[비상] 대학생 마케팅 스터디의 우당탕탕 광고 집행기

#0. 이전화 요약

1) 동아대학교에서 창업 네트워킹을 위해 모인 '비상'이라는 동아리 소속입니다

2) 창업에 필요한 마케팅 역량 강화를 위해 마케팅 스터디를 진행하고 있습니다

3) 실무 체험을 위해 제휴마케팅을 실행하였습니다

+) 더 자세한 내용이 궁금하시다면 이전화를 참고해주세요!

#1. 광고 집행 매체 선정

저희는 '구글애즈'를 통해 검색광고를 진행하였습니다.

정말 다양한 매체와 지면 중에서 굳이 구글을 선택한 이유는

저희가 교내의 프로그램인 '동아스터디'에 참가하여 받은 지원금으로 광고비를 운용하였기 때문입니다.

현금영수증을 발급 해주는 메이저 매체가 구글 애즈 밖에 없더라구요

돈 없는 대학생인지라 지원금 받고, 돈 안쓸 수 있는 선택지를 고를 수 밖에 없었습니다.

#2. 광고 콘텐츠 준비

이전화에서 말씀드렸듯 저희는 '텐핑'이라는 제휴마케팅 플랫폼의

'나인스쿨'이라는 광고 캠페인을 홍보하기로 결정하였는데요

당시에 선정한 이유는 스터디원 회의 결과 단가도 높고,

7일 무료체험이 꽤나 훌륭한 소구점이 될 것 같다는 이유였었죠

물론 이정도로도 광고 콘텐츠를 만들 수는 있겠으나

소비자가 반응할만한 광고를 만들기 위한 가설설정의 일환으로 스터디원에게 3가지의 분석을 요구했습니다.

1. Unique Selling Proposition : 캠페인의 강점과 소구점을 명확히 파악하고

2. Target : 그 대상이 되는 소비자를 특정한 후

3. 근거 : 이게 먹힐 수 밖에 없는 이유를 적어 가설을 완성합니다

   

이렇게 모인 아이디어는 충분한 토론과 투표를 통해

가장 소비자 니즈에 부합한다고 생각하는 지점을 찾아 나갔습니다.

#3. 광고 집행 셋팅

지원금 20만 원을 구글 애즈에 충전한 후, 광고를 집행하였습니다

비교 분석을 위해 두 개의 캠페인으로 나누어 셋팅하였고,

고객 페르소나에 맞춘 세그먼트와 키워드를 추가하였습니다

광고 제목과 설명 하나하나 토의하며 선정하였고,

마침내 광고 콘텐츠를 완성할 수 있었습니다

#4. 긴급상황과 해결

몇 주에 걸쳐 열심히 배우고 토론해 만든 광고 콘텐츠는

첫 집행이라는 두근거림이 무색하게도 광고 승인을 반려당했습니다.

이유는 랜딩페이지였습니다

아직 스터디원이 랜딩페이지를 직접 제작할 단계는 아니라고 판단하여

텐핑에서 제공하는 페이지를 그대로 사용했는데,

구글 애즈는 링크 리디렉션을 허용하지 않기 때문에 텐핑에서 제공하는 링크가 차단이 되었다고 하더라구요

어쩔 수 없이 스터디원을 긴급 소집하여

티스토리 블로그를 이용한 랜딩페이지 제작을 속성으로 가르쳐 드렸고

아래와 같은 랜딩페이지를 제작할 수 있었습니다

팀원1 : https://eom0023.tistory.com/2

팀원2 : https://haze308.tistory.com/2

팀원3 : https://znss.tistory.com/2

다행히 이 랜딩페이지를 통해 광고를 수정하고 검토 신청을 하니

곧바로 승인이 났습니다

잠깐 아찔한 순간이었지만,

오히려 긴급상황 대처법과 랜딩페이지 제작법을 알려주었다고 생각하니 잘된 것 같기도 합니다.

#5. 광고 성과 보고

이렇게 약 2주간 광고를 집행하였고, 성과는 아래와 같습니다

광고비 18.2만 원, 부가세 1.8만 원으로 총 20만 원 지출

316개의 클릭으로

총 4건의 전환이 들어왔고 3건은 유효전환, 한 건은 무효 전환이 되었습니다.

정리하여 보자면

평균 CPC : 575원

광고 전환율 : 약 1.2%

광고 매출 : 126,000원

광고 지출 : 200,000원

광고 손익 : -74,000원

ROAS : 63%

이게 처음 광고를 집행해 본 저희 비상 마케팅 스터디의 첫 성과입니다

분명 이전 화에서 몇 년차 프리랜서 마케터라고 했음에도,

오히려 손해만 보고, 좋은 성과가 없다고 생각하실 수 있겠지만

오히려 저는 굉장히 고무적으로 보고 있습니다.

이는 두 가지 이유가 있는데,

지금까지 저희 스터디에서 저의 역할은

단지 사용법을 설명하고 약간의 가이드라인을 던져주는 것 뿐이었습니다

정말 광고 집행이 뭔지도 모르던 사람들이 '성과'를 냈다는 것이 첫 번째 이유가 되겠구요

두 번째 이유는

사실 저희는 손해보지 않았기 때문이죠

#6. 최종 평가

애초부터 저희는 뚜렷한 성과보다 실행과 역량강화에 초점을 맞추고 있었는데요

때문에 이를 기록하기도 하고, 교내 프로그램도 신청하는 등 광고집행 외에도 다양한 갈래를 치고 있었습니다

덕분에 지속적으로 이야기 해 오고 있던,

'동아스터디'라는 프로그램에서 우수상을 수상하게 되어 상금을 받을 수 있었습니다

이제 광고 성과와 함께 총 수익을 다시 검토해 보면

지출

광고지출 : 200,000원

= 총 지출 : 200,000원

수익

광고매출 : 126,000원

지원금 : 200,000원

상금 : 200,000원

= 총 매출 : 526,000원

= 총 손익 : +326,000원

으로 저는 이 성과를 이렇게 표현하고 싶습니다

ROI : 263%

뿌듯하네요 정말

#7. 다음 이야기

지금까지는 지원 프로그램에 한정되어있어 이용하지 못했던 다양한 방향을 검토하고자 합니다

쓰러지고 있다는 말도 있지만 여전히 강력한 매체인 메타를 공부하며,

그 특성과 타겟군의 이해 등을 공부하고

더 나아가 계정관리나 타겟 설정, 증액 타점 맞추기같은 약간은 비논리적이고 다분히 경험적인 잡기술을 공유할 것입니다

이미 메타 계정생성, 비즈니스계정과 광고계정의 차이점, 캠페인과 광고세트의 관계 등을 공부해 나가고 있고, 충분한 과정이 쌓이면 다시 디스콰이엇에 기록하러 오겠습니다

아마 다음 편은 "치사하고 복잡한 메타" 정도로 제목이 나오지 않을까 싶네요

더 성장하여 이전과 다른 ROAS와 성과로 돌아올 수 있도록 응원해주세요

여기까지 글 마치겠습니다

긴 글 읽어주셔서 감사합니다

다음 이야기도 관심 가져주시면 기쁘겠습니다

감사합니다

그 사람은 왜 그랬을까요? (++피드백 요청)

((프로덕트 피드백 요청드립니다))

누구나 한 번쯤 고민하고, 같이 논의하게 되는 주제죠

"그 사람은 왜 그랬을까"

선생님은, 친구는, 썸남은, 부모님은, 연인은, 과장님은, MZ는...

우리는 항상 타인의 심리를 궁금해 합니다

그리고 혼자서는 도저히 답을 내리지 못해

여러 사람들에게 의견을 구하게 되죠

그런데,

질문하는 우리가 듣고싶은 이야기는 "객관적인 사실"인가요?

아니면 "마음에드는 거짓"인가요

"그 사람은 왜 그랬을까" 는

소비자가 원하는 것이 후자라는 가설을 가지고 시작했습니다

가설을 검증하는 MVP는 간단한 웹서비스로 만들기로 결정

웹제작이 처음이고, 하나하나 상담해 줄 능력이 없는 등의 이유로

사이트 제작은 베이스 강의 하나와 챗지피티를, 응답은 OpenAi API를 호출해서 사용하기로 결정했습니다

(참고한 강의 : 조코딩님의 UDEMY)

하여 완성된 서비스의 프로세스는 이렇습니다

MBTI, 별자리, 사주팔자 등 널리 알려져있는 성격판단 방법을 기준으로 대상의 정보를 입력받고,

이를 미리 작성해놓은 프롬프트와 잘 조합하여 ChatGPT한테 보낸 후 받은 응답을 제공합니다

이 과정이 잘 이루어졌다면 아래와 같은 대답을 받게 됩니다

마지막으로 소비자의 흥미 요소를 더하기 위해

응답은 가능성 세 가지와 각각의 확률과 세줄 요약으로 대답하도록 구성하였습니다

여기까지가 제가 만들어본 MVP인데요

하나부터 열까지 모두 다 처음 도전한 내용인지라

미흡한 부분이 있을것이 분명함에도 저 혼자서는 찾아내질 못하고 있습니다...

해서, 여기 계신 선배님들께 문제점을 여쭙고자 이렇게 글을 작성하게 되었습니다

혹시라도 괜찮으시다면 한 번 사용해 보시고, 간단하게라도 의견 남겨주시면 큰 도움이 될 것 같습니다 모쪼록 잘 부탁드립니다

피드백은 모든 의견 적극 수용중이니 어떤 내용이라도 좋습니다

서비스 자체에 대한 의문도 좋고, 웹 가독성이나 응답 퀄리티에 대한 부분도 좋습니다 저는 이미 객관적으로 볼 수 없는 몸이 되어버려서 어떤 시각이라도 환영할 준비가 되어있습니다

긴 글 읽어주시고 관심가져주셔서 감사합니다

[비상] 대학생 마케팅 스터디는 무엇을 하는가

#0. 스터디는 왜?

동아대학교 예비창업동아리 비상에서 우리는 창업자에게 필요한 능력이 부족함을 인지했고, 역량 강화를 위한 스터디를 만들기로 했습니다.

단순 이론 뿐 아니라 실무를 경험해보고, 가능하다면 약간의 부수익도 챙길 수 있는 구조를 목표로 여러 팀이 만들어졌고, 마케팅 스터디도 그 중 하나였습니다.

마침 제가 부업으로 제휴마케팅을 하면서 실제 광고 집행 경험이 있었던 터라, 감사하게도 마케팅 스터디 진행을 맡게 되었습니다.

(제휴마케팅 수익 중 일부 // 위-애드픽, 아래-쿠팡파트너스)

#1. 스터디는 뭘?

마케팅을 하는 방법은 정말이지 다양하지만,

제가 주로하는 방법은 크게 두 가지입니다.

1) 디지털 노가다

온라인 상에서 발품을 파는 방식으로,

네이버 밴드, 지식인, 블로그, 카페, 커뮤니티, 페이스북 그룹, 페이지, 오픈채팅방 등

직접 트래픽을 쌓거나, 쌓여있는 공간에 가치있는 글을 공유하고 이를 통해 브랜드 이미지를 형성하거나, 퍼포먼스를 내는 방식

2) 돈이 최고야

돈을 지불하고 광고를 집행하는 방식으로,

구글애즈, 네이버광고, 카카오모먼트, 메타 등

광고의 콘텐츠와 여러 설정을 해주면 플랫폼에서 적절하게 뿌려주는 스마트하고 비싼 방식

따라서, 제가 스터디원에게 전달할 수 있는 마케팅 방법도 두 가지였는데요.

바쁘다 바빠 현대사회기도 하고,

운 좋게도 대학에서 받은 스터디 지원금이 있기도 하면서,

제가 조금 더 최근에 진행을 한,

2번 돈이 최고야 방법을 스터디 내용으로 결정했습니다.

(팀장의 메타 실제 집행 기록)

#2. 스터디는 어떻게?

스터디를 진행하는 구조는 이렇습니다.

광고 집행을 통한 성과내기를 목표로,

제휴마케팅 플랫폼을 통해 실습을 진행합니다.

(스터디 활동 계획)

#3. 스터디는 얼마나?

스터디는 매주 수요일 18:30에 진행하고 있습니다.

스터디 총 인원은 15명이지만, 평균 참여인원은 6~7명 정도입니다.

지금까지 3회차 진행했고,

이 글이 올라가는 05월 24일 4회차를 진행합니다.

3회차에서 광고와 매체 선정, USP와 타겟 분석 후 가설 설정까지 완료했습니다

(선정된 광고: 제휴마케팅 플랫폼 텐핑의 나인스쿨 이벤트 신청)

스터디원의 열정적인 참여 덕분에 사전에 짜놓은대로 순조롭게 진행되고 있어서, 이 분위기대로라면 좋은 성과를 노려봐도 좋지 않을까 하는 기대가 있습니다.

#4. 스터디는 앞으로?

4회차인 오늘은 카피라이팅을 작성하며 실제 광고 라이브까지 할 예정입니다.

이후 5, 6회차는 광고 수정, 고도화, 성과 평가 등을 진행할 것입니다.

다음 마케팅 스터디 기록은 4~6회차에서 발생한 각종 문제점과

광고를 집행하면서 얻은 인사이트를 공유하고자 합니다.

비상 마케팅 스터디팀은 어떤 가설을 세우고, 어떤 성과를 낼까요?

우당탕탕 광고 집행기로 찾아오겠습니다.

감사합니다.

안녕하세요 처음뵙겠습니다

예비창업자 김대환입니다.

상생할 수 있으면 좋겠다는 기대와 함께 글 남겨 봅니다.

저는

동아대학교 재학중이며,

지금까지 쌓아온 역량과 전공지식을 바탕으로 식물 재배 시장에서 기회를 포착하여 가정용 식물 재배기를 준비중입니다.

현재 진행 정도는

초기 MVP 제작하여 기술 검증 진행중이며,

설문 등으로 소비자 니즈 파악에 힘쓰고 있습니다.

최근 관심사는

예창패와 같은 정부 지원사업과 동아대 창업 네트워킹 동아리인 '비상' 입니다.

또, 특허 등록을 목표로 공부하고있습니다.

저는 지금까지

프리랜서 마케터로 5년째 온라인 마케팅을 집행하고 있습니다.

메타, 구글애즈, 네이버 검색광고, 카카오 모먼트, 카페 침투/게릴라, 밴드, 지식인 등 다양한 매체를 최대한 활용한 경험이 있습니다.

오프라인으로는 키다리 삐에로를 하며 4년정도 판촉 및 홍보를 하고 있습니다.

강아지, 곰돌이, 꽃, 토끼, 팔찌, 머리장식 등 다양한 풍선을 만들 수 있습니다.

이외에도

AI를 가지고 놀거나, 롱보드, 하모니카, 서핑, 클라이밍, 글짓기, 각종 대외활동, 주식투자, 영어공부 등에 관심이 있습니다.

혹시 겹치는 관심사가 있다면 같이 얘기 나눠보면 좋겠습니다.

긴 글 읽어주셔서 감사합니다.

잘 부탁드립니다.