B2B 영업이 어려우신가요? [8월 강의 안내]

B2B 영업에 관한 질문들

🙋🏻‍♂️ 첫 미팅을 어떻게 연결해야 하나요?

🙋🏻‍♂️ 첫 미팅 이후에 두 번째 미팅은 어떻게 해야 만들 수 있나요? 그리고 이미 첫 미팅 때 할 말 다 한 거 같은데, 두 번째 미팅 부터는 무슨 이야기를 해야 하나요?

🙋🏻‍♂️ 콜드콜과 콜드메일 해야 하나요? 해야 한다면, 어떻게 해야 성공률을 높일 수 있나요?

🙋🏻‍♂️ 미팅은 1:1 미팅이 좋을까요? N:N 미팅이 좋을까요?

🙋🏻‍♂️ 협상을 해야 하는데, 고객사와 어떻게 협상을 해야지 우리에게 유리하게 진행할 수 있을까요?

🙋🏻‍♂️ 고객사가 갑자기 저를 피하는 것 같은데, 이럴 때 대처 방안이 있나요?

🙋🏻‍♂️ B2B 영업은 고객문제를 찾고 해결하는 게 중요하다고들 하는데, 도대체 이 말의 진정한 의미를 모르겠어요.

🙋🏻‍♂️ 우문현답[우리의 문제는 현장에 답이 있다]라는 말이 있던데, 어떤 말인가요? 그리고 실제 케이스를 들어볼 수 있을까요?

🙋🏻‍♂️ 고객과의 미팅 스케줄링은 어떻게 관리해야 할까요?

🙋🏻‍♂️ 고객이 계속 계약금액 Discount를 해달라고 하는데, 이럴 때는 어떻게 대처해야 할까요?

🙋🏻‍♂️ 저랑 대표님/팀장님이 미팅을 항상 같이 다닙니다. 대표님/팀장님이 미팅을 주도하고, 저는 미팅노트 정리 등을 담당합니다. 근데 인력도 부족한 스타트업에서 이렇게 해도 될까요?

🙋🏻‍♂️ 저는 스타트업 대표입니다. 영업은 전혀 모르지만, 필요성을 많이 느끼고 있습니다. 그런데 어디서부터 어떻게 해야 할 지 모르겠습니다.

🙋🏻‍♂️ 스타트업 대표인데, 영업 담당자들이 몇 명 있습니다. 그런데 매일 밖에서 고객 만나고 뭐를 한다고는 하는데 믿음이 잘 안 갑니다. 그렇다고 사무실에 있어봐야 하는 일도 별로 없어 보입니다. 영업팀 관리 어떻게 해야 할까요?

🙋🏻‍♂️ 고객이 자꾸 전화와 카톡, 문자, 이메일로 저를 귀찮게 합니다. 받고 회신해야 하는 것은 알겠습니다. 그런데, 이런 연락이 오면 대체로 부탁이나 요청입니다. 즉, 할 일이 자꾸 늘어납니다. 어떻게 대처해야 할까요?

🙋🏻‍♂️ 고객의 연락을 좀 늦게 받거나, 조금 귀찮아져서 피했습니다. 그랬더니 고객이 불만이 쌓이는 지 저희를 좀 안 좋게 보기 시작했습니다. 고객 연락 어떻게 관리해야 하나요?

B2B 영업을 하다 보면 학교나 학원에서는 가르쳐 주지 않는 무수한 질문들이 쌓여 갑니다. 그렇다고 딱히 수학처럼 정답이 있지도 않는 질문들도 많습니다. 주변에 물어보면 또 답이 다 다릅니다. 저도 이런 시행착오를 나름 겪었고, 지금은 제 나름의 어느 정도의 원칙을 가지고 있습니다.

스타트업 B2B 영업/세일즈, 초기 고객사 100개 만들기(강남역) 강의 모집
저는 이러한 질문들에 대해서 제 오프라인 강의를 통해서 답변 드리고 있습니다. 온라인 강의는 거의 하지 않습니다. 오프라인을 고집하는 데에는 이유가 있습니다. 바로 고객을 현장에서 만나야 가장 효과가 있다고 믿기 때문입니다. 그래서 제 강의도 거의 다 오프라인으로 진행합니다. 8월 수강자를 모집합니다. 많은 분들이 신청하시기 보다, B2B 영업 강의가 꼭 필요하신 분만 신청해 주세요. 4주 X 2시간씩 + 1:1 별도 멘토링이라는 시간을 귀하게 쓰실 분만 모집합니다. 저는 여러분들에게 정답을 제시하지 못 합니다. 다만, 하나의 영업의 길을 제시해 드릴 수 있습니다.