김정호
안녕하세요
아르토에이아이라는 신생기업 인사드립니다 🙇♂️
아르토에이아이는 올해 4월 22일에 법인을 설립했어요.
사업자등록증 잉크도 안마른 스타트업이
2024 메타버스 엑스포에 부스기업으로 참여해서 6월 26~28일 3일간 제품을 전시하고 왔습니다.
어떤 결과를 얻었을까요?
기업 소개
AI를 연구하던 대학원생 두 명이 모여 창업을 하게 되었고,
둘 다 확장현실(XR, eXtended Reality)의 매력에 빠져 있었어요.
확장현실이 겪고 있는 문제점들을 저희가 하나씩 해결해보려고 합니다.
어떤 문제점을 풀고자 하나요?
아르토에이아이가 처음으로 풀고 싶은 문제는 확장현실 속 의사표현의 어려움입니다.
여러분, XR 기기에서 가상키보드 써보신 적 있으신가요?
자음, 모음을 하나씩 손가락이나 컨트롤러로 눌러야해서 입력이 매우 느리고 불편한데요.
저희는 이런 가상 키보드의 불편함이 사용자의 의사표현 능력을 제한하고 있다고 판단하였습니다.
앞으로 확장현실 시장이 우리 삶의 일부가 된다면 이러한 문제 해결의 중요성은 점점 커지겠죠.
어떻게 풀고 있나요?
음성인식이 가장 강한 해결법이라고 생각했습니다.
하지만 음성인식은 오류를 포함하는 경우가 많이 있습니다.
그래서 오류가 발생하면 사용자에게 오류가 있는 부분을 선택하도록 요청하고 있어요.
그럼 그 부분을 AI를 통해 교정함으로써 오류 없는 음성인식을 만들려고 합니다.
저희는 이를 상호작용 가능한 음성인식이라고 부르고 있습니다.
제품 개발에 걸린 시간?
4월 초부터 6월 25일까지 약 세 달 간 개발했습니다.
무엇을 전시했나요?
저희의 첫번째 프로덕트, 상호작용 가능한 음성인식 아리스(aris)를 전시했습니다.
데모 영상, 데모 프로그램 (PC, VR), 리플렛, 포스터로 만들어서 전시했어요.
메타버스 엑스포에 부스 전시를 결정한 이유?
확장현실 콘텐츠 기업 관련자분들이 많이 참여하시는 행사가 필요했어요.
제품을 체험해보실 수 있게 하려면 부스 전시가 필요했죠.
생생한 고객 반응과 개선점을 3일이라는 짧은 시간에 밀도 높게 얻을 수 있다고 판단했어요!
성과
어떤 분야의 기업들이 우리에게 관심이 있는지 확인할 수 있었어요.
제품에 대한 8개의 개선점을 발견했어요.
제품소개 리플렛 국문 150개 + 영문 15개를 모두 나눠드렸어요.
총 34개의 명함을 받았어요.
제품이 필요하다고 말해주신 18개 기업을 만났고, 기업소개서를 메일로 보냈어요.
8개의 기업과 PoC 미팅을 준비중입니다.
소감
부스전시 신청 마감일보다 훨씬 일찍 신청했었어요. 사업자 등록도 전에..ㅎㅎ 그때는 홈페이지도 없었고, 사업자도 없어서 담당자님께서 많이 당황하셨었는데요. 결론적으로 일찍 신청하길 잘했다는 생각입니다. 부스 위치를 입금순으로 좋은 곳으로 배정해주셔서 더 많은 분들에게 저희를 알릴 수 있었어요.
메타버스 엑스포에 AI 기업이 많이 없었어서 AI 기업인 것만으로도 관심을 받을 수 있었어요. 외국 바이어 분들도 많이 오십니다. 내년 메타버스 엑스포를 고려하시는 AI 기업이 있으시다면 좋은 홍보의 기회가 될 것 같습니다.
처음 부스 전시를 고려하는 기업이 있으시다면 리플렛을 200장 정도는 준비하시면 좋을 것 같습니다. 저희는 100장을 준비했는데 둘째날 중간에 리플렛이 소진되어서 급하게 60장 추가 인쇄하였습니다.. 리플렛이 좋은 영업수단이었어요!
자동차, 모바일, 태블릿 분야에서도 아리스에 대한 수요를 확인할 수 있었어요. 이 부분에 대해서는 어떤 의사결정을 하면 좋을지 아직 고민 중입니다..!
가격을 물어보시는 분들이 종종 있으셨어요. 이때 준비가 안되어있어서 터무니없이 낮은 가격을 부르기도 한 것이 많이 아쉽습니다. 비즈니스 모델과 영업 전략을 고려하여 응대 방향을 준비하시는 것이 필요하겠습니다.
향후 계획
PoC 계약을 3분기 내에 2건 이상 체결하는 것이 목표입니다.
온디바이스 음성인식을 도입하려고 하는 기업들에게 콜드메일을 보내려고 합니다.
KMF 2024에서는 부스들을 직접 방문해보면 좋을 것 같아 참관객으로 가보려고 합니다!
메타버스 엑스포가 끝난지 일주일 정도 되었네요.
저희 제품과 회사를 처음 알릴 수 있어 기뻤고,
생생한 고객의 반응을 얻을 수 있어 3일간 시간 가는 줄 몰랐습니다.
앞으로도 도움되는 소식 공유하도록 하겠습니다.
그리고 저희와 비슷한 단계에 계신분들,
아르토에이아이와 소통하고 싶은 분들과 커피챗하며 알아가면 좋겠습니다!
아리스
상호작용 가능한 온디바이스 음성인식 아리스(aris)입니다.