내부자료를 공개합니다 : B2B회사의 초기사업계획 방법
최근 많은 투자사분들께서 연락을 주시고 계십니다.
기존에 사용하던 사업계획서도 많은 공을 들여기에 투자자분들과 이야이하기에는 충분했습니다. 다만, 스스로 아쉬웠다고 생각했던 제품·사업계획에 현실성을 보강하고, 계획을 함께 만들어나감으로써 팀 내 방향성을 얼라인하고자 워크숍을 진행하였습니다.
중간에 워크숍 목적을 정리한 장표가 있었는데, 내부 영감을 많이 주었다고 생각합니다. 조약한 내용이지만, 첫 사업을 시작했을 때를 떠올리며 누군가는 영감을 받았으면 하는 바람을 담아 공유해봅니다.
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IR 컨텐츠 개선을 목표로 워크숍을 진행하였습니다. IR에서 투자사들이 원하는 것은 결국 "어떤 비즈니스를 한건데"라는 질문입니다.
비즈니스는 단순합니다. "매출 - 비용"으로 생각할 수 있고, 이 간단한 구조를 정의하는 것이 핵심입니다.
B2B회사이기에 '매출'은 '고객사 * 객단가'로 요소를 나눠볼 수 있습니다.
또한, ' 비용'은 '인건비 * Multiple'로 계산할 수 있습니다. 이렇게 나눌 수 있는 이유는 소프트웨어 회사의 핵심 비용은 인건비이기 때문입니다. 인건비 뿐 아니라 복리후생비, 사무실 임대료 등을 고려하여 인건비에 Multiple을 합니다.
더 쪼개보면, '고객수'는 '사업수 * 사업별 고객수 '로 나눌 수 있고,
'인건비'는 ' 개발조직 인건비 / 개발조직 인건비 비율 '로 요소를 나눠볼 수 있습니다.
정리하자면, 사업은 곧 (사업수) * (사업별 고객사 수) * (객단가) - (개발조직) / (개발조직 인력비) * Multiple 로 정리할 수 있습니다.
이 중에서 (1) 사업수에 대한 내용은 '사업 종류의 확장'을 통해 (2) 사업별 고객사 수는 '마케팅'을 통해 (3) 객단가는 고객 가치를 통해 (4) 개발조직은 개발조직의 인력 구성을 통해 계획을 구성할 수 있습니다.
우리는 (1) 사업확장 계획과 마케팅 계획을 합쳐서 [ 사업 계획 ]이라 말하고, 고객가치를 늘리는 계획을 [ 제품 계획 ] 이라고 합니다. 마지막으로, 개발조직의 인력구성은 [ 개발 인력 계획 ]을 통해 계획할 수 있겠습니다.
즉, 이 3가지가 우리가 오늘 정의할 내용입니다.
우리는 우선 사업계획과 제품계획을 같이 티키타카로 논의할 겁니다. 그리고 제품 계획과 사업 계획에 따라 이를 현실화하는 개발 인력에 대한 계획을 논의하면 금일 워크숍은 마무리될 것 같습니다.
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우리는 콘서트홀에서만 들을 수 있었던 음악을 이어폰을 통해 듣고 있습니다. 마차를 통해서만 멀리 갈 수 있었던 과거와 달리 택시나 지하철 등을 통해 우리는 서울을 간편히 횡단합니다. 이렇듯 항상 기술은 부의 특권을 해체해왔습니다.
🚀 로켓툴즈는 작은 브랜드가 자금력의 한계를 초월하도록 돕는 비즈니스를 하고 있습니다. SMB를 다루는 스타트업은 매출이 변변치 않다는 공격을 받고는하지만 저희 팀은 그렇지 않습니다. 투자사분들이 매력을 느끼는 포인트이시기도 합니다.
함께 만들어나갈 뛰어난 팀원분들을 찾고있습니다.
일반적으로 표현되는 단어로는 개발자, 디자이너, 사업개발, 마케터(이커머스)의 직무로 불리는 분들을 찾고 있지만, 결국 직무도 사회가 범위를 규정한 개념일 뿐입니다. 직무의 이름과 관계없이 이러한 생각을 매일 공유하는 팀과 함께하고 싶으시다면, 혹은 가볍게 궁금하셔도 편하게 연락주세요.
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
Phone : 010-3122-0264 (카톡주세요)
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