[북클럽32]성공하는 스타트업을 위한 101가지 비즈니스 모델 이야기

4.1-93. 전기차 배터리 기반 전력 효율화 모델 : 닛산 V2H

자사 자동차 브랜드인 리프를 바퀴 달린 배터리라는 콘셉트 하에 판매하고 있으며, 전력 저장 및 저력 공급의 효율화 모델을 선보이고 있다.

01 핵심제공가치

전기자동차 충전에 필요한 전략을 신재생 에너지 발전을 통해 공급받고, 신재생 에너지 발전이 가능하지 않은 시간이나 피크 부하 시에는 전기차에 저장된 절녁을 가정으로 공급하는 이 모델은 전력 수요를 감축시키는 피크 부하 기능도 있지만, 전기 자동차를 에너지 저장장치로 활용하고 전기자동차 소유주가 프로슈머가 될 수 있다는 점에서 의미가 있다.

02 수익공식

‘저렴할 때 모아서 비쌀 때 쓰기’. 재테크 공식과도 비슷한 리프의 활용법을 통해 V2H 모델에 참여하는 리프 구매자들은 경제적 이익을 창출 할 수 있다.

03 핵심자원

태양광을 이용해 전력을 충전하고 이를 가정에 공급할 수 있도록 하는 리튬이온 배터리 기술이 중요하다.

04 핵심프로세스

전력의 효율화를 추구하는 V2H모델은 궁극적적으로 다양한 참여자가 적극적으로 참여하는 생태계가 조성되었을 때 더욱 의미가 있다. 따라서 전기 에너지 분야의 규제 완화와 같은 법제적 환경이 뒷받침되는 것이 중요하다.

4.1-94. 제 3세계 대출 크라우드 펀딩 : 키바마이크로 펀드

제 3세계의 저소득층을 대상으로 소액금융사업을하는 비영리 조직이다. 빈곤 완화를 위해 사람들을 연결하는 소액 금융이라는 모토 아래 탄생한 키바는 현지 파트너들에게 펀딩된 자금을 0%의 이자로 빌려주고 있다.

01 핵심제공가치

0%의 이자율로 자금을 대출해줌으로써 단순 기부와는 다른 지속성을 갖는다는 점이 기부자에게 더 큰 만족감을 준다. 그리고 펀딩한 대상으로부터 피드백을 받을 수 있다. 어떤 일에 기부금이 쓰일지 선택할 수 있고, 펀딩의 결과도 지속적으로 업데이트 받을 수 있다.

02 수익공식

수입 극대화보다는 운영비용을 충당할 정도의 수입을 발생시키는 것을 원칙으로 한다. 키바의 수입원은 전적으로 기부에 의존하고 있는데, 대출자가 원금을 상환 받았을 때 재대출, 기부, 철회를 결정하는 단계에서 기부를 선택하면 운영비로 쓰인다.

03 핵심자원

기부와 관련된 정보를 자세하고 투명하게 공개하는 웹사이트는 키바가 기부자들에게 피드백이라는 가치를 전달하는 데 있어 핵심적인 역할을 한다.

04 핵심프로세스

비용을 최소화하는 측면에서 키바는 현지 파트너와의 금액 교환 시 차익 과금 시스템을 사용한다. 매달 키바가 전달해야 하는 투자금액과 현지 파트너가 상환해야 하는 금액의 차액만이 실제로 송금되어 송금수수료를 최소화한다.

4.1-95. 교육투자를 위한 사회적 펀딩 플랫폼 : 럼나이

재능에 대한 장기투자라는 사회적 책임을 바탕으로 학생들을 대상으로 민간에서 이루어지기 어려운 교육투자를 하는 기업이다. 기업 외부로부터 교육 펀드를 조성하여 학생들의 교육비로 투자하고, 학생들은 졸업 후 일정 기간동안 발생하는 소득에 대해 일정 비율의 금액을 지불한다.

01 핵심제공가치

투자자들은 럼나이에 투자함으로써 사회적으로 기여할 수 있고 금전적 이윤도 취할 수 있다. 럼나이의 투자자들은 사기업, 공기업, 대학, 비영리단체까지 다양한 주체로 이루어져 있는데, 이들이 원하는 정도의 사회적 공헌과 금적전 가치를 제공한다.

02 수익공식

교육 투자를 받은 학생들은 졸업 후 일정 기간동안 발생하는 소득에 대해 일정한 상환금을 납부하며 이것이 럼나이의 주요 수입원이 된다. 상환금은 교육비로 투자된 금액의 규모와는 상관이 없다.

03 핵심자원

럼나이의 교육 투자가 학생들의 잠재능력을 보고 이에 따른 보상을 얻는 구조를 거치기 때문에, 사내에서 분석팀을 운영하여 각 펀드에 적합한 학생들을 선발하는 것이 중요하다. 선발된 학생의 수입곡선과 계획, 그리고 펀드의 사회적 금전적 성격을 고려하여 상환비율을 계약한다.

04 핵심프로세스

럼나이의 수입이 학생들의 상환금액에 전적으로 의존하는 만큼 학생들이 졸업 후 성공적인 커리어를 가질 수 있도록 지원하고 있다.

한줄평 :

아끼면 똥 된다. 사회적으로 재활용하자