매도 생각이 당장 없는 분들까지 매물로 모으려면, 등록하는 쪽이 먼저 얻는 게 있어야 할 것 같습니다. 파는 쪽이 등록을 미루는 이유는 보통 두 가지로 보입니다. 얼마를 받을 수 있을지 모르고, 판다는 사실이 사용자나 고객에게 알려지는 게 부담스럽습니다. 등록하면 매출 증빙을 바탕으로 "지금 팔면 이 정도 범위"를 알려 주고, 서비스 이름과 주소는 비밀유지에 동의한 바이어에게만 열리게 하면 두 걱정을 함께 덜 수 있습니다. 바이어 쪽 신뢰는 증빙이 정합니다. 투자 실사를 받을 때 덱에는 고객 10곳이라고 적었는데, 계약서 폴더를 열어 직접 세어 봤습니다. 다행히 정확히 10개였습니다. 마이크로 SaaS 매수자도 같은 일을 합니다. 매물 페이지의 MRR과 결제 대시보드나 스토어 매출 화면이 맞는지부터 봅니다. 이 대조를 등록 단계에서 HafanDeals가 먼저 해 두면 올라온 숫자 자체가 믿을 만해지고, 제휴 절차 중인 법률사무소 2곳과는 표준 매매계약서와 비밀유지 계약서 양식을 함께 만드는 일이 자연스러운 첫 작업이 될 것 같습니다.