💸 B2B SaaS 가격 책정하는 방법

열심히 만든 제품의 가격 설정은 정말 어려운 문제죠 🤯

특히 초기 스타트업은 고객에게 선뜻 가격 제안하기 어려워

너무 낮은 가격을 제시하고 매출 손실로 이어지기도 합니다.

이럴 때 참고하기 좋은 영상을 발견해서 여러분께 공유 드립니다.

Y Combinator에서 운영하는 유튜브 채널에서

“How To Price For B2B”라는 제목의 영상을 올렸는데,

궁금해서 그냥 지나칠 수가 없더라고요 🤣

영상 내용 요약:

가격 = 제공되는 가치의 25% ~ 50%

가격 책정 예시:

1. CRM으로 고객 관리 효율을 높이고 고객 유지율을 증가시켜 연간 1억 원의 매출 상승 ⇒ 매출 상승분의 X% 제안

2. AI 기반 고객 세그먼테이션으로 타겟 마케팅 효율을 개선해 연간 5천만 원 매출 상승 ⇒ 추가 매출의Y%를 제안

3. 클라우드 비용 최적화 솔루션으로 연간 인프라 비용 3천만 원 절감 ⇒ 비용 절감액에서 Z%를 제안