이홍열(AAMOND)
혹시 해외영업이나 수출에 관심은 있지만, 어려우신 분이 계실까요?
그냥 자유롭게 해외영업과 수출에 대한 이야기를 나누고자 합니다.
단, 이미 제품을 보유하신 대표님들에 한해서 하고자 합니다.
해시태그#제가드릴수있는거
✅ 해외영업 경험
✅ 글로벌 바이어 획득
✅ 바이어와의 네고(Nego)와 계약체결[협상력]
✅ 계약 후 대금수취 방법 공유(FM & AM)
✅ 일본, 중국, 북미, 남미, 아시아, 유럽 등에 수출했던 경험 공유
✅ 자동차 완성차사, 자동차 부품사, 가전사, 전기모터 제조사, 유통사, 기타 제조기업 End User와의 해외 수출 경험
✅ 해외영업 및 수출에 IT를 어떻게 활용하면 좋을 지 실전 사례 공유
✅ 우리 회사 해외영업 및 수출 프로세스를 IT 시스템으로 구축하는 방법
기타 그냥 재미있는 썰도 풀어 드립니다.
저는 현재 심심한 편이니, 가벼운 마음으로 마구마구 신청해 주세요
https://tally.so/r/Gx1ZzO
이홍열(AAMOND)
우리 회사만의 Sales CRM, AI 코딩(바이브코딩)으로 직접 개발하기
지금 제게 보이는 링크드인 글의 80%는 AI 관련인 것 같습니다. 하루하루가 버겁습니다. 그렇지만, 의외로 또 밖에서는 조용합니다. AI를 사용하기는 하지만, 단순한 프롬프트만 이용하는 사람들도 아직은 매우 많습니다.
AI가 가져다 주는 높은 생산성과 그 전에는 생각도 못 했던 일들을 일반인들도 가능하게 만들고 있습니다. 그 중에 하나가 AI 코딩(바이브코딩)이 아닐까 싶습니다. 저 역시 요즘 바이브 코딩을 거의 매일 하고 있습니다.
그렇지만 한 편에서는 아직도 바이브 코딩을 활용하지 못하는 곳들이 너무 많습니다. 개발자분들이나, 기획자, 디자이너, PM 등 기존에 그래도 IT와 어떻게든 관련을 가지고 계신 분들은 개발에 대해서 대충이라도 알고 계셨기 때문에 바이브 코딩을 두려워하지 않고 만들고 싶은 제품을 개발하실 수 있는 것 같습니다.
그렇지만, 아직도 많은 업체에서는 개발과 전혀 상관이 없는 분들이 계십니다. 이 분들에게는 바이브 코딩이 낯설고 개발은 아직도 문턱이 높습니다.
특히 영업을 하시는 분들도 예외는 아닙니다. SW 영업을 하시는 분들은 그나마 낫지만, IT와 관련된 일이 아닌 영업을 하시는 분들에게는 아직도 IT가 높은 벽입니다.
그래서 아직도 많은 업체들이 자체 Sales CRM이 없습니다. 그냥 엑셀, 이메일, 메신저, 전화 써도 영업에 큰 문제는 없습니다. 그렇다고, CRM의 필요성을 못 느끼는 것은 아닐 겁니다. 비용문제, 시간문제, 유지보수 문제 등이 복합적인 원인으로 개발을 못 할 뿐일 겁니다.
저도 그 중에 하나였습니다. 물론 지금은 제 스스로 Sales CRM 정도는 충분히 만들어서 사용하는데 문제가 없습니다.
그래서 최근에 하게 된 생각이 영업스쿨 강의를 아예 "바이브 코딩을 통해서 우리 회사 맞춤형 Sales CRM 개발"로 바꿔보려고 합니다. 2년 넘게 같은 강의를 우려먹은 것도 이제 질리기도 하고, 새로운 것을 해야할 시기이지 않나 싶습니다.
- 아직도 회사에 Sales CRM이 없는 분
- 회사에 CRM이 있지만 잘 사용하지 않는 분
- CRM이 있지만, 우리 회사와는 궁합이 맞지 않아, Customizing을 고민해 보셨던 분
혹시 우리 회사 Sales CRM을 직접 개발해 보고 싶으신 분은 아래 내용을 참고해 주세요.
- 강의명 : 우리 회사만의 Sales CRM, AI 코딩(바이브코딩)으로 직접 개발하기
- 강의 기간 : 4주(2시간씩 총 8시간 + 중간중간 피드백)
- 일정 : 4월 8일(수), 15일(수), 22일(수), 29일(수)
- 시간 : 오후 8시 ~ 10시
- 링크 : https://lnkd.in/gUx2ZSSW
이홍열(AAMOND)
AI 무역 업무 협업툴 아몬드의 CBT 테스터 모집합니다.
종합상사를 떠날 때 세웠던 10년 계획
저는 대우 인터내셔널이라는 곳과 LG상사라는 종합상사 두 곳에서 사회생활과 경력을 쌓았습니다. POSCO나 현대제철 등의 철강을 해외로 수출하는 업무였습니다. 그리고 IT 기술과 플랫폼이 한창 화두가 되던 시절 종합상사를 퇴사하기 전부터 세 가지 10년 계획을 세웠었습니다. 왜냐하면 저는 문과에 IT를 잘 몰랐기 때문에 경험이 필요했기 때문입니다.
3단계 10년 계획
1. APP을 개발해 보자!
2. 플랫폼을 개발해 보자!
3. 무역 플랫폼을 개발하자!
1. APP을 한 번 만들어 보자!!!
당시에는 Mobile First라는 말이 유행할 정도로 APP이 각광을 받았었습니다. 너도나도 앱을 개발하기 시작했던 시기입니다. 저 역시 여기에 편승하기로 했습니다. 제 모토중 하나가 직접 해보자이기 때문입니다. 제 인생에서 가장 존경하는 문구가 바로 정주영 회장님의 문구이기 때문입니다.
"임자, 해봤어?"
그래서 저는 제 스스로 (개고생)해보는 것을 좋아합니다.
APP 개발은 해 본 적도 없기에 당연히 매우 힘들었습니다. 회사를 다니면서 군대 후임(저와 현재는 25년 지기)에게 도움을 요청했습니다. 다행히 그 친구와 APP 개발자분, 디자이너분을 외주로 고용할 수 있었습니다. 그리고 콘텐츠는 제가 중국어 번역을 담당하고, 제 중국인 친구들이 문장을 만들어 줬습니다. 녹음도 중국인 친구들과 스튜디오를 빌려서 했습니다. 돌이켜 생각하면 정말 무모한 짓이었습니다.
나중에 출판사랑 확인해 보니, 그 정도 콘텐츠면 중국어 도서 20권도 더 나온다는 이야기를 들었습니다. 들어간 돈이 거의 2000 ~ 2500만원이 되었습니다. 그렇게 "왕가네 중국어" 앱이 탄생했습니다. 2015년부터 2022년까지 약 8년을 서비스했고, 일부 유료라 투자금은 회수했습니다. 정말 값진 경험이었습니다.
2. 플랫폼을 개발해 보자!
회사를 다니면서 왕가네 중국어를 개발하던 시절, 이렇게 해서는 사업도 안 되고 집중도 안 되겠다는 생각이 밀려와 퇴사를 결심했습니다. 그리고 플랫폼을 빠르게 개발해 보자라는 생각에 도달했습니다. 제가 당장 도전이 가능했던 것은 "어학 도서" 분야였습니다.
무작정 어학 출판사들과 미팅을 했고, 그런 미팅은 8년간 1,000회를 훌쩍 넘었습니다. 어학 출판사들과의 미팅에서 찾아낸 그들을 문제는 바로 "mp3 CD"였습니다.
✔️ mp3 CD 제작은 하지만 실제 사용율이 매우 낮아 비용만 투입된다.
✔️ 고객 입장에서 매우 불편하며, 스마트폰 앱으로 듣고 싶어한다.
✔️ 우리(=출판사)도 문제와 답을 알지만 우리에게는 능력이 부족하다.
그래서 mp3 CD 문제를 해결하기 위해서 "콜롬북스"라는 도서 콘텐츠 플랫폼을 개발하게 되었습니다. 무언가를 만들기로 결정하고 사업을 한 게 아니라, 출판사들에게 물어본 게 주효했던 거 같습니다. 다행히 시장에서는 콜롬북스가 필요했고, 약 8년 동안의 서비스 동안 나름의 성과를 냈습니다.
✅ APP 다운로드 130만
✅ 회원 약 50만명
✅ 동영상, mp3, 파일 등 약 40만개
✅ 투자 2회 유치
그렇지만, 매출 파이프라인이 튼튼하지 못 하다 보니, 항상 적자였고 늘 데스밸리였습니다. 그렇게 콜롬북스도 2022년 서비스를 종료했습니다. 고객들에게는 사랑받았지만, 결국 회사는 돈을 벌어야 한다라는 기본적인 사실을 몸빵으로 배웠습니다.
3. 마지막 단계 : 무역 플랫폼 개발!
제가 바라는 바로 최종 단계가 무역 플랫폼을 만드는 것이었습니다. 수 차례의 시도의 실패 끝에 지금은 거의 시작 지점에 가장 가깝에 와 있습니다. 저는 무역이라는 경험과 IT라는 경험의 교집합을 가지고 있는 흔치 않은 사람이라고 생각합니다. 제가 가진 가치가 그것이 아닐까 싶습니다. 무역을 하신 분도 많고, IT를 하신 분들도 많습니다. 그렇지만 해당 영역에서 각각 약 10년씩의 경험을 쌓으신 분은 드물거 같습니다. 저는 이 흔치 않은 경험을 살려보려고 준비중입니다.
12월초를 타겟으로 해서 제가 개발중인 AI 무역 업무 협업툴인 아몬드(AAMOND)를 CBT(Closed Beta Service) 테스트 모집중입니다.
무역을 하고 계신가요? 무역과 관련된 업무가 사일로화 되고, 파편화 되고, 각종 사고를 일으키나요? 무역업무 효율성 제고를 통해서 매출증대, 비용절감을 원하시나요?
제가 무역 업무를 하면서 느꼈던 어려움을 아몬드를 통해서 해결해 드리겠습니다. 선착순 50개 기업만 CBT 에 초대 드립니다. 빨리 신청해 주세요.
https://tally.so/r/PdjL1B
이홍열(AAMOND)
이홍열(AAMOND)
스타트업 B2B 영업스쿨
초기 고객사 100개 만들기
저는 첫 회사부터 종합상사 사관학교라 불리는 대우인터내셔널에 들어갔던 것을 저는 매우 행운이라고 생각합니다. 그리고 저는 아직까지도 제 뿌리는 영업이라고 생각하고 다니고 있습니다. 그리고 제 적성과도 매우 맞고요. 그렇지만, 스타트업을 창업하고, 주변 대표님들과 스타트업 담당자분들을 보면서 영업의 어려움에 대해서 토로를 하시는 많은 분들을 봐왔습니다. 대부분이 개발이나 영업과는 관련없는 분야에서 일하셨던 분들이라서 영업에 대해서 매우 어렵게 느끼고 계시다는 것을 느꼈습니다. 사실 영업을 한 달간 강의한다고 해서 영업실력이 갑자기 초월적으로 향상되지는 않을 겁니다. 다만, 그럼에도 불구하고 영업에 대한 경험과 지식을 제대로 나누는, 특히나 그것이 일반 회사가 아닌 스타트업 업계에서의 영업이라는 특수성을 띠고 있는 그런 강의는 별로 본 적이 없습니다.영업은 매우 쉽습니다. 그렇지만, 영업은 매우 어렵습니다. 영업은 기본이 중요합니다. 또한 영업은 개인의 실력도 매우 중요합니다. 영업의 다양성을 모두 알려드리기에는 저 역시 부족하지만, 기초만큼은 모두가 동일하다고 생각합니다. 그렇기에 이번 강의의 목표는 영업인이 되기 위한 기초 자세 갖추기라고 보시면 됩니다. 기초가 탄탄한 영업인은 어디를 가든, 무엇을 영업하든 성과를 냅니다.그렇기에 이번 강의가 스타트업 여러분들중 특히 IT sales 와 관련된 많은 영업담당자분들에게 조금이나마 도움이 되기를 바라면서 열게 되었습니다.영업이 필요한 이유
영업은 회사의 매출을 내는 우리 회사 스트라이커입니다.
기술과 제품/서비스가 좋지만 영업을 못 하면 결국 회사는 어려워 집니다.
영업은 고객과 최전선에서 만나기 때문에 실질적으로 고객의 반응을 알 수 있습니다.
제품/서비스가 좋지 못하면 악평을 받지만, 영업을 못 하면 결국 회사는 문을 닫습니다.
본 강의에서만 들려드리는 실전 영업 사례들해외영업 사례
유럽 VW(폭스바겐)과의 자동차강판 수출 이야기
루마니아 GM과의 자동차강판 수출 이야기
중국 BYD와의 영업사례 & 자동차강판 & 전기강판 for 전기자동차
이란에 연매출(수출) 2700억원을 할 수 있었던 이야기
칠레 업체와의 Claim 분쟁 사례
유럽 완성차사 및 자동차사 신규 시장 및 고객사 발굴 사례
자동차사와의 영업 이야기
폴란드 삼성, LG전자향 수출 이야기
그 외 다양한 수출 및 해외영업 발굴 사례
국내영업 사례
OO 대기업과의 IT 프로젝트 사례
OO 대기업과의 사내벤처 프로젝트 사례
OOOO 글로벌 1위 부동산업체와의 IT 프로젝트 사례
OOOO 중견 스타트업과의 IT 프로젝트 사례
OOOO 대기업 사내벤처들과의 IT 프로젝트 사례
직접 개발한 콜롬북스 플랫폼의 영업사례
누구도 뚫지못한 출판사의 벽을 뚫은 사례
교육업체들 영업한 사례
웹앱 에이전시들과의 제휴파트너 계약 사례
그 외 다수의 국내영업 사례
이러한 분들에게 추천합니다
스타트업으로서 영업이 필요한 회사
영업담당자가 없거나 있어도 영업에 대한 경험이 부족한 경우
SaaS Provider로서 영업이 필요한데 어디서부터 어떻게 할 지 고민이신 스타트업
IT외주개발사, SI, 웹앱에이전시, 홈페이지에이전시에서 영업이 필요한 대표님/영업담당자
프리랜서인데, 영업이 너무나 부족하신 분(프리랜서도 결국 영업이었다 ㅠㅠ)
영업을 제대로 배우고 싶지만, 회사내 가르쳐 줄만한 선배가 없는 경우
강의자 소개
대우 인터내셔널 근무(=현 POSCO International)
LG상사 근무(=현 LX International)
(주)포스픽 : 스타트업 창업, 130만 다운로드, 50만 회원, 2회 투자유치
(주)DX 컨설팅 : 영업중개 회사 창업
POSCO, 현대제철, 중국, 대만, 폴란드, 유럽산 철강재 수출 및 3국간 거래(국내영업, 해외영업)
VW(폭스바겐), GM, BYD, DACIA, MAN 등의 완성차 영업
Gestamp, Magma 등의 자동차부품사 영업
삼성전자, LG전자, Electrolux, 중국 가전사, 터키 가전사 영업
삼성물산, GS건설, 교보생명, 롯데, 신한은행, 우리은행, CBRE, 하나투어 등의 IT 프로젝트 영업
출판계/교육계 업체 영업 제휴 활동(IT Product 플랫폼 운영)
국내 영업 및 해외 영업 경험
스타트업, 중소기업, 국내 대기업, 해외 기업 대상 다양한 분야의 영업활동
