[북클럽29]성공하는 스타트업을 위한 101가지 비즈니스 모델 이야기

공공기관 클라우드 전환사업으로 경북 순회 출장으로 인해 한 번 놓친 줄 알았는데 두 번이나 놓쳤네요 ㅜㅜ 그래도 마무리는 깔끔하게 하도록 해보겠습니다...

3.5.4.2-86. 사업 확장형 프리미엄 모델 : 키즈노트

기존의 종이 알림장 대신 스마트폰 애플리케이션을 통한 스마트알림장 서비스를 제공하고있다. 학부모에게는 무료로 스마트폰 알림장을 이요할 수 있도록 하고 어린이집에만 유료로 고급 서비스를 제공한다.

01 핵심제공가치

학부모의 염려와 어린이집 교사의 업무 비효율성을 동시에 해결해주는 역할을 한다. 스마트폰 어플리케이션을 통해 수시로 어린이집에 있는 자녀의 상태를 확인할 수 있고, 교사는 전달할 사항이 있을 때 학부모들이 쉽게 확인할 수 있도록 한다.

02 수익공식

현재는 무료로 서비스를 제공하고 있지만 앞으로 고급 부가서비스를 추가해 사용료를 받는 수익 모델을 추진 중이다. 또한 각종 영유아 사업체들로부터 광고 의뢰를 받고 이들로부터 광고를 받고 있다.

03 핵심자원

알림장 기능 프로그램이 핵심자원이다. 이 기능을 통해 어린이집에서는 학모들에게 공지사항과 아이들의 활동 사항을 전할 수 있다.

04 핵심프로세스

키즈노트의 스토리가 흥미로운 점은 새롭게 제품에 대한 수요를 만들어냈다는 것이다. 키즈노트를 도입한 후에 어린이집에 자녀를 입학시키고자 하는 학부모들의 수가 증가하면서, 다른 어린이집들도 도입의 필요성을 느끼게 되었다.

3.5.4.2-87. 광고 기반 음원 프리미엄 : 스포티파이

음원서비스 사업자로 유럽에서 시작하여 현재 미국, 중남, 호주에서 PC, 태블릿, 모바일 등의 기기를 통해서 스트리밍 형태로 음원을 서비스하고 있다.

01 핵심제공가치

최근 음악산업은 음원을 물리적으로 배급할 수 있는 유통망의 매력이 줄어 들고 있어 스포티파이가 제공하는 온라인 유통망을 활용하여 다수의 소비자에게 접근하는 것이 더 중요해졌다.

02 수익공식

무료사용자는 의무적 광고를 시청해야 되기 때문에 광고 수입이 발생한다. 프리미엄 요금제는 제한없이 음악을 감상할 수 있다.

03 핵심자원

개다한 사용자 기반의 규모가 핵심자원이다. 큰 가입자 규모를 유치할수록 비용 대비 더 높은 수익을 기대할 수 있다.

04 핵심프로세스

자사에 음원을 제공하는 음악가와의 관계가 중요한 만큼 스포티파이는 블로그를 운영하며 음악가들과 소통하려고노력하고 있다. 또한 유료 전환을 위해 많은 노력을 기울이고 있다.

3.5.4.3-88. 트래픽 기반 광고형 플랫폼 : 유튜브

유저들은 유튜브 웹사이트에서 별도의 제한 없이 동영상을 올리거나 시청할 수 있다. 이 모든 활동이 무료로 가능한데, 유튜브가 가입자 규모와 가입자 간 상호작용을 형성한 후 이를 토대로 수익을 창출하는 모델을 가지고 있기 때문이다.

01 핵심제공가치

영상제작자와 시청자에게 영상을 통해 소통할 수 있는 플랫폼을 제공한다. 이렇게 형성된 영상제작자들과 시청자들의 네트워크를 통해 또 하나의 주체인 광고주에게 가치를 제공한다.

02 수익공식

광고를 통해 매출을 올리는데, 현재 다양한 형태의 광고를 운영하고 있다.

03 핵심자원

영상제작의 규모와 시청자의 규모, 그리고 이 두 주체간의 상호작용이 유튜브의 핵심자원이라고 할 수 있다. 시청자들은 좋아요, 싫어요를 통해 영상에 대한 자신의 기호를 표출할 수 있고, 또 프로필 페이지 및 다른 SNS 페이지를 통해 동영상을 공유할 수 있다.

04 핵심프로세스

유튜브는 광고가 목표고객에게 도달할 수 있도록 설계된 프로세스를 갖추고 있다. 검색된 내용에 따라 그리고 시청된 영상을 추적하여 시청자가 볼 확률이 가장 높은 맞춤형 광고를 제공한다.

한줄평 :

재능을 발현시키는 훌륭한 도구는 플랫폼이다.