Andrew Chen이 창업자에게 들려주는 IR 팁

보통 뉴스레터를 쌓아만 놓지 잘 읽지 않는데 우연히 읽게 된 Andrew Chen의 'The “Dinner Party Jerk” test — why founders need to pitch themselves harder and more futuristically' 내용이 너무 좋아 간단하게 소개드립니다.

Seed부터 Series C 이상까지 각 투자 라운드별 투자자는 창업자(팀)의 어떤 면에 주목하고 투자하는가?

• Pre Seed : 창업자 및 팀

• Seed : 제품

• Series A : 트랙션(제품이 사랑을 받으며 시장에 안착하고 있음을 보여줄 수 있는 특정 지표의 성장세)

• Series B : 매출액

• Series C : 유닛이코노믹스(비즈니스 최소 한 단위의 채산성)

창업자는 어떻게 낙관주의적 메시지를 담아야 하는가?

• 과거가 아닌 미래

• 아무것도 아닐 수 있지만

• 작은 증거라도 적극 활용!

• 비즈니스 모델이 실제 작동되기 시작한다면 얼마나 큰 임팩트를 만들 수 있는지

• 위험보다는 장점

• 매출 지표가 아닌 고객이 제품을 좋아한다는 신호 

• 자격 증명과 경력이 아닌 근성과 특별한 지식을 갖춘 팀이 필요한 이유

• 세상이 왜 이런 식으로 움직이는지에 대한 창업자만의 독특한 내러티브(= 고유한 관점)

• 아주 작은 쐐기로 시작하지만 궁극적으로 목표로 하는 시장은 거대한 이유

원문은 아래 링크를 참조하십시오^^