창업에도 순서가 있다? 이 순서 안 지켜서 3년 날렸습니다

저는 2021년 5월쯤부터 스타트업을 시작하였으니 벌써 3년차입니다.

오늘은 여러분께 제가 3년 전으로 돌아갔으면 지켰을 '창업의 순서'에 대해서 말씀드리면서 제 썰을 풀어보려고 합니다. 저는 이 순서를 지키지 않아서 머나먼 길을 돌아왔습니다.

우선 결론부터 말씀드리겠습니다.

장사 - 사업 - 스타트업 으로 순서가 돼야지 그 반대가 되면 안된다고 생각합니다. 특히 플랫폼 창업의 경우에 꼭 장사부터 시작하는 것을 추천합니다.

짧게 정의해드리면,

"장사"는 내 노동을 들여서 재화를 파는 것이고

"사업" 내 노동을 들이지 않고도 재화를 파는 것이고

"스타트업"은 미친 성장을 만들어내는 사업체를 의미합니다.

3년 전으로 거슬러올라가서 제 시행착오를 얘기 해드리겠습니다.

24살 봄, 코로나가 덮쳐서 학교는 비대면 수업을 하게 되었습니다. 저는 문과 출신인지라 학업 부담이 적어서 정말 할 게 너무 없었습니다. 무료한 나머지 뭐라도 해봐겠다 싶어서 유튜브를 뒤적거렸는데 '스마트스토어'라는 것이 눈에 띄었습니다.

곧바로 친구에게 달려가서 같이 스마트스토어 창업 해보자고 이야기 했는데 둘다 너무 들뜬 나머지 이런 생각을 하게 됩니다. "남들처럼 물건 팔지 말고 아예 플랫폼을 만들어버리자" 그리고 "물건 파는 것은 너무 식상하니까(당근마켓도 있고) 물건 빌리는 플랫폼을 만들자"

이 때부터 패착입니다.

저는 24년 동안 공부만 해왔기 때문에 돈을 어떻게 버는지 1도 모르는 상태였습니다. 제 힘으로 돈을 벌어본 것이라고는 과외와 알바밖에 없었습니다. 장사에 대해서도 아무것도 모르고 당연히 플랫폼 스타트업을 창업하는 것에 대해서는 아무것도 몰랐습니다.

물론 열심히 일했죠. 그러나 VC 투자까지 받았음에도 9개월만에 보기 좋게 망해버리고 맙니다. 매출은 5만원인가 10만원인가 어쨌든 0에 가까웠습니다. 이 때 느낀게, 사람들 지갑을 여는 것이 보통 일이 아니구나 싶었습니다.

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최근에 저는 컨설팅 장사를 하면서 월 1000만원 정도 벌고 있는데, 이제서야 사람들이 어떨 때 지갑을 쓰는지 알게 되었습니다. 사람들은 다음과 같은 경우에 돈을 쓴다고 생각합니다. (지식창업 기준)

1) 급하게 필요한 물건일 때

2) 판매자를 좋아할 때 (팬)

컨설팅 장사를 통해 얻은 노하우를 바탕으로 최근에 플랫폼까지 확장을 하고 있습니다. 이렇게 하니까 DAY1부터 매출이 납니다. 제가 장사를 통해 배웠던 노하우를 확장시키기만 하면 돼서 비즈니스에 대한 이해도도 높습니다.

그래서 3년 전의 저에게 하고 싶은 말이 있습니다.

"장사부터 시작해라"

여기서 "장사"라고 함은 노동집약적으로 물건을 손수 하나하나 파는 것을 의미합니다. 연필을 팔 수도 있고 지식상품을 팔 수도 있습니다. 뭐가 됐든 좋습니다. 처음부터 과하게 욕심을 부리면서 "스타트업"이나 "사업"부터 시작하면 빙빙 돌아가게 될 가능성이 높아진다고 생각합니다.

오늘도 긴 글 읽어주셔서 감사합니다!

관련하여 제 유튜브 링크입니다:)

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