🥤왜 난 팀플 발표자언니에게 비타500을 사다 주었을까? (feat. 상황 포지셔닝)

오늘 학교에서 중간고사 발표를 맡은 팀원 언니를 응원하기 위해 수업가기 전 비타 500을 사갔습니다. 이 모든 과정이 순식간에 지나갔지만, 무엇이 저를 비타 500을 선택하게 했는지 궁금해졌습니다! 

저는 오늘 포지셔닝의 6가지 유형 중 비타 500의 ‘사용 상황에 따른 포지셔닝’전략에 영향을 받았습니다. 이는 상황에 제품 역할을 강조함으로써 소비자들이 특정 상황에서 제품을 떠올릴 수 있도록 하는 전략입니다.

EX)비타 500,박카스 - 업무나 학업으로 인해 피곤한 사람에게 제공하도록 상황에 제품 역할을 강조함

🎯포지셔닝 전략이란﹖(Market positioning)

: 하나의 제품이나 서비스, 혹은 회사를 소비자들의 인식 속에 특정한 이미지로 자리 잡게 하는 의도적인 일, 또는 전략 = ‘ 이미지를 고객의 마음에 자리 잡게 하는 것’

기업이 전달한 메시지❌ ( “내가 아는 나” )

고객이 기억한 메시지⭕️( “남이 아는 나” )

“단지 새로운 것을 만드는 것이 아니라, 고객 마인드에 들어있는 내용을 조작하고, 기존의 연결 고리를 다시 엮어 소비자에 마음에 가장 먼저 자리를 잡는 것, 그리고 한번 정한 포지션을 꾸준히 지속하는 일관성이 진정한 의미의 포지셔닝이다 .“-알리스([포지셔닝] 저자) -

❓포지셔닝은 왜 중요한가?

: 아무리 고객의 니즈를 충족시킬 수 있는 시장을 잘 세분화하여 표적으로 설정했더라도, 제품이나 서비스가 그 니즈를 부합하지 못하거나, 고객이 알지 못한다면 충분한 성과를 낼 수 없습니다.

💡포지셔닝의 핵심 전략

1. 남들과 차별화되는 핵심적인 경쟁력을 갖춰야 한다 ( 차별화에는 신념이나 조직 문화와 같은 것들도 포함된다)
2. 최대한 작게 그리고 먼저 시작하라
3. 일관성을 유지하라

“아이디어라는 말을 타려면 조롱이나 거부를 각오해야 한다. 기꺼이 시류를 거스르는 용기가 필요하다. 목을 내놓지 않고서는 새로운 아이디어나 콘셉트로 첫 번째가 될 수 없다. 빗발치는 비난과 욕설도 감수해야 한다. 그리고 그 아이디어가 옳았다는 것이 입증될 때가지 묵묵히 자기 할 일을 해 나가야 한다. “ -알리스([포지셔닝] 저자)-

👀포지셔닝을 제대로 하면?

: 고객이 상품을 구매하고 싶을 때 가장 먼저 떠올리는 브랜드가 됩니다. 포지셔닝에 성공한 B2B상품은 위험감소 효과가 가장 높고, B2C상품은 자기를 표현하는 이미지 편익의 효과가 가장 높아진다고 합니다.

👩🏻‍💻서비스 기획자와 포지셔닝

: 사실 포지셔닝은 기획자로서 하는 일과 다를 바가 없는것 같습니다. 이 서비스가 줄 수 있는 핵심 가치를 찾고, 소비자들이 이 서비스를 선택해야만 하는 이유를 만들고, 매력적으로 전달할 수 있는 방법을 고민하는 일 말이죠!

🔔마무리

포지셔닝은 마케팅 전략이긴 하지만, 제품/ 서비스를 기획하는 사람도 꼭 알아야 하는 개념인것 같습니다.

상품 뿐만 아니라 포지셔닝 개념을 활용해서 ‘나의 인생 포지셔닝’(aka.셀프 브랜딩) 도 시도해볼 수 있을 것 같습니다! 예를 들면 *‘대학생 신하진’이 학교/PARD에서 꼭 필요하고 가치 있는 존재로 포지셔닝’*이 될 수 있도록 말이죠! (꼭 목표하는 바가 이루어졌으면 좋겠습니다👀✨)