스노우플레이크 성장전략, 한계 없음 ( 판단하지 않고 실행할 수 있는 팀원을 구성해라 )

스타트업을 만들고 성장시키는데 가장 중요한 3가지 '아이템의 확장성', '빠르게 움직일 수 있는 팀원', '변화에 유연성 있는 CEO'라는 것을 스노우플레이크 CEO의 "한계 없음"의 책을 읽으면서 느낄 수 있었다. 더불어, 꼭 초기 스타트업 대표와 구성원들이 읽었으면 하는 부분도 있었다.

가장 밑바닥에서

현재 넥스트 구글을 꿈꾸고 있는 스노우플레이크를 만든 프랭크 슬루트만의 살아 있는 인사이트들이 있었다.

결국, 프랭크가 우리 스타트업들에게 던지는 교훈이 몇가지 있었다.

1.경쟁사의 강점이 아닌 약점을 공략하라

2.비용 우위 경쟁에서 승리하라

3.기존 시장을 공략하라

4.초기 수용자를 집중 공략해라

5.가까운곳에서 제품을 판매하라

6.고객에게 완성된 해법을 빠르게 제시해라

7.정확한 해법이 되는 기술에 베팅해라

8.아키텍처가 정말 중요하다

9.일찍부터 전략 전환을 준비하라

특히, 이번 책이 인상 깊었던 것은 초기 어떤 팀원을 구성하는가?에 따라 스타트업의 성장 전략이 달라질 수 있다는 것을 세세하게 느낄 수 있었다. 그리고 최근들어 미국 실리콘벨리에서도 MBA출신의 명문대 출신이 꼭 아니더라도 '실력'이 있는 인재를 더 적극적으로 채용하는 문화가 확산되고 있다는 것이었다.

초기 스타트업일수록 책상에서 전략을 짜는 팀원보다 적극적으로 현장에 나가고 영업을 할 수 있는 구성원들을 구성해라는 인사이트도 얻을 수 있었다.

결국, 전략만으로는 초기 스타트업은 생존할 수 없다는 것이었다.

모든 위대한 스타트업의 초기 단계는 이름 모를 직접 발로 뛰고 실행한 구성원들이 있었기 때문이라는 부분도 언급하였다.

그리고 단지 학력과 이력에 가려진 '실행력'을 못보고 놓치는 사례도 많고 이부분을 어떻게 기르고 실행하는 집단으로 구성할 수 있는지에 대한 프랭크만의 노하우도 잘 정리되어 있어서 좋았다.

10월은 독서의 계절, 여유가 잠시 생길 때 꼭 한번 읽어보길 추천한다.