$100M Offer: Section I & II 요약

섹션 I와 II는 올바른 시장과 적절한 제품을 선택하는 방법에 대한 개요로, 이를 통해 비즈니스 수익을 창출하고 성장시킬 수 있다고 한다.

Hormozi에게 있어서 비즈니스에 모든 것은 올바른 시장을 선택하고 세분화하는 데에서 출발한다. 그는 좋은 시장 선택이 강력한 제안이나 설득력/영업 기술보다 언제나 더 낫다는 점을 계속해서 강조한다. 올바른 시장을 선택하고 세분화함으로써 이미 존재하는 수요를 유도하지, 없는 수요를 창출하려 하지 않는다.

3가지 주요 시장:

• 건강: 사람들이 건강해지도록 돕는 것 (B2C)

• 부: 사람들이 더 많은 돈을 벌도록 돕는 것 (B2B 및 B2C)

• 인간관계: 사람들이 새로운 관계를 만들거나 유지하고 향상시키도록 돕는 것 (B2C)

올바른 시장을 선택한 후, Hormozi는 고객이 제안을 가격보다 더 가치있게 인식할 수 있도록 하는 것이 중요하다고 강조한다. 가격을 경쟁하기 위해 낮추는 대신 더 많은 가치를 제공하여 가격을 높이려고 노력함으로써 "가격의 선순환"에 들어가야한다. "가격의 악순환"에 한번 빠지면 헤어나올수 없기 때문이다.

그의 "가격의 선순환" 개념은 미국과 한국 사이의 문화적 차이에 대해 생각하게 만들었다. 두 나라를 모두 적절하게 경험해 본 결과, 대다수의 한국인들에게는 대부분의 제품에 대해 "일반적으로 인정된" (generally accepted) 가격이 있으며, 이런 틀에서 벗어나는 것은 매우 어려울 수 있다. 

예를 들어, 후라이드 치킨에 대해 일반적으로 인정된 가격이 있으며, 브랜딩과 실제 제품이 "프리미엄"하더라도 사람들은 그것을 프리미엄 가치로 인식하지 않아서 구매하지 않는 경우가 많다.

“Make people an offer so good, they would feel stupid saying no” - Alex Hormozi