[북클럽18]성공하는 스타트업을 위한 101가지 비즈니스 모델 이야기

3.3.5-54. 매장공간공유 플랫폼 : 어피어히어

최소 1일부터 호텔을 예약하듯 매장 공간을 빌려 사업아이디어를 실현해볼 수 있다. 팝업 스토어를 기획하는 브랜드들 역시 어피어히어를 통해 자유롭게 매장을 열고 닫으며 소비자에게 더 적극적으로 다가갈 수 있다.

01 핵심제공가치

본인의 사업 아이디어와 목적을 적어 가입을 완료하면, 어피어히어에서 직접 아이디어에 알맞은 지역과 특징을 갖춘 매장을 추천해주는 컨시어지 서비스 또한 마련되어 있어 최적화된 임대 과정을 경험하게 된다.

02 수익공식

임차인과 임대인을 연결해주고, 거래를 도와주는 플랫폼 제공하여 공간 예약과 동시에 플랫폼 이용 명목으로 15% 수수료를 받는다.

03 핵심자원

임차인의 사업목적과 요구사항에 맞춰 다양한 지역과 콘셉트를 갖춘 매장 공간의 리스트를 소유하고 있는 것이 가장 중요하다. 다수의 부동산 거래 데이틀 통해 매장을 추천해주는 컨시어지 서비스를 제공한다.

04 핵심프로세스

임대 매장을 소개하는 방식에도 이 경험을 매우 중시한다. 호텔을 예약하는 듯한 인터페이스가 맞춤형 공간을 찾아볼 수 있다는 점이 매력적이다.

3.3.5-55. 주방공간공유 플랫폼 : 위쿡

초기 식품제조 스타트업이 필요로 하는 공간의 제공부터 식자재 구매와 보관, 유통, 사무, 미팅 등 복합적인 서비스를 제공하는 스타트업을 위한 공유경제 비즈니스 모델을 가진다.

01 핵심제공가치

한국에서 최초로 공유주방 서비스를 제공하였다. 단순히 주방을 공유하는 것을 넘어 외식과 식품 관련 비즈니스를 시작하는 창업자들에게 전반적인 창업 및 비즈니스와 관련된 서비스를 제공하는 것을 목표로 하고 있다.

02 수익공식

기본적으로 공유 주방 시설을 제공하면서 받는 사용료를 통하여 수익을 창출한다. F&B분야의 전문가 미팅 및 네트워킹 형성을 위해 개최하는 위밋을 통해서 수익을 창출한다.

03 핵심자원

첫 번째 핵심자원은 창업 유형에 따라 입점사 및 개인에게 대여할 수 있도록 갖추어진 공유 주방 시설이다. 두 번재는 전문가 컨섵팅 서비스 및 네트워킹 모임, 그리고 커뮤니티 운영 역량이다.

04 핵심프로세스

직접 식재자 유통사를 확보하고 이를 검증한 후 입주사들을 이와 연결해 식자재 통합구매가 진행될 수 있도록 한다. 위쿡의 주방이 하나의 생산 거점으로 활용되며, 주문량 증가시 용량 확보를 통해 공급 부족에 따른 위험 부담을 줄일 수 있다.

3.3.5-56. 조직 자원 공유 플랫폼 : 리플리

특정 부서가 아닌 조직 내 모든 구성원이 참여하는 플랫폼을 제공하여 크고 작은 자원들이 전부 등록 관리 될 수 있도록 돕는다.

01 핵심제공가치

리플리 플랫폼을 통해 조직 내 자원을 한눈에 파악할 수 있음과 동시에, 놀고 있던 장비 또는 가구와 같은 유휴자원을 대여하거나 재판매하여 부가적인 수익을 창출하므로 비용적 가치를 경험할 수 있다.

02 수익공식

가장 먼저 1회성 플랫폼 도입비용을 지불한다. 시스테 구축과 더불어 조직 내 구성원들에게 리플리 서비스를 설명하고, 이를 가장 잘 활용할 수 있는 방안에 대해 안내해주는 교육 세션에 사용된다. 추가로 대여와 판매가 가능한 리플리의 마켓플레이스 상에서 거래가 이루어지면 금액의 20%를 거래 수수료로 청구한다.

03 핵심자원

새로운 시도에 다소 보수적이지만 가장 다양한 종류의 자원을 가지고 있는 대학교를 시작으로 여러 기관, 연구소 그리고 크고 작은 기업체들까지 회원으로 등록받아 잠재 공급과 수요를 규모 있게 가지고 있다는 것이 가장 중요한 자원이다.

04 핵심프로세스

조직의 구성원은 회원으로 가입하여 주변의 유휴 자원을 직접 등록한다. 변화에 익숙하지 않은 조직 구성원에게 리플리의 가치를 명확하게 전달하는 것을 매우 중요하게 생각한다.

한줄평 :

플랫폼은 규모의 경제를 구현한다.