 2021-01-11 2천명 돌파! 😳 • 2021-01-03 1천명 돌파! 🤩 • 2020-12-18 채널 시작
https://www.youtube.com/c/johnsthoughts
Positive Tenacity
Democratize the Future
https://positivetenacity.com/
그런데 마침 마루180 지하에서 센드버드 오피스아워를 진행한다는 글을 봤고, 바로 신청했어요. 며칠 지나 센드버드 코리아 대표이사이신 @Sanghee Lee 님께 메일이 왔고, 수용 인원의 3배가 신청해서 부득이하게 모실 수 없을 수 있다는 내용이었죠. 그래서 저는 바로 답장을 보내드렸어요.
다행히 이상희 대표님께서 제 메일을 읽고 참석할 수 있게 해주셨고, 저는 성공한 덕후(?)가 될 수 있었습니다. 디스콰이엇이 B2C가 아니라 B2B로 수익모델을 변화해야 할 수도 있음을 직감하던 상태였던터라, 실용적인 관점에서도 꼭 가고 싶기도 했고요. 실제로 정말 큰 도움이 되었습니다. 김동신 대표님께 1:1로 직접 질문을 할 기회도 있어서 좋았어요 :)
이때 오피스아워를 듣고 자료를 정리하면서, 만약 우리가 B2B로 수익을 내려고 한다면 어떤 가치를 제안할 수 있을지 실마리를 얻을 수 있었습니다.
거시 경제가 좋지 않으므로, 무조건 고객의 기존 비용을 낮춰주는 방향으로 가야한다
저희는 OO님의 CAC를 낮춰드릴 수 있어요, 채용 비용을 낮출 수 있어요, 변동비를 고정비로 바꾸거나 낮출 수 있어요 등등등
B2B 방향에 있어 많은 고민할 거리와 인사이트를 얻을 수 있던, 귀중한 시간이었습니다
댓글
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리로그 기능은 이렇게 쓰는거였군요?!
오와우- 오리지널 메이커로그도 바로 정독 가겠습니다.
감사합니다 ㅎㅎ 방금 막 왙싸인 프로모션 신청했어요!
관심 감사합니다. 어려운 부분이 있다면 길 건너편으로 쑤욱~ 달려가겠습니다. 저희는 팁스타운 S1에 있습니다.
오! 팁스에 계셨군요. 나중에 한 번 봬요 :)