이민재

파르나스타워에서 나온 뤼이드.. "수익화 미루지 않겠다"

AI 교육 스타트업인 뤼이드는 최근 파르나스타워에서 나와 선릉역 인근의 한 오피스로 자리를 옮겼습니다. 파르나스타워는 뤼이드가 2021년 입주해 얼마 전까지 업무를 보던 곳으로 서울 시내에서도 임대료가 비싸기로 손꼽혔죠.

1. 뤼이드의 지난해 실적은 전년 대비 확실히 개선됐으나 여전히 아쉽습니다. (퀄슨을 제외한) 뤼이드의 2023년 매출은 77억원으로 기존 50억원에서 53%가량 늘었고요. 421억원 규모였던 영업손실은 270억원으로 약 36%가량 줄이기도 했습니다.

2. 그러나 누적 3000억원의 투자금을 유치하고 기업가치 7000~8000억원 수준을 인정받은 점을 고려하면 여전히 다소 아쉬운 실적입니다. 그리고 뤼이드 역시 이를 알고 있습니다. “매출이 성장하긴 했지만, 훨씬 더 많은 매출을 내야한다는 걸 잘 알고 있어요” 뤼이드의 박수영 대표는 이렇게 말했습니다.

3. 박 대표의 올해 목표는 적자 폭은 200억원가량 줄이고 매출은 연결 기준, 200억원가량 성장시키는 것입니다. 회사 측에 따르면 1분기 기준, 계획대로 성과를 내고 있다고 하는데요. 이를 위해 비용 절감 및 효율화 제고에 특히 신경을 쓰고 있습니다.

4. 박수영 뤼이드 대표는 “지금 상황에서 뤼이드에 아주 잘 어울리는 곳은 아니며 지금 옮긴 곳도 업무를 하기에 충분히 좋은 곳이다”라며 사무실 이전 배경을 설명했는데요. 실속을 챙기며 나아가기 시작한 뤼이드의 앞으로가 궁금해집니다.

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당근의 흑자 전환을 바라보는 두 가지 시선

지난주 스타트업씬에 놀라운 소식 하나가 전해졌죠. 바로 ‘당근’이 연간 흑자를 달성했다는 것입니다. 당근은 그간 높은 기업가치와 시장의 기대에도 불구하고 다소 저조한 매출과 적자로 세간의 우려를 산 바 있는데요. 이런 우려 속에서 달성한 첫 흑자는 업계의 이목을 집중시키기에 충분했습니다.

1. 회사가 호실적을 달성할 수 있었던 배경을 보면 우선 광고 비즈니스가 상당히 잘 됐다는 점을 꼽을 수 있습니다. 공시를 보면 2022년 494억이였던 광고 수익은 2023년 1266억으로 무려 2.5배 증가했는데요. 실제로 2022년 대비 2023년 광고주의 수와 집행 광고 수는 이 기간 약 2배 증가했습니다.

2. 영업비용을 생각보다 크게 늘리지 않은 점도 주효했습니다. 인건비(303억->415억)나 지급수수료(288억->475억) 등 비용 증가가 있었던 항목도 있긴 하나, 광고선전비의 경우 전년 227억에서 50억 수준으로 대폭 줄였습니다. 회사 측은 퀄리티를 유지하는 선에서 비용 절감에 힘썼다는 입장입니다.

3. 호실적은 낸 건 맞지만, 자회사 실적은 아직입니다. 간편송금-결제 서비스 개발 자회사인 당근페이의 경우 78억의 당기순손실을, 북미 사업을 도맡고 있는 DAANGN INC.와 일본 사업을 담당하는 Karrot K.K.은 각각 74억, 32억의 당기순손실을 기록했습니다.

4. 이번 당근의 흑자를 바라보는 업계의 시선은 갈립니다. 일각에선 당근이 플랫폼 비즈니스의 가능성을 다시 한번 입증했다고 평가하지만, 일각에선 3조원이라는 기업가치를 고려할 때 아직 충분한 실적으로 보기 어렵고, 성장의 기울기를 지금처럼 유지하기 어려울 수 있다고 우려합니다.

퀴즈! 국내 스타트업들은 시리즈A에서 보통 얼마나 투자받을까? ① 25억 ② 35억 ③ 45억

시리즈A 투자 유치는 뭇 스타트업들에 의미하는 바가 크죠. 아이템에 설득력이 있고, 더 나아가 제품과 서비스가 어느 정도 시장 적합성을 확보했다는 의미이기 때문인데요. 그렇다면 스타트업들은 시리즈A 투자 라운드에서 통상 어느 정도의 금액을 펀딩받을까요?

1. 약 8600개 스타트업의 데이터를 제공하는 스타트업 성장분석 플랫폼 ’혁신의숲’ 분석에 따르면 2021년 기준, 국내 스타트업들이 받은 시리즈A 투자금의 중위값은 40억원이었습니다. 그해 이 정도 금액을 투자받은 주요 스타트업으로는 두들린(43억원), 엘박스(40억원) 등이 있습니다.

2. 2022년 기준, 국내 스타트업들이 받은 시리즈A 투자금의 중위값은 44억원으로 전년 대비 약 9억원가량 높았습니다. 그해 이 정도 금액을 투자받은 주요 스타트업으로는 인테리어티쳐(45억원), 솜씨당컴퍼니(40억원) 등이 있습니다.

3. 이렇듯 국내 스타트업들이 받은 시리즈A 투자금의 중위값은 40억원대를 유지했는데요. 2023년에 들어서자 그 규모는 눈에 띄게 낮아졌습니다. 투자 혹한기가 이어졌던 점이 주된 원인으로 보이는데요. 중위값 수준의 시리즈A 투자를 유치한 곳으로는 라포테이블, 퍼즐벤처스 등이 있습니다.

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