[B2B SaaS 계약, PPT 한 장으로 성사시키다]

솔직히 고백하자면, 우리 팀은 제품이 완성되지 않았을 때도, 심지어 코드가 한 줄도 없었을 때도 고객을 만나러 나갔습니다. 그중에서도 가장 기억에 남는 세일즈는 B2B 대상으로 ‘계좌 기반의 자동결제’ 기능을 판매한 것입니다.

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4. 진짜 승부: 보이지 않는 장벽을 넘어서

우리의 제안에 담당자는 만족했지만, 계약서에 도장을 찍기까지는 보이지 않는 장벽들이 남아있었습니다. B2B의 진짜 승부는 담당자 한 명이 아닌, 조직 전체를 설득하는 과정에 있기 때문입니다. 우리는 계약서 대신 노트북을 들고 회사 전체를 설득하는 투어에 나섰습니다.


10년차 B2B SaaS PM 으로써 어떻게 B2B와 소통하여 계약을 이끌었는지를 소개합니다 :)
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